În cultura noastră, de a nu negocia. Nu a fost luat de la noi și de a da un sfat, dar, din păcate, în stil occidental capitalismul a revenit la această tradiție - deși experiența mea și arată că, în locuri în care nu este prevăzută nici o basculare, serviciul este adesea mai bine, decât în cazul în care un sfat este.
Cu nevoia de a negocia, cu toate acestea, majoritatea concetățenilor noștri, din fericire, nu se întâlnesc în magazine. Satisfaceți prețul - cumpărat, nu satisfăcut - trecut de.
În același timp, există încă o zonă nevăzută în care incapacitatea de a negocia de multe ori duce la pierderi materiale incredibile. Este vorba despre obținerea unui loc de muncă.
Bineînțeles, vă amintiți vechea glumă despre un bărbat care a vândut roșii pe piață la 100 de ruble pe kilogram, în timp ce la ceilalți comercianți au costat 50 de ruble. La întrebarea "de ce atât de scump", omul a răspuns: "Avem nevoie de bani foarte mult".
Din păcate, râsul (sau plânsul) nu este despre acest om deloc. Mulți oameni de afaceri - și oamenii de afaceri, datorită profesiei, știu de obicei cum să negocieze - să folosească acest truc murdar pentru a recruta personal. Trucul funcționează foarte bine atunci când există o lipsă de locuri de muncă vacante pe piață, iar căutarea unui loc de muncă durează mult timp de la solicitanți.
Să presupunem că munca normală a secretarului este de 30 de mii de ruble. Luăm și publicăm cu neputință o vacanță cu un salariu de 15 mii. Majoritatea oamenilor, desigur, ne ignoră locul vacant, dar nu avem nevoie de mulțimi de secretari, trebuie să închidem doar o singură vacantă. Pentru acest post, după un timp, un tip sărac va răspunde cu siguranță - și de îndată ce ajunge în labele noastre, îl vom duce imediat la lucru.
De ce ar fi de acord acest om sărac cu niște bani?
Principala cauză este incapacitatea cronică de a negocia, una dintre consecințele acesteia fiind incapacitatea de a recunoaște prețul mediu al pieței. Solicitanții, atunci când li se oferă un salariu de două ori mai mic decât munca lor, gândiți-vă la acest lucru: "Pot să trăiesc pe 15 mii, în principiu, pot. Trebuie să fim de acord. "
Al doilea motiv este teama de risc. Este mai bine să se stabilească pentru 15 mii astăzi decât 30 mii pentru o lună.
Al treilea motiv este lenea. Trimite CV-ul, pentru a merge la interviuri, încearcă să facă o impresie, și apoi du-te, acasă deprimat, am auzit standardul „vom suna“ - munca grea și neplăcută. Este mai ușor să accepți prima propunere și să mergeți mai departe.
Al patrulea motiv este stima de sine scazuta. Șomer crede că este sărac, că educația a avut rău că el nu merită un salariu decent, dar putini bani - e doar marimea lui prost. Apropo, capetele folosind un truc murdar, cu un salariu mic, de obicei, încercați orice mod Ridicol și umili lucrători, pentru cei care au avut chiar nici o idee că merită mai mult.
Al cincilea motiv este incapacitatea de a gestiona banii. O persoană care are în frigider comestibile cu rămâne doar o sticlă pe jumătate goală de ketchup, iar în buzunarele de bani hard-tastat pe token-ul de metrou, nu se poate alege și alege. El este forțat să accepte prima propunere, indiferent cât de neprofitabilă.
În sfârșit, al șaselea motiv este înșelăciunea banală a intervievatorului. Poate să spună ceva de genul "lucrează până la 15 ani, apoi să ridice la 30", fără să-și îndeplinească bineînțeles promisiunea. Până în momentul în care angajatul își dă seama că a fost înșelat și acumulează suficientă hotărâre să renunțe, uneori pleacă de mai mulți ani.
Concluziile practice din aceasta sunt simple.
1. Nu acordați un salariu mai mic decât media pe piață.
2. Aveți destui bani pentru a căuta un loc de muncă timp de cel puțin două luni.
3. Căutați o slujbă de opt ore pe zi, trimiteți CV-uri și continuați să participați la interviuri.
4. Adresați-vă prietenilor cu experiență dacă totul este în ordine cu CV-ul, aspectul și modul de comunicare. Cereți-le să facă o repetiție cu dvs. și să corecteze greșelile.
5. Pre ferm rezolva, ca urmare a unei curea nu va cădea în interviu, și refuză ferm propunerile în spiritul „Operați Acum, pentru un bănuț, iar șase luni mai târziu, a se vedea.“
Esența abilității de a negocia este abilitatea de a spune "nu" unei oferte neprofitabile. Chiar dacă urăști procesul de tranzacționare, trebuie să înveți această abilitate. Nu este nimic în neregulă cu faptul că plătiți prea puțin pe piață, dar de câțiva ani lucrați pentru un salariu de două ori mai mic decât tu, domnilor, este deja un dezastru.
Faceți clic pe "Ca" și obțineți cele mai bune postări pe Facebook!
Articole similare
-
De ce bărbații se ridică în penisul dimineții, experimentează o erecție, cauzează
-
De ce aparatul de aer condiționat nu se răcește - motivele și soluția problemei
Trimiteți-le prietenilor: