„Cât de mulți oameni - atât de multe opinii pe degete pot conta oameni care cumpara kituri de obicei, ofera -“ Dar această bluză - că această fusta, „și auzi -“ și avem aceste fuste. "pentru vânzătorii mei, lucrul cel mai important este acela de a putea oferi totul! De aceea nu cumpăr niciodată" colecții "- ele vor fi vândute separat!" (C)
"Întotdeauna spun astfel de" plimbări "- TIMP-bani și oamenii care au o asemenea pierdere de timp nu vor avea niciodată bani!"
(În acest loc, un alt citat ar arăta frumos - așa cum citez oamenii inteligenți). Este așa. Iar timpul petrecut pe un rătăcitor haotic în jurul valorii de magagazinam, puteți pur și simplu cheltui cu familia ta o mai bună calitate -. Du-te la filme, patinoar, etc D. Ei bine, asta e tot ce scriu pentru cei care pot avea în continuare un mic complex care vinde unele mâinile pe 21000 sunt imorale. Să fim de acord că nu numai nu este imoral, ci foarte mult invers. Același rezultat - un bine îmbrăcat cu căldură pentru copil sezon - poate fi realizat într-o singură vizită la magazin „dreapta“, dar poate - după plimbări nesfârșite, șterse în sânge de la picioare, și așa mai departe. Ei bine, avem în vedere că sortimentul nostru permite construirea unei lucrări într-un mod similar.
Acum vom lua în considerare 3 variante de vânzări complexe.
Opțiunea 1. Pantalonii vânduți încălșiți, chiloți, chiloți (banda de păr) - 3+ articole.
Opțiunea 2. Pantalonii vânduți încălziți, un pulover potrivit pentru aceste pantaloni - pentru vizite la cană, un tricou cu mânecă lungă - pentru camere calde. 3 elemente.
Opțiunea 3. Vandut pantaloni izolate, potrivite pentru ei pulover și T-shirt, Jachete de toamnă, potrivite pentru pălăria ei / eșarfă (pantofi). Subiecții pot fi un număr nelimitat. Ei bine, pentru a le - doprodazhi de opțiune experți 1 (taxare, desigur, corectați-mă - nici nu este o corpus1 vânzare complexă și doprodazha Dar noi, uneori, chiar și o astfel de creștere ușoară a biletului mediu al vânzărilor noastre sunt încântați la cer, nu voi în toate privințele veni.? , cum ar fi încurajați să facă acest lucru mai eficient).
Va fi doar acum să obiectezi de două ori. Lumină, cu stejarul prăbușit? Criza în curte, oamenii nu au bani, așa că cumpără unul câte unul. Și da, și nu. Este clar că opțiunea 3 - această opțiune nu este pentru nimeni conectat, și nici măcar pentru un client obișnuit. Pentru a motiva vânzătorii SO pentru a lucra cu toată lumea este neîntemeiat. Doar au în vedere că, dacă un copil a venit după vacanța de vară, el a crescut din nou „de toate“, și va cădea în curând - ei bine, să spunem jacheta că anul trecut el a purtat și pentru că 2 ani, și, de asemenea a crescut din ea. Toate aceste articole de îmbrăcăminte: pantaloni (izolat termic), pulovere, jachete, pălării, pantofi, etc - în funcție de modul de viață al copilului (dacă este petrecere a timpului liber) trebuie să cumpere oricum. Doar că puteți face acest lucru mult timp și dureros, dar este ușor și în largul tău într-un singur loc. Aceasta este ceea ce aveți nevoie pentru a pregăti treptat clienții dvs. - aduceți la această idee.
În primul rând, aceasta este, desigur, îngrijorare pentru ei, acesta este un serviciu pentru ei. Nu ne gândim prea mult la profiturile noastre aici, ci la confortul lor. Cu cât mai multe bijuterii putem satisface nevoile clienților noștri, cu atât mai bine suntem ca specialiști. O marjă de tranzacționare (mai exact, profitul net rămas după toate deducerile necesare) nu este un "profit", ci o taxă pentru profesionalismul nostru, pe care îl atribuim conform calificărilor noastre.
Ce se întâmplă? Există un potențial cumpărător care încă mai merge pe lângă banca noastră - acolo am considerat anterior cum să-l atragem pentru prima noastră achiziție. Există un cumpărător, care a venit din nou, destul de călduț sau la cald - aceasta este o ocazie să-i arate toate avantajele unei achiziții integrate - chiar dacă acestea au astăzi în bani de buzunar și de starea de spirit pentru a cumpăra un maxim de două lucruri - sunt încă gata să creadă că aici este un pulover excelent pentru aceste pantaloni, precum și - un sacou excelent. Probabil ar trebui să "se culce" cu această idee - nu a cumpărat acest algoritm înainte. Probabil va veni în câteva zile, sau data viitoare va fi gata să "riscă" să cumpere 2 lucruri deodată. Treptat, el se va ajunge la concluzia că aici totul ridica (de altfel, este deosebit de important pentru cei care au copii cu figura „non-standard“), calitatea va fi cu siguranță bine calibrat (indiferent de ce TM a fost adus în acest sezon) - poate fi vin, cu plăcere și petrece vremya.Takim fel, toți clienții (inclusiv potențiale) sunt pur și simplu la diferite niveluri pe drum la versiunea 3, iar noi construim munca noastră pentru viitor, astfel încât cumpărătorul în numărul de vizite au venit să cumpere algoritmul pentru opțiunea 3. Ei bine, unele cantitative Rafalelor că într-adevăr acești clienți să se acumuleze?
Astfel - chiar și 10 persoane care trec prin / trec prin magazinul nostru - potențial aceia care pot cumpăra vreodată pentru 1 timp pentru 5-10-21 mii de ruble. Ce se întâmplă? Un vânzător bun ca jucător. Numai el nu trebuie să lucreze „în acest moment“, folosind tehnici, cum ar fi NLP-ul sau alte manipulări, supervoprosy și să lucreze cu obiecții, și locul de muncă ar trebui să fie, conștienți de perspectiva - acum el doar sa uitat la, ascultat, următor (smochine cu conversie ei!) Odată - o unitate de bunuri cumpărat, apoi - 3, apoi -. toată lumea a înțeles.
Iată o altă obiecție corectă: "Unde găsim astfel de vânzători ideali, teoreticianul nostru?" Nicăieri. Ne pregătim singuri. Dacă suntem conștienți de toate aceste perspective și ne vedem, atunci vom putea să le punem în fața acestor sarcini. Singurul lucru pe care-l amintim întotdeauna este că unii dintre ei (o majoritate absolută) sunt fără speranță. Ei bine, încercăm pe ceilalți, să învățăm să calcuim potențialul prin vedere - poate că ar trebui să fie energici. "În bătrâna, viața încă mai arde" (C).
Vânzările complexe pentru mine sunt mentalitatea vânzătorului. De exemplu, luăm o tânără, nu are copii. Chiar dacă este instruit, va fi din nou în noua direcție. să fii proastă. doar experienta intr-un singur loc si cu vanzatori buni o vor invata. Ia-o femeie de 40 de ani, 2 copii, un soț același copil, experiența vieții de familie de 20 de ani, cu o experiență de vânzător de lucru, ea începe să învețe mai întâi sortimentele din magazin, apoi închideți pentru toate gândurile, pentru a construi ideea de produs care poate oferi cât mai mult posibil și mult mai departe. Întrebarea este, de ce? Da, pentru că am născut de 2 ori, în timpul deficitului, am căutat tot ce am putut găsi, am grijă de lucrurile cu atenție, am urmărit dimensiunile și am alergat să cumpăr încălțămintea necesară, o jachetă. Ea știe foarte bine că nu poți cumpăra un sacou fără o pălărie, astfel încât să se apropie de capac jacheta nu poate fi, aceeași remorcă fular și mănuși cu un deget. Și credeți că o mulțime de refuzuri, dar numai cei care nu mai au bani în portofel. Eu cred că vânzările integrate nu impun un scor mai mult, și anume cum spune Svetlana, pentru a rezolva o problemă într-un singur loc, la o dată. Iar această femeie timp de 40 de ani își amintește bine cum a făcut cumpărături să-și îmbrace un copil. În cazul în care vânzătorul nu a trecut prin acest lucru, învățătura este puțin distorsionată, deoarece într-o oglindă distorsionată arată un astfel de vânzător. Desigur, putem spune că acest lucru nu este întotdeauna cazul, nu întotdeauna, dar abordarea mea mi-a adus rezultate bune.
Vă mulțumesc pentru părerea dvs. Și sunt de acord cu faptul că femeia care a trecut prin tot ceea ce a scris Gulya, pe pielea ei, va îndeplini în mod semnificativ toate acestea. Cu această singură excepție, că mulți oameni nu sunt recrutați la 40 de experiențe de viață, atenție, grijuliu și așa mai departe. Iar cealaltă extremă este atunci când, dimpotrivă, nu a trecut "de 2 ori a dat naștere", doar o cunoaștere intuitivă - dar este mult mai rară, bineînțeles.
Svetlana, este mai ușor de găsit printre ei. Ei bine, nu văd punctul de la o fată tânără, nici una inteligentă. Și întreprinzătorii? Cine are magazine pentru adolescenți? La cine copii adolescenți. Dacă există un criteriu pentru vârstă, o consider. Din nou, un exemplu în magazin. Ambalatorul poate fi doar tânăr, fizic după 35 este dificil, multe boli sunt acumulate, nu permiteți să vă mutați. Unele femei în vârsta mea de 50 de apel și spun că acestea sunt toată ziua în grădina și casa curățate, nu am avut să-i convingă, eu spun că nu, este dificil de explicat în cuvinte ce grădina ansamblului este diferită, o sarcină diferită. Deci, este în magazin, bine, dacă nu există mușchi de a alege haine lungi de la și la, așa că va dura cât timp să pompezi. Glumeam. dar un vânzător bun va fi capabil să explice politicos cum și explică mamei și să conducă la o achiziție bună și completă.
- Asemenea: Killy, Ryabina și kcuxa06
Da, nu mă cert despre grammulechki despre vârsta vânzătorului))) Din nou de la personal - când au început magazinul, au lucrat adesea cu sora lor ca vânzători. Prin faptul că produsul în sine a fost selectat corect de noi, că suntem bine cunoscuți și că putem să vorbim bine, au existat totuși frazele "Fată, aveți copii singuri?" - Și ce poți să spui? iron argument, să nu crezi)))
Și abilitatea de a spune "nu" în timp este cea mai economică din punct de vedere economic și din punct de vedere al omenirii aptitudinea corectă))) Poziția reală a acestei abilități este diagnosticată de o înțelegere a inutilității explicațiilor)))
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: