Manipularea. "Creșterea în valoare": trucul lui Tom Sawyer
Una dintre cele mai interesante povești despre modul în care o manipuleaza frumos alții, încurajându-i să facă ceva (în ciuda lor inițial nu a dorit să facă acest lucru) - este povestea lui Tom Sawyer, care a recomandat flexibil copii locale pentru a picta gard în loc de el însuși.
Să vedem cum au evoluat evenimentele și vom înțelege exact ce a făcut, cum a influențat.
„Tom se uită în jurul valorii de gard, și toată bucuria a zburat departe de el, dar spiritul a fost aruncat în cele mai adânci melancolice Treizeci de curțile de bord gard nouă picioare de viață de mare părea să-l goale, și existența -.!. O Oftând povară, el muiat pensula în găleata și ținut peste bord de sus a gardului, el a repetat această operație a făcut-o din nou, a comparat banda vopsite în alb, nesemnificativ, cu nemărginită continent gard nevopsite și se așeză pe un gard sub un copac în deprimare completă.
Este clar că gardul pentru a picta - un lucru dureros, mai ales atunci când toată lumea se plimba în jur, se distrează și se joacă. Cum să influențezi? - Ce să faci, pentru ca toate mersul pe jos, distracția și odihna în loc să meargă și să se odihnească, au început să picteze gardul în loc de tine?
„El a luat din buzunar toate comorile sale și a făcut de inspecție lor: rupte jucării, mingi, tot felul de gunoaie - pot încăpea pe un schimb, dar cu greu se potrivesc să cumpere cel puțin o oră de libertate completă și Tom pune deoparte din nou .. buzunar capitalul său subțire, lăsând totul gândit cum să mituiască băieții. Dar, în acest moment întunecat și fără speranță brusc am dat seama inspirației. nici mai mult nici mai puțin prezent o sursă de inspirație orbitor! "
Să infirme pretinde, fiind puternic și puternic atunci când slab ... ridicat la valoarea de ceea ce pare absurd, și se transformă în valoare absurditate. - Și tu vei continua. - se pare, a fost o astfel de sursă de inspirație (la fel ca generalii chinezi vechi), în toamna lui Tom Sawyer și dalshe- „de mare a devenit până la genunchi“ - să incidentul.
„În curând, în jurul valorii de colț părea Ben Rogers - băiat, a cărui ridiculizare Tom se temea mai mult decât orice altceva a fost, iar nava, căpitanul și clopotul navei -. Toate împreună, și, prin urmare, imaginat că stă pe pod, el a dat echipa și el a făcut-o singură.
Tom încă mai făcuse vopsea gardului, fără a acorda atenție vaporului. Ben se uită la el și spuse:
- Da, am fost prinși, m-am dus la dig!
Nu a existat niciun răspuns. Tom a văzut ultimul frotiu prin ochii artistului, apoi a urmat încă o dată cu atenție peria de pe gard și a pășit înapoi, admirând rezultatele.
Ce performanță a continuat în fața prietenilor săi a fost Tom Sawyer
Ben: - Ce, bătrâne, trebuie să lucrezi, nu?
Tom se întoarse brusc și spuse:
- Oh, asta ești tu, Ben? Nu am observat.
- Ascultă, merg să înot. Nu vrei? Nu, desigur, veți lucra? Ei bine, de la sine, munca este mult mai interesantă.
Tom se uită atent la Ben și întrebă:
- Ce numiți muncă?
- Și asta, după părerea ta, nu este muncă, nu-i așa?
Tom începu din nou să alb și să răspundă neașteptat:
- Ei bine, poate că este vorba de muncă, poate că nu funcționează. Știu doar că îi place Tom Sawyer.
- Haideți, vă place să vă spălați cu vopsea!
Pensula încă se mișca uniform de-a lungul gardului.
- Îți place? Și de ce nu? Probabil că nu în fiecare zi fratele nostru ajunge la vărsat un gard.
- Ascultă, Tom, lasă-mă să mai alb.
Tom sa gândit la asta și la început părea gata să accepte și apoi și-a schimbat brusc mintea. - Nu, Ben, nu va merge oricum. Mătușa Polly se agită direct deasupra acestui gard; înțelegi, el iese pe stradă, dacă aceasta ar fi partidul care a intrat în curte, nu ar fi spus nici un cuvânt, așa și eu. Se agită direct peste acest gard. Știți cum să o albiți? După părerea mea, este posibil ca un băiat de o mie, sau chiar două mii, să o albească în mod corespunzător.
- Ce vrei să spui? Ascultă, lasă-mă cel puțin să încerc, cel puțin puțin. Tom, te-aș lăsa, dacă erai în locul meu.
- Ben, mi-ar plăcea, indian cinstit! Dar cum rămâne cu mătușa Polly?
Jim, de asemenea, a vrut să picteze, dar ea nu a permis-o. Sid a vrut, ea și Sid nu au permis. Vezi, ce faci? Păi, o să-ți dai drumul la vărsarea gardului și brusc ceva.
- Tom, o să încerc. Ei bine, lasă-mă să plec, o să încerc. Ascultă, îți voi da mijlocul unui măr.
- Ei bine, bine. Nu, Ben, nu trebuie. Mi-e teamă.
- Îți dau mărul!
Când Ben a fost epuizat, Tom a vândut coada următoare Billy Fisher pentru un zmeu folosit, iar când a obosit de lapte de var, Johnny Miller a cumpărat locul pentru un șobolan mort, cu o frânghie, cu atât mai bine la rândul său, etc. și așa mai departe. oră după ceas. Până la mijlocul zilei, de la un băiat sărac, aproape de sărăcie, Tom a devenit bogat și literalmente sa înecat în lux. În plus față de resursele enumerate, el a avut douăsprezece bile, muzicuta rupt, o așchie de albastru sticle de sticlă să se uite prin ea, bobina gol, cheia este că nimic nu este deblocat, o bucată de cretă, dop de cristal a unui decantor, un soldat staniu, un cuplu de mormoloci, sase biscuiti, un pisoi cu un singur ochi, clanță alama, un guler câine fără un câine, mânerul unui cuțit, patru bucăți de coajă de portocală și cadru vechi fereastră. Tom a avut o mare odihnă tot timpul, fără să facă nimic și să se distreze, iar gardul era acoperit cu var în trei straturi! Dacă nu a scăpat de var, ar distruge toți băieții din oraș.
(Mark Twain "Aventurile lui Huckleberry Finn").
În psihologie, există conceptul de „reformulare“ ( «reframe» - „pentru a insera un nou cadru de aceeași imagine“) pentru a regândi metoda de restructurare a mecanismelor de percepție, de gândire pentru a scăpa de necredinciosi credințe, atitudini, percepții (termenul NLP) existente.
Ie lăsați cealaltă parte se uite la situația prin ochii altora, într-un alt context, pe de altă parte, arată-i favorizeze, pozitiv, profitul, în cazul în care el vede distructiv, sau, dimpotrivă, distructivă, negativ, în cazul în care el vede pozitiv. - și atitudinea sa poate menyatsya- rapid și dramatic la o astfel de primire punct de vedere tehnic, creativ, artistic și a profitat de Tom Sawyer (erou al romanului lui Mark Twain).
Trimiteți-le prietenilor: