Ce înseamnă să arunci un tijă de pescuit în vânzări? Astfel de termeni și definiții pot avea în mod absolut orice înțeles. În contextul acestui articol, aruncarea unei tije de pescuit înseamnă a face o ofertă de noroc. Această metodă, dacă poate fi numită așa în ciuda simplității sale, are o eficacitate extraordinară. Să examinăm în detaliu.
Oferta de noroc
Imaginați-vă un salon de un magazin de electronice și gadget-uri electronice. Sunteți vânzătorul în acest showroom și lucrați cu un client interesat de achiziționarea unui iPhone nou. Dacă sunteți familiarizat cu acest obiect gadget, atunci cu siguranță vă cunoașteți caracteristica acestuia - necesitatea activării înainte de prima pornire. Nimic nu este complicat, dar trebuie să fim ticăloși.
Deci, clientul îți cumpără iPhone-ul. Apoi, pentru a lucra cu acest obiect gadget, cumpărătorul se poate activa. Dar puteți face altfel și aruncați o bară de pescuit - oferiți serviciului de activare a clienților pentru o taxă suplimentară: "Pentru ca iPhone să fie activat. Puteți să-l generați prin Wi-Fi sau iTunes de pe computerul de acasă. De asemenea, putem activa iPhone și noi pentru ... "în funcție de lista de prețuri.
Pentru mulți vânzători, această abordare este evidentă și face parte din munca lor zilnică. Dar există și cei pentru care este dificil să se facă o astfel de ofertă suplimentară pentru noroc.
Aruncați întotdeauna o tijă de pescuit
Sună la bancă. Vă adresați întrebarea, iar specialistul băncii răspunde. După ce problema principală a fost rezolvată, specialistul bancar aruncă tija de pescuit - "Deci, dacă nu mai aveți întrebări, întrebarea este de la mine. Banca noastră oferă clienților noștri un cont special de economii ... ".
La recepție "aruncați o bară de pescuit" nu este nimic complicat. Puteți întotdeauna "arunca" oferta, spunând clientului despre acțiunea în curs sau despre un produs nou. Un client va refuza, cel de-al doilea nu va fi interesat de oferta ta. Dar, în cele din urmă, veți găsi acel client care "mușcă". La urma urmei, clientul poate să nu știe despre acțiunile în desfășurare sau să nu fie conștient de bunurile și serviciile dvs. Informați-le despre client, sporind șansa unei vânzări de bază sau suplimentare.
În acest lucru nu este nimic complicat sau ceva deosebit de dificil. Toate acestea sunt destul de evidente, dar mulți oameni uită pur și simplu. Obțineți un obicei de a "arunca" propuneri, deci, pe vskidku și vânzările vor crește.
Distribuie în rețelele sociale
Articole similare
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: