Ai simțit vreodată că este dificil pentru tine să faci pe cineva să creadă în ceea ce faci sau să faci ceea ce vrei? Indiferent de ocupația dvs., toți trebuie să avem abilități care să convingă o persoană de orice. Puteți folosi această abilitate în lucruri nesemnificative, de exemplu, pentru a obține o reducere pe piață sau când deschideți o afacere mare. Urmați cele trei sfaturi de mai jos și cu siguranță veți putea convinge o persoană de orice.
Menționând numele persoanei cu care vorbești întotdeauna face ca cealaltă persoană să simtă că sunteți sincer și că îi acordați atenție. exemplu:
Cum a fost calatoria dvs. la Cancun, Victoria?
B: Totul a fost foarte bun, multumesc!
R: Este minunat! Victoria, poți să-mi dai niște sfaturi cu privire la ce locuri să vizitez în Cancun dacă mă duc acolo?
B: Bineînțeles că pot! Vă mulțumim că ați cerut!
Când mi-am cumpărat prima mașină, a apărut o doamnă care a vorbit cu mine în biroul ei și a vândut asigurarea extinsă a mașinii și viața de la accident. După ce a prezentat toate faptele și informațiile despre produs, m-am trezit spunându-i "da". Am fost confuz, pentru că foarte ușor am fost de acord să cheltui mai mulți bani după ce am scris plata în avans pentru mașina mea.
Ce ma făcut să fiu de acord cu această ofertă suplimentară? La sfârșitul discursului, doamna a spus cu încredere: "Depinde de tine, dă-mi voie să știu dacă vrei sau nu și îți pot pregăti documente."
Nu, ea nu a spus: "Trebuie să obțineți această asigurare, pentru că bla bla." În schimb, mi-a lăsat decizia, clientului, și tocmai a făcut treaba, oferindu-mi informații și răspunzând la întrebările mele. Am simțit că mi-am luat propriile decizii fără influența altcuiva. Și acest sentiment de eliberare.
- Lăsați-i să știe "de ce" să convingă o persoană să facă ceva
Nimeni nu dorește pe cineva să ordone ce să facă și, prin urmare, este foarte dificil să obligeți alți oameni să urmeze instrucțiunile. Dar dacă le spui de ce ar trebui să facă ceea ce trebuie să facă, atunci probabilitatea ca ei să urmeze instrucțiunile vor crește foarte mult. Acest lucru se datorează faptului că, dacă o persoană cunoaște cauza și consecințele unei acțiuni, este mai probabil să o urmeze pentru a obține rezultatul final, care poate fi de asemenea util pentru el și pentru ceilalți.
Dacă vrei să convingi o persoană de ceva, trebuie să fii deschis, nu puternic. Miezul, obiectivitatea, transparența și deschiderea sunt foarte importante atunci când vine vorba de un bun negociator.
Vezi și:
- Cum să câștigi bloguri
- Acțiuni pentru atingerea obiectivului
- Cum să înțelegeți că ați fost abandonați
- Cum să devii un minimalist
Trimiteți-le prietenilor: