Problema atragerii de bani în industria sportivă, atragerea sponsorilor și a investitorilor, este un punct înrădăcinat al sportului rusesc. Obișnuiți de mai mulți ani activități „sovietice“ de management pentru a se asigura că statul ar trebui să aibă grijă de atleți și echipe, și bani pentru această cauză bună va fi întotdeauna, tranziția către o „nouă ordine economică“ Club Management, manageri și alte „activități de control“ se confruntă cu că înainte, așa cum se spune, "nu le-a îngrijit" - cu întrebări de susținere financiară a sportului.
Problema atragerii de bani în industria sportivă, atragerea sponsorilor și a investitorilor, este un punct înrădăcinat al sportului rusesc. Obișnuiți de mai mulți ani activități „sovietice“ de management pentru a se asigura că statul ar trebui să aibă grijă de atleți și echipe, și bani pentru această cauză bună va fi întotdeauna, tranziția către o „nouă ordine economică“ Club Management, manageri și alte „activități de control“ se confruntă cu că înainte, așa cum se spune, "nu le-a îngrijit" - cu întrebări de susținere financiară a sportului. Ei trebuiau să învețe cum să strângă bani, adică să facă un produs de la un club sportiv, o echipă, un atlet sau, în termeni economici, un proiect comercial. Cineva a reușit, cineva înțelege până acum doar elementele de bază ale acestei științe sofisticate și cineva nu vrea să recunoască această nevoie. Dar problema nu poate fi evitată - acest lucru a fost confirmat de conferința "Dezvoltarea și investițiile în industria sportivă", care a avut loc la sfârșitul anului trecut. De aceea ne-a părut interesant să oferim o opinie cu privire la această problemă unui manager profesionist, care a trebuit să analizeze această problemă atât din partea sponsorului, cât și a echipei care a ridicat resurse financiare.
Alexander Chernov,
manager al echipei naționale de fotbal a Rusiei
În acest sens, aș dori să vorbesc despre ceea ce avem de gând să facem cu echipa națională de fotbal a Rusiei. Echipa națională de fotbal a Rusiei este, de fapt, o chestiune foarte complexă. A fost o echipă strălucitoare pe toată perioada sovietică - a fost a treia echipă din Europa după numărul de Regalia distins (după Spania și, dacă nu mă înșel, în Germania), dar în ultimii 10 de ani, nu a atins nici un succes, cu excepția locale - iesire in sau o altă etapă de calificare a Campionatului European sau a Campionatului Mondial. E vina ei. Avantajul este că este mereu acolo, chiar și în ciuda rezultatelor slabe, și, prin urmare, este posibil să se lucreze în mod sistematic să-l transforme într-un produs, indiferent de rezultatele performanțelor. Un exemplu clasic al succesului acestui tip de activitate îl reprezintă echipa națională de fotbal a Irlandei. Și ea niciodată nu a câștigat nimic; în plus, este în ratinguri mult mai mici decât echipa națională a Rusiei; dar a fost întotdeauna un produs bun pentru publicul principal - pentru fani. Ei sunt dispuși să meargă la ea, ei sunt dispuși să-l cumpere, și, astfel, a face bani în jurul valorii de conducerea echipei de fotbal irlandez Irlanda Cupa transformat în mecanism destul de ușor de înțeles.
Deci, dacă prima coajă care există astăzi în sponsorizare, numesc relații greșite cu sponsorii, atunci a doua tendință este selecția greșită a sponsorului. Și, de fapt, este dezastrul economiei noastre. Sponsorii noștri sunt companii bogate, care nu vor schimba nimic de la sponsorizarea unui anumit sport. Ei nu își construiesc strategia de marketing în domeniul sportului. Deoarece compania petrolieră, indiferent dacă sponsorizează fotbalul sau nu sponsorizează, nu va pompa mai mult ulei și nu va mai vinde, mai ales că activitatea de umplere este de numai 1/50 sau 1/100 din politica sa economică. Practic, afacerea sa este vânzarea de petrol către stat, vânzarea de petrol pentru export, vânzarea de produse petroliere către structurile comerciale, dar deoarece tubul este blocat cu fotografia lui Semak, secțiunea transversală a țevii nu va crește. Același lucru este valabil și pentru Norilsk Nickel, Basic Element și Gazprom - acestea sunt inflexibile în politica lor de marketing și cu siguranță nu sunt legate de utilizatorul final, ventilatorul. Ele sunt legate de politicile de marketing ale unor astfel de corporații, cum ar fi Coca-Cola, Wimm-Bill-Dann, companiile de tutun și alcool - ceea ce se numește FMCG în limba engleză. Dacă nu luați tutun și alcool, în Rusia există foarte puține companii FMCG care pot fi considerate companii de importanță federală. Cu siguranță este Wimm-Bill-Dann și este încă foarte mic; desigur, sunt legate de utilizatorii finali de către VimpelCom și MTS; dar, probabil, în potențialul lor nu sunt capabili să devină sponsori puternici ai nu numai unui anumit tip de sport, ci chiar o echipă separată, dacă este scumpă. Și nu avem alte corporații. Și nu le avem pentru un singur motiv simplu - pentru că nu avem o piață care să le creeze. Ei vor veni, aceste companii - fie din Occident, fie vor apărea aici - dar acest lucru are nevoie de timp. Prin urmare, așteptăm de la ei acum mișcări bruște și investiții mari în sport nu este necesar. Timpul trebuie să treacă și sunt sigur că, în 10-15 ani, toate echipele noastre vor fi sponsorizate de companii care produc bunuri de consum, așa cum se întâmplă în Occident. Trebuie doar să ai răbdare.
Iar cea de-a treia componentă, care nu vă permite să vă bazați pe fluxurile financiare imense către sport, este probabil dezvoltarea de sporturi necomerciale în ceea ce privește moștenirea lăsată de Uniunea Sovietică. Cu excepția 3-4 sportive majore, care coincide cu ceea ce se dezvoltă în Occident (mă refer fotbal, hochei, o anumită măsură, baschet, volei, fotbal de interior, tenis), toate celelalte sporturi dezvoltate în Uniunea Sovietică cu un singur gol - să câștige la Jocurile Olimpice. Aceasta este, în Uniunea Sovietică nu a dezvoltat astfel de tipuri de sport, în care în Occident, practic, și de a face bani. Probabil, mai intai este golful, pentru America Latina, SUA si Japonia - baseball. Dacă vom începe să enumerăm tipurile de sport pe care le-am dezvoltat, vom înțelege că nu sunt supuse nici unei comercializări deloc - mai degrabă, până de curând nu aveau nimic de-a face cu asta. Am fost lideri în luptă - acesta este un sport foarte complex pentru comercializare, deoarece popularitatea sa este limitată doar la Europa de Est și țările arabe. Nu cunosc exemple de țări în care lupta ar deveni un proiect comercial serios. Am putea petrece o gramada de bani pe el pentru a aduce Campionilor și de a primi o medalie în sport, cum ar fi garduri, canotaj, tir, în cazul în care ne-am câștigat un număr foarte mare de puncte de testare în competiție, dar comercializarea acestor sporturi se pretează cu dificultate. Standuri în afară, desigur, patinaj artistic, în care, în opinia mea, au fuzionat împreună și abilități mai mari de antrenori noastre, și frumusețea sălbatică a acestui sport, și o mulțime de potențial, în ceea ce privește promovarea produsului. Acesta este un produs gata, trebuie doar să-l poziționați corect, trebuie să convingeți companiile care își construiesc politica de marketing că este produsul care îi va ajuta să-și mărească vânzările. În cele din urmă, totul se bazează pe o singură sarcină - creșterea vânzărilor pentru companie. Dacă acest sport sau acest sportiv ajută la creșterea vânzărilor - totul, atunci nu există întrebări cu privire la cooperare.
Din acest motiv, sponsorii occidentali mari nu se află la nivelul campionatelor naționale. Deoarece nu există piață. Pentru că aici nu-și pot realiza ambițiile pentru vânzări. Dacă echipa vorbește în străinătate, atunci sponsorul vine la ea sau, cel puțin, știe despre asta. Echipa națională de fotbal a Rusiei joacă sub forma echipei Nike, echipa olimpică a avut contracte cu Adidas și Reebok. Dar Nike, Adidas sau orice altă companie similară nu vor sponsoriza clubul nostru doar pentru că le place sau nu le place. Ei vor sponsoriza doar cu o singură condiție: dacă, ca urmare a acestei sponsorizări, vânzările lor pe piața rusă vor crește. Și nu văd o astfel de legătură. Ei nici nu își produc produsele aici, nici nu o vând aici: toate vânzările de mari corporații occidentale din Rusia sunt limitate la 2-3 orașe. În sate, fanii nu cumpără adidași scumpe Nike. Deci, acest lucru pune din nou la îndoială piața și cererea. Kafelnikov, mulțumesc lui Dumnezeu, nu este lipsit de contracte, Safin prea. Întregul nostru super-produs sportiv, care are potențialul de a crește vânzările în Europa, în SUA, în America Latină, este în regulă, este asigurat prin contracte, iar acest lucru confirmă din nou cuvintele mele.
Banii, care este în prezent în sportul rusesc - acestea sunt mari numai după standardele noastre, dar, de fapt bugetul clubului în 5-6 sau 10-12 milioane de dolari - nu este foarte mult; doar aceste cifre sunt mai multe decât cifrele pe care le-am putea vedea în bugetele echipelor cu 7-8 ani în urmă. Și, sincer vorbind, aceasta, de fapt, nu este, de asemenea, bani foarte buni. În majoritatea covârșitoare a cazurilor, acești bani nu sunt rezultatul unor investiții bine gândite și echilibrate, ci rezultatul satisfacerii ambițiilor liderilor regionali. Acest lucru este bun pentru sport, dar probabil nu foarte potrivit din punct de vedere financiar, deoarece nu este rezultatul dezvoltării naturale a relațiilor de piață în domeniul sportului. Dar dacă un oficial regional sau o mare corporație locală sau federală decide să aloce bani unei anumite echipe și acest lucru ajută echipa să se dezvolte, acest lucru este binevenit. „Itera“, de exemplu, este sponsorizarea ciclism, deoarece șeful companiei a fost angajat în ciclism, a fost un șofer de înaltă calitate. Vânzări este „Itera“ nu crește, și cu greu chiar și pe buteliile de gaz care consumatorii cumpara (nu mai vorbim de conductele de gaz), arată un ciclist. Ei bine, mulțumesc lui Dumnezeu că această nișă este încă angajată în astfel de sponsorizări. Când au venit la Corporation, care va construi economia în funcție de succesele și eșecurile, popularitatea și lipsa de popularitate a unei echipe de sport, apoi lăsați acest timp, dar este foarte necesar pentru noi sponsori care le fac in ciuda, nu din cauza legilor sportului.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: