În Rusia, un număr suficient de plante producătoare de fontă, aliaje, foi, profilate, produse din metal. Vedem cele mai cunoscute produse ale producătorilor ruși „Mechel“, „de EVRAZ“, „NLMK“, „Severstal“, în fiecare zi, și putem observa cu certitudine că este cea mai înaltă calitate, ușor de recunoscut și în cerere, atât în Rusia, cât și în străinătate.
Strategia de vânzări a fabricilor de producție și pozițiile companiilor de distribuitori
Producătorii de produse metalice în Rusia își vând produsele, în principal prin intermediul unei rețele de distribuitori, prin intermediul unor companii care au vânzări bine stabilite, platforme de depozitare și propriile lor parcuri de transport.
Producătorii sunt ușor de înțeles, strategia lor fiind producerea de produse metalice laminate și vânzările neîntrerupte la scară largă de produse în cel mai scurt timp posibil.
Dealerii sunt, de asemenea, interesați, au un număr de avantaje incontestabile în achiziționarea și vânzarea de produse metalice. Aceasta include:
- o reducere de preț greu;
- cumpărarea "în afara rândului";
- asistență în vânzarea de produse.
Dealerii, în special cei mari, precum și producătorii, sunt interesați de o rapidă cifră de afaceri a fondurilor, astfel încât prețurile lor să poată fi fabricate și mai mici! Scopul este de a vinde vrac de înaltă calitate în vrac de la producător la prețuri scăzute, pentru a realiza acest lucru cât mai repede posibil, lucrul cu cumpărători mari și cu un număr suficient de companii mici, persoane fizice.
Poziția și strategia consumatorului
Consumatorii, de exemplu, o companie mică de construcții, cu nici un furnizor de regulat, de multe ori gândiți-vă cât de frumos ar fi dorit de metal pentru a cumpăra la un preț scăzut direct de la producător (pentru calitatea și livrarea de închiriere nu poate face griji). Cu toate acestea, de fapt, totul nu este atât de simplu: se confruntă cu o serie întreagă de probleme.
Entuziasmul se estompează atunci când devine clar că achizițiile din volumele planificate nu prezintă interes pentru producător. Cel din urmă, desigur, poate lua în considerare propunerea sa, dar rezultatul este mult mai probabil să dezamăgească decât să se bucure.
În această situație, compania de construcții nu există nici o scăpare: este forțat să fie întrebați compania-distribuitor sau la o companie intermediară, sau să riște și să caute produsele necesare de la vânzători necunoscute.
Puncte importante
Astfel, putem distinge trei puncte principale care apar dintr-o mică companie de producție sau de construcție, dacă se dorește, pentru a evita conexiunile inutile și pentru a lucra direct cu producătorul:
Concluzii simple
Se pare că companiile cu volum mic de achiziții, cu toată atractivitatea cunoscută a cooperării directe cu producătorii, lucrează cu cei din urmă incomod și nerentabil. Este mai ușor să găsiți un furnizor permanent printre dealeri sau companii de încredere cu statut similar.
Există multe beneficii. Companiile din acest rang lucrează rapid și precis, specializându-se în servicii complete. Formeaza strategii pentru vanzarea de produse in vrac si cu amanuntul, sustine si revizui daca este necesar gama, preturile, oferta de oferte interesante de pret, servicii suplimentare.
Producătorii de metale laminate, de regulă, susțin ferm astfel de vânzători. Acestea din urmă, în condiții de concurență, lucrează la automatism, algoritmii cei mai de succes de a vinde și livra bunuri clienților, sperând să câștige cel mai important lucru - încrederea care formează reputația de afaceri pe piață.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: