Tăierea unei ferestre în Europa și în alte părți ale lumii este unul dintre principalele obiective strategice ale multor companii rusești. Dar piața externă nu este pentru toată lumea. Înainte de a intra într-un teritoriu nou, trebuie să alegeți modelul potrivit pentru comercializarea produselor. În formele de intrare pe arena internațională Vyacheslav Makovich înțelege.
Teoria eclectică a lui Dunning prevede o grupare a metodelor de intrare pe piețele externe pe baza a trei alternative:
- eliberarea de bunuri sau servicii în țara lor de origine (exporturi),
- eliberarea de bunuri sau servicii în țara gazdă la întreprinderi independente (licențiere, franciză, fabricarea contractelor);
- eliberarea de bunuri sau servicii în țara gazdă la întreprinderile proprii ale societății (investiții străine directe și asociații în participațiune).
Eliberarea de bunuri sau servicii în țara lor de origine
Exportul este metoda cea mai comună de a intra pe piețele externe. Există exporturi directe și indirecte.
Exporturile indirecte implică prezența unui intermediar în țara de origine. Intermediarii pot servi ca organizații specializate (cum ar fi brokeri internaționali, case de export, asociații de export etc.), precum și alte companii care vor vinde produsul în străinătate în plus față de propriile lor. Această opțiune este cea mai puțin riscantă, dar presupune și cel mai mic potențial de profit.
În cazul exportului direct, exportatorul efectuează vânzări într-o țară străină independent sau prin intermediari (agenți, distribuitori) din țara respectivă.
Munca independentă este potrivită fie pentru produse complexe din punct de vedere tehnic complex (de exemplu, turbine, submarine), fie pentru produse puțin mai complexe, dar pe piețe apropiate (vânzări de sisteme informatice germane în Austria) sau pentru produse comercializate pe Internet.
Principalele probleme ale vânzărilor directe în străinătate: lipsa unei colaborări constante cu clienții și complexitatea serviciilor post-vânzare.
Dacă aceste probleme sunt importante, atunci este mai bine să lucrați pe piața externă printr-un intermediar extern sau prin deschiderea propriului birou de vânzări. Căutarea și evaluarea intermediarilor pot fi procese complexe. Potrivit cercetării
Acestea sunt costurile asociate cu realizarea de oferte și reflectarea costurilor: alegerea unui partener; să semneze acorduri și să controleze performanța; să se adapteze la schimbările în curs; pentru a îmbunătăți abilitățile lucrătorilor individuali; pentru a preveni frauda, etc.
Dacă aceste costuri sunt ridicate, compania poate utiliza pentru penetrarea străină crearea de întreprinderi proprii sau în comun. Dacă nivelul costurilor de tranzacție este scăzut, compania poate profita de astfel de metode de penetrare ca licențierea sau fabricarea contractelor.
Condiții de desfășurare a activității. Această secțiune ar trebui să includă o gamă largă de factori: ratele salariale și costurile pentru achiziționarea de terenuri, accesul la instalațiile de cercetare și dezvoltare, costurile administrative suplimentare pentru gestionarea unei întreprinderi străine, riscurile politice și așa mai departe.
Sarcina instabilității politice și a corupției guvernamentale poate slăbi foarte mult dorința multor companii de a aloca o cantitate semnificativă de resurse pentru a intra pe piața țării în care se dezvoltă astfel de condiții.
Avantajele deținerii de active valoroase. Aceste avantaje se datorează prezenței în proprietatea companiei a resurselor tangibile și intangibile, care conferă acestei companii un avantaj competitiv față de alte companii.
Costuri de transport și logistică. Cu cât este mai mare costul livrării produselor, cu atât mai puțin profitabil este exportul.
Becurile electrice tradiționale constau în principal din aer. Ele nu pot fi ambalate compact, iar transportul acestora pe distanțe lungi este foarte neeconomic. Astfel, fabricile trebuie să construiască relativ aproape de locațiile de vânzări. În ceea ce privește sursele de lumină LED, acestea sunt foarte mici. Deci, ele pot fi transportate pe distanțe lungi în întreaga lume.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: