Managerul de vânzări este un loc de muncă foarte specific. Aici depinde foarte mult de persoana în sine. Eu, în natura muncii, am avut de-a face cu alegerea angajaților pentru vacanța unui agent de vânzări. Și pot spune că un manager de vânzări bun este o adevărată descoperire pentru un angajator. În această profesie, trebuie să fie combinate atât priceperea, cât și dorința de a lucra în calitate de agent de vânzări și de al câștiga pentru a trăi. Este greu de spus fără echivoc, indiferent dacă este o muncă grea sau nu. Pentru unii, orice contact cu un potențial client este ca tortura, iar pentru alții - ocazia de a încerca din nou mâna și din nou, perfecționați-vă abilitățile. Pot spune că aveți șansa de a deveni un manager de vânzări bun dacă:
-ca să comunice cu oamenii și să nu vă obosesc de ei,
-iubesc pentru a ajuta oamenii,
-rezistente la stres și nu te superi pe călcâi,
-nu vă fie teamă să auziți un refuz
-știți cum să arătați beneficiile (deși doar acest lucru veți învăța).
Cred că toată lumea poate. Am lucrat într-o singură companie timp de 10 ani, am avut multe îndatoriri, dintre care unul era director de vânzări. Firma a fost implicată în computere. A trebuit să caut un produs pentru a comanda cuiva, comanda pentru compania noastră, pentru magazine. De obicei, de la început o mulțime de care nu funcționează, mă obișnuiesc cu aceste ordine de 2 luni, pentru că la început el nu a putut identifica în cazul în care există o scrisoare de transport mouse-ul, tastatura și în cazul în care, pentru că o firmă, și numele încă nu sunt utilizate pentru a. De multe ori sa confundat și număra foarte mult (și se socotea că în fiecare zi se scot 2-3 mașini de bunuri). Dar apoi a fost atras. De-a lungul timpului, există deja contactele lor, punctele lor de vânzare, legăturile prin poștă, ICQ. Iar când ai nevoie de ceva rapid de găsit - știi deja unde să suni unde să scrie. În principiu, la fel ca în orice lucrare - la început vă obișnuiți cu ea și apoi totul pe mașină.
În această lucrare, depinde foarte mult de persoană.
Cele mai importante calități pe care un vânzător ar trebui să le aibă sunt rezistența la stres, abilitățile de comunicare, eficiența și capacitatea de învățare. Dacă o persoană nu are aceste calități, chiar cunoașterea vânzărilor nu-l va ajuta să atingă obiective mari și venituri stabile. Deși, probabil, stabilitatea vorbirii nu poate fi și probabil acesta este cel mai dificil moment al profesiei - nu există nici o certitudine în viitor.
Activitatea managerului necesită o energie extraordinară - morală, psihologică, fizică. Necesită capacitatea de a se controla și, bineînțeles, este frumos și profesional să arătați și să comunicați.
Există multe cărți, cursuri și filme care predau această profesie, dar sunt de acord cu opinia că nu toată lumea va putea să lucreze în acest fel. Dar, în același timp, mulți oameni nici măcar nu bănuiesc că pot obține un mare succes în acest domeniu.
Totul depinde de personajul tău. Managerul de vânzări ar trebui să întâlnească foarte bine oamenii, să aibă un limbaj suspendat și capacitatea de a convinge. Și bineînțeles, multe depind de ce produs și de compania pe care o veți reprezenta. Care sunt prețurile lor și care sunt condițiile de cooperare. Din experiența mea pot spune că, dacă o firmă este bună, netăgăduită - managerii își mențin locul și nu se limitează la ea pur și simplu. Și este necesar, în principiu, în cazul în care cifra de afaceri mare în cadre și astfel condițiile de lucru nu sunt ceea ce au nevoie. Și puteți afla totul - ar fi o dorință.
Desigur, puteți lucra pentru toată lumea. Puteți învăța cum să vindeți. Cu toate acestea, o persoană mai de succes va fi o persoană deschisă, prietenoasă, dispusă să rezolve cu bunăvoință problema altei persoane în căutarea produsului potrivit. Dar, nu puteți fi prea intruziv, adesea respinge cumpărătorul. Dacă nu vă vede de la tine ce așteaptă, va pleca repede pentru un alt manager. Alegerea produselor este acum imensă și va exista întotdeauna un manager care va servi cumpărătorul mai atent și în modul în care dorește. Deci ghici cum vrea. Acesta este succesul tău.
În multe privințe, răspunsul depinde de ce manager: cu căutarea clienților sau fără a căuta. Cel mai bun este fără a căuta. Veniți să lucrați, vi se oferă o bază - și lucrați cu clienții firmei.
În cele mai multe cazuri, vacanțele "caută un manager de vânzări cu propria lor bază".
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: