Unul dintre fondatorii și președintele consiliului de administrație al corporației Apple Steve Jobs a început să creeze o companie care mai târziu a devenit una dintre cele mai de succes din istorie, deoarece nu respecta regulile general acceptate. Pe drum, el a întâmpinat multe probleme, dar a avut o abilitate unică de a-și crea propria realitate, așa-numitul "câmp de distorsiune". Cu ajutorul lui, omul de afaceri a reușit să convingă oamenii că propriile convingeri sunt de fapt fapte și conduc compania spre prosperitate. Sub influența lui Jobs au căzut și cei mai cunoscuți manageri de top și investitori, care au început să creadă că ideile pe care le-a propus vor aduce cu siguranță succese. Mulți consideră locul de muncă un geniu. Dar nimic nu împiedică aplicarea câtorva dintre postulatele sale în viața sa.
E vorba de respect
Muncești din greu și ești respectat. Respectul este primul pas pentru a obține exact ceea ce doriți, scrie Business Insider despre principiile Jobs.
Afișați emoții, trimiteți idei și veți putea influența oamenii
Prezentarea corectă a ideilor a reprezentat una dintre fundamentele comunicării lui Steve Jobs cu partenerii și investitorii. Însuși procesul de vânzare - bunuri sau propriile cunoștințe și abilități - reprezintă cheia pentru a face alții să cumpere.
Când a fost creată aplicația iTunes, Jobs a încercat să demonstreze tuturor celor în care era capabil. Apoi a vorbit cu mulți muzicieni. Unul dintre ei a fost trumpetrul Wynton Marsalis. "I-am spus mereu că computerele nu mă interesează cu adevărat", își împărtășește Marsalis amintirile. "Dar Steve este doar obsedat de propria afacere." După ceva timp nu m-am uitat la computer, dar la el - fascinația mea ma lovit.
Dezarmați oamenii cu ispite și lingușire
Indiferent dacă lucrați pentru ei sau sunt pentru dvs., oamenii au nevoie întotdeauna de sprijin și aprobare a planurilor și ideilor lor. Prin urmare, ei reacționează atât de bine la dispoziția față de ei.
"Locurile de muncă puteau să seducă și să fascineze oamenii la voință. Oamenii ca Amelio și Scully și-au permis să creadă că dacă Jobs îi fascinează, înseamnă că îi prețuiește și îi respectă. A fost impresia că uneori lăuda nesincer pe cei care aveau nevoie. Dar Jobs putea să-i lingușească pe aceia pe care îi ura, cu aceeași ușurință ca și cum îi ofensa pe cei pe care îi plăcea ", scrie Walter Isaacson în biografia lui Jobs.
Toate ideile bune sunt alocate pentru tine
Trebuie să vă gândiți că toate ideile bune vă aparțin. Și dacă trebuie să vă schimbați opiniile, fiți sincer consacrați ideilor noi. Amintirile din trecut sunt ușor de schimbat.
Desigur, Jobs nu avea întotdeauna dreptate, dar știa să convingă oamenii că are dreptate. Cum a făcut-o? Întotdeauna stătea ferm pe el. Și dacă poziția altcuiva ar fi fost mai bună, antreprenorul nu a recunoscut niciodată acest lucru - și-a însușit ideea și a convins pe toată lumea că, de fapt, nu a crezut niciodată altfel.
"Dacă el vă spune că ceva este bine sau teribil, nu înseamnă neapărat că el va gândi așa mâine. Împărțiți-vă ideea cu el - și cu siguranță va spune că aceasta este prostia. Dar o săptămână mai târziu va veni la tine și va da ideea ta ca a ta ", a spus inginerul Mac Bud Tribble, vorbind despre Jobs.
Spre deosebire de alte companii, Apple rareori a efectuat sondaje și studii de piață când a venit timpul să dezvolte un produs nou. Adoptarea deciziilor importante, de obicei, nu a durat luni de negocieri prelungite. Locurile de muncă au devenit rapid plictisite.
Deci, omul de afaceri literalmente într-o jumătate de oră a decis că noile computere iMac ar trebui să fie produse în diferite variante de culoare: toate culorile curcubeului. Și mai târziu Jobs a argumentat cu inginerul iMac Ion Rubenstein despre modul în care ar trebui să arate unitatea: dacă ar trebui să fie o tavă retractabilă sau un disc care să fie împins în slot. Locuri de muncă a insistat pe cont propriu și a făcut o greșeală. Pentru a înregistra muzică pe CD era posibil, numai dacă unitatea a fost retrasă. Dar când antreprenorul a realizat în cele din urmă acest lucru, primul lot de computere era deja în producție. Cu toate acestea, în cea de-a doua generație de iMac, această eroare a fost rezolvată.
Fii sincer cu rudeasa
Când Jobs sa întors la Apple, corporația a produs multe produse, dar nu a avut o singură direcție. Apoi Jobs a adunat toți managerii de vârf într-o audiență și a urcat pe scenă. Era îmbrăcat foarte simplu: în adidași și pantaloni scurți. - Ce-i în neregulă aici? Întrebă omul de afaceri. Ca răspuns, a existat o bâzâie neclară și fragmente de fraze. "Acesta este produsul nostru. Deci, ce este in neregula cu ea? "- taie Jobs. Și din nou, personalul a început să bâzâie ceva inarticulat. "Rahat de producție!" Nu mai excită! ", A strigat Jobs.
"Când ceva este într-adevăr putrezit - o spun oamenilor în persoană. Treaba mea este să fiu sinceră. Știu despre ce vorbesc și, de obicei, am dreptate. Am creat o cultură similară a comunicării. Suntem sincer unii cu alții cu rudenesc. Oricine poate să-mi spună că sunt rahat. Dar voi răspunde în același fel ", a declarat Jobs pentru biograful său.
Nu așteptați rezolvarea problemei. Rezolvați-o acum
În timpul creării filmului de animație "Toy Story", cele două personaje principale au trecut prin numeroase opțiuni până când au ajuns la finalul lor încarnare - Buzz Lightyear și Woody Cowboy. Reprezentanții Disney au insistat că personajele erau mai "dure". Acest lucru însemna că Woody a trebuit să devină mai invidios, nepoliticos și înspăimântător față de Buzz, iar Buzz trebuia să fie un invitat neinvitat într-o cutie de jucărie. După o mulțime de comentarii, Woody și-a pierdut aproape tot farmecul. Cu toate acestea, Jobs a intervenit. Nu ia dat gigantului lui Disney să schimbe scenariul original. Ca rezultat, cowboy-ul a devenit din nou un personaj prietenos, iar "Toy Story" a fost recunoscut.
"Dacă ceva nu merge bine, nu puteți ignora acest lucru și spuneți că veți corecta mai târziu. Aceasta este exact ceea ce fac și alte companii ", a spus Jobs.
Există două abordări ale persoanelor cu probleme: fie abordați-le pe deplin înarmate, fie ...
Locurile de muncă se uită adesea la lume ca un contrast: o persoană ar putea fi fie un erou, fie un profan, un produs - fie frumos, fie teribil. Omul de afaceri a dorit ca Apple să devină compania "Major League Players". Acest lucru înseamnă că cei care nu au nevoie de el, trebuiau să fie eliminați periodic sau forțați să-și îmbunătățească abilitățile.
Odată ce Jobs a dat locul de muncă unui inginer pentru a dezvolta un mouse computer care să se poată mișca ușor în toate direcțiile, nu doar "în sus", "stânga-dreapta". Când angajatul a încercat să argumenteze, Jobs la respins.
... sau pur și simplu nu interfera și ignorați-le
Lăsați fierul în timp ce este fierbinte
Dacă aveți o pârghie în mână, trageți pentru ea
Cereți perfecțiunea și nu vă mulțumiți pentru altceva
Locurile de muncă i-au urât pe toți cei care au acceptat un compromis, pentru ca produsul să fie eliberat la timp și să se încadreze în buget. Scopul Apple a fost acela de a nu-i ocoli pe concurenți și de a nu face nici măcar o avere, ci să facă cel mai bun produs posibil și "chiar mai puțin bine".
"Steve a creat singura marcă din industria high-tech care definește un stil de viață", a spus un alt antreprenor american, Larry Ellison. - Există mărci de mașini precum Porsche, Ferrari, Prius, pe care oamenii sunt mândri, deoarece mașina spune multe despre proprietarul său. Și exact așa se referă la produsele Apple. "
Trimiteți-le prietenilor: