3.2. profit în preț: rol, înțeles, justificare
Un element important în compunerea prețului este profitul, care reprezintă o expresie monetară a venitului net creat de întreprindere în procesul de producție a bunurilor sau bunurilor și obținut după vânzarea la un preț fix.
Astfel, în producția de venit este inclus direct în prețul producătorului, și este format din aprovizionare și vânzări (en-gros), marjele de comerț și comerț marjele de catering.
Prețul producătorului este alcătuit din costul principal și din profit, astfel încât valoarea profitului în preț depinde de nivelul prețurilor și costurilor. În practica de stabilire a prețurilor valoarea profitului care urmează să fie incluse în prețul nu este determinat de valoarea absolută și a indicatorilor de profitabilitate relative de producție (Rprod), stabilită ca procent din costul total:
rntoa = n X 100. (3.9) Prin urmare, profitul se calculează prin formula:
n = rnpoa Xc. (3.10) 100
Cu cât profitabilitatea este mai mare, cu atât este mai mare marja de profit și cu atât este mai mare nivelul de preț.
În prezent, producătorii determină în mod independent rentabilitatea produselor, cu excepția anumitor tipuri de activități (diferite tipuri de transport, servicii ritualice), pentru care autoritățile de stat stabilesc nivelurile marginale de rentabilitate.
Întrucât în condițiile stabilirii prețului de piață, întreprinderile sunt forțate să se concentreze asupra nivelului prețurilor de pe piață (dacă nu este un monopol), atunci posibilitățile sale de determinare a rentabilității produselor sunt limitate.
Să luăm în considerare acest punct în detaliu. Profitul primit de întreprindere în ansamblul său, este posibil să se calculeze cu formula:
Pπ = В (fără zona curbilină) 3, (3.11)
unde Pп profitul producătorului, ruble; În veniturile provenite din vânzarea de produse, ruble; 3 suma cheltuielilor întreprinderii, rbl.
Se calculează profitul pe unitate al produsului:
La rândul său, valoarea profitului primit de întreprindere este:
Pn = (UC) × Q = U × Q × × Q. (3.14)
Fiecare întreprindere este interesată să majoreze masa profitului și poate realiza acest lucru în diverse moduri.
În primul rând, pentru a crește profitul pe unitate al fiecărui produs, pentru care este necesar să se ridice prețul sau să se reducă prețul de cost al produselor. Soluția ambelor sarcini în situația actuală pentru întreprinderile autohtone este destul de problematică. Nivelul prețurilor în condițiile pieței este determinat de raportul dintre cerere și ofertă și depinde foarte puțin de dorințele producătorilor. În plus, creșterea prețului, întreprinderea se află într-o poziție concurențială competitivă și nu își poate realiza produsele, adică nu primește niciun profit. Reducerea costurilor de producție, de departe cel mai rezonabil, dar în prezent pentru a rezolva această problemă este destul de dificil de o creștere constantă a tarifelor la energie, tehnologie învechită, echipament uzat, lipsa de fonduri pentru modernizarea și reutilarea tehnică de producție nu ajută la reducerea costurilor de producție.
A doua cale este creșterea numărului de produse produse și vândute. În formularea o astfel de problemă, compania poate stabili în prețul mărfurilor rentabilitate scăzută și nivelul prețurilor vor fi mai mici decât cele ale concurenților, iar producătorul va primi un avantaj suplimentar pe piață, ceea ce va duce la creșterea vânzărilor. În plus, odată cu creșterea numărului de activități, costul mediu de producție va scădea datorită distribuirii costurilor fixe pentru un număr mai mare de produse.
Astfel, o masă mare de profit va fi generată de accelerarea cifrei de afaceri a fondurilor, profit multiplu de la o ruble de fonduri investite.
Momentul cel mai dificil în procesul de stabilire a prețurilor este definirea și justificarea rentabilității produselor stabilite în prețul produsului. Rentabilitatea produselor trebuie să se asigure că societatea, pe de o parte, marjele de profit dorite, pe de altă parte, îi permite să acționeze pe piață un membru cu drepturi depline, care este, de a realiza produse finite.
Baza pentru rentabilitatea produselor este nevoia întreprinderii de a obține profit ca sursă de finanțare a dezvoltării sale și în sursa de fonduri pentru proprietarii întreprinderii.
În practica străină, pentru a justifica rentabilitatea produselor, este utilizat pe scară largă indicatorul "norma profitabilității capitalului" (rata profitului, standardul țintă). Din moment ce este cunoscută dimensiunea capitalului întreprinderii, atunci, cu rata de rentabilitate planificată a capitalului, valoarea reală a profitului este determinată.
Să luăm în considerare relația lor, folosind sistemul de indicatori:
norma rentabilității capitalului (IK) 1 raportul dintre profitul întreprinderii și valoarea activelor sale:
1 Indicatorii de profitabilitate sunt specificați în coeficienți.
unde A este suma activelor întreprinderii, calculată ca valoare medie între activele de la începutul și sfârșitul perioadei (lună, trimestru, an), ruble;
rentabilitatea vânzărilor (R) ca raport între profitul companiei și veniturile din vânzări1:
R = P ^ = B ^ 3; (3,16) BB
rentabilitatea producției ^ prod);
cifra de afaceri a activelor ca raport între veniturile din vânzări și activele întreprinderii:
Cifra de afaceri a activelor indică de câte ori activele s-au întors în cursul perioadei sau suma veniturilor pe care întreprinderea le-a primit pentru fiecare rubrică de fonduri investite în cursul perioadei.
Randamentul real al capitalului este egal cu produsul din cifra de afaceri a activelor și rentabilitatea vânzărilor:
RK = ОА х R = ВхПпП = PпП. (3.18)
Profitul obținut din vânzări la nivelul rentabilității capitalului este determinat prin înmulțirea randamentului capitalului cu valoarea activelor:
Rentabilitatea vânzărilor este:
R =: ^ xAx100. (3.20) V
În schimb, în scopul stabilirii prețurilor, rentabilitatea vânzărilor ar trebui transformată într-un indicator al rentabilității produselor, pentru care vom folosi relația dintre acești indicatori:
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: