Pentru mult timp nu am scris pentru tine, iar acum am decis să dau o metodă concretă de lucru. Cineva îl va cunoaște, dar îl recomand cu tărie să o aplice în practică. Mulți se plâng că în vară volumele cad, toate vilele sunt grădini de legume, dar vă pot asigura că acesta este un alt mit, o altă prostie obișnuită. În acest articol împărtășesc modalitatea de utilizare eficientă de către rețelele de luni de vară pentru creșterea creșterii vânzărilor, creșterea cifrei de afaceri și a bazei de clienți. Metoda este testată de experiența mea practică și oferă o ieșire uimitoare!
Cum să lucrezi ca reședință în timpul verii?
De fapt, vara nu se deosebește de alte sezoane. Mai mult decât atât, are o serie de avantaje sub formă de căldură, vreme bună și abilitatea de a lucra pe stradă. Da, da, draga mea, vom vorbi despre lucrul pe stradă. Pe combinarea util cu plăcut. De fapt, în timpul verii, este important să plecați de pe computer, să respirați în mod activ aerul, să-i saturați corpul cu oxigen și pe calea vânzărilor.
Vreau doar să subliniez faptul că metoda vizează în special vânzarea produsului. Mai mult, pe monoproduceri. Trebuie să înțelegeți în mod clar că aceasta este una dintre modalitățile de a interesa în primul rând oamenii cu produsele lor. "Finalizarea" clientului înainte de a semna este a doua etapă, în birou.
N-am pus accent pe asta. Dacă va fi prima persoană de contact pentru a încerca să convingă „o companie de bun ca profitabil să împrumute la o reducere, dar, de asemenea, pentru a face posibilă“ și alte set de fraze standard, care sunt de obicei însoțesc fiecare vizitator, rezultatul este zero. Și chiar un minus unul.
Orice informație trebuie să fie fracționată, dozată. În primul rând, pentru că o mulțime de oameni de informații încă nu-mi amintesc, ele amintesc doar 15-20 la suta din ceea ce spui. Și în al doilea rând, în cazul în care o persoană aude prea multe cuvinte, dar dacă încă petrece o mulțime de timp pe ea, atunci subconstient el știe că ai nevoie de ea, decât produsul la el, și apoi el începe să arate „ghearele“.
Metoda de lucru pe care o voi descrie în acest articol este, pe de o parte, cea mai simplă metodă, potrivită chiar și pentru un începător, iar pe de altă parte, pentru a lucra cu ei, trebuie să schimbați puțin orientarea ... în creier! Și amintiți-vă de regula, pe care o numesc "regula primilor bani":
La prima întâlnire cu clientul, întotdeauna faceți o singură vânzare a unui produs la prețul integral.
Analizați produsele companiei dvs. Cu siguranță veți avea cel puțin un (sau mai puțini) dintre aceste produse, care, după ce ați cumpărat unul, vor oferi clientului posibilitatea de a obține un REZULTAT. Și împreună cu rezultatul, dorința de a veni din nou la tine.
Pe cum să construim relații în client de la prima comunicare, am scris un pic aici. Dar acolo a fost o conversație în birou deja, acum vom vorbi despre ce să-l prind pe client pe stradă, cum să-l vindeți chiar acolo și cum să legați o relație cu el.
Metoda este ideală pentru companiile de vânzări directe, în care există numeroase nume mici de produse cosmetice decorative. Dar pentru companiile de rețea, unde, pare, nu trebuie să vândă atât de mult, va face. Desigur, nu este necesar să lucrați cu aditivii alimentari în parc (dacă asta, invitați clientul la birou). Produse cosmetice ideale (și decorative, îngrijirea pielii și chiar și cele medicale), parfumurile, produsele chimice de uz casnic. Nu știu dacă lucrarea va merge într-o direcție asemănătoare cu bijuteriile de costume, dar lenjeria de pat (și cea de jos) va funcționa bine. Am lucrat cu produse cosmetice și alimente sănătoase, dar scriu versiuni diferite, pentru că rețelele au citit și blogul meu în mod diferit.
Acum, despre metoda de lucru. Cei care sunt înspăimântați de însăși noțiunea de contacte reci, vă voi liniști: nu vom rămâne la comercianți, la comercianți. Aproape. Oamenii se vor apropia. Pentru asta, vom merge ... în parc. Într-un parc normal, liniștit, liniștit. Un loc unde oamenii nu se grăbesc, ci merg în liniște.
Ce ar trebui să mă pregătesc și să iau cu mine, pentru a lucra elegant și profesional în parc?
Aceasta din urmă este necesară în cazul organismelor de control. Deși vreau să spun că pentru tot timpul muncii noastre (și am lucrat decent pentru o durată), permisiunea a fost cerută doar o singură dată. Dar este mai bine să vă protejați.
Dacă nu aveți permisiune sau nu sunteți antreprenor, nu vă faceți griji. Găsiți cine este un antreprenor (acest lucru nu poate fi neapărat sponsorul dvs., poate cineva dintr-o structură paralelă, cum să lucrați confortabil într-un astfel de pachet, voi spune). Oferta de a face o companie. Nu am scris doar că este mai bine să lucrezi cel puțin doi sau chiar trei oameni. Al doilea este necesar în cazul în care doriți să mergeți la toaletă sau să aveți grijă de produs, dacă cineva este ocupat cu conversație activă sau dacă scrie o comandă. Și a treia persoană este așa-numitul "barker". De obicei, pentru acest rol ne-am folosit pe copiii noștri, alergând în parc cu bucurie și invitând oamenii să se apropie de tavă. Dar, în cazuri extreme, poate fi un distribuitor tânăr activ.
Apropo, în timpul perioadei de lucru puteți schimba rolurile.
Cum de a construi o lucrare pentru distribuitori într-o pereche?
Nu mă prefac că sunt ideal, dar vă voi spune cum am lucrat.
Astfel de operațiuni pentru o muncă eficientă în parc am făcut de două ori. Adică de două ori câte trei luni fiecare. Aici un punct important: în fiecare zi timp de trei luni, 2-3 ore, preferabil în același timp, petreceți în parc. Distribuitorii, desigur, se pot schimba, dar organizatorul procesului trebuie să fie unul. Astfel că persoana devine familiară și devine recunoscută.
Prima dată când a fost la Kiev. Am o structură ca atare, nu a existat, a fost doar o bază de clienți, și am lucrat cu o fată dintr-o ramură paralelă (avem un sponsor comun a fost), care, de asemenea, nu a fost deosebit de organizație, dar era vară liberă. Pentru confort, să o numim aliaj.
Crede-mă, nu toate în concediu de vară. Unii părăsesc vara doar câteva săptămâni, apoi se întorc, unii chiar preferă să se odihnească în toamnă, așa că veți avea întotdeauna clienți. Apropo, dacă aveți bunuri pentru copii în sortiment, apucați cel puțin ceva. Deoarece în parcuri există, de obicei, o mulțime de mumii cu copii și, așa cum arată practica, constituie un procent mare din cei care cumpără ceva.
Dacă vorbim despre partea financiară a problemei (cum să împartă banii câștigați), atunci am făcut-o.
Bineînțeles, cei care tocmai au mers, au privit și au plecat, nu am numărat și nu am divizat. Ei au împărtășit doar pe cei interesați și și-au lăsat contactele. Ei bine, cei care au cumpărat, bineînțeles. Vânzările, așa cum am menționat deja, am făcut la prețul total. Sa decis "venit" - adică diferența dintre consumator și prețul de distribuție - împărțit în jumătate. Și punctele (punctele) unui produs pentru a scrie pe acel, a cărui succesiune pe client a fost.
Este necesar ca aceste lucruri să fie de acord "pe țărm", astfel încât mai târziu să fie ușor să lucrăm, să comandăm și nu există situații discutabile.
Timp de 2-3 zile am lucrat atât de bine încât apoi o vară întreagă a trecut într-o atmosferă de cooperare uimitoare. Până acum îmi amintesc aceste trei luni cu o căldură specială.
A doua oară am lucrat în acest fel în Rusia și am lucrat cu directorul meu de prima generație și cu echipa ei. Certificatul omului de afaceri era doar cu ea. Și apoi i-am dat tot mai mulți oameni ei și organizației ei decât mine. Și fetele de la sucursala ei au distribuit foarte generos pliante care ne-au invitat la masă, așa că păstrați limba! Acolo am lucrat și timp de 4-5 ore, sa întâmplat și a fost o cale extraordinară! Fetele doar pe vânzări de aproape 1000 $ pe lună câștigate. Apoi, când a venit toamna, am format deja distribuitori din baza de date cumulată a clienților. Dar acesta va fi un subiect separat.
Ce fișă ar trebui să am în timp ce lucrez în parc?
Ar trebui să fie de mai multe feluri. Vreau doar să spun că "bucățile de hârtie" trebuie să fie stocate cu atenție. Mulți vor lua pur și simplu informațiile pentru a citi. După un timp, aceasta va duce la faptul că ei vor trece din nou de tine și vor spune: "Am fost acolo citești că face asta, când poți cumpăra?"
Trebuie sa fie un prospect simplu (le numesc eu „razdavashki“) imprimate pe rizograf, oferind informații despre companie în ansamblu, ar trebui să fie destul de scump și de personal cărți de afaceri, veți fi predarea către clienți. Am avut, de asemenea, o invitație la o clasă de master pe machiaj, și pliante privind diagnosticul corpului (în cazul în care există divgnostika în birou, îl folosesc, mulți oameni întrebați despre el), și colorate broșuri mici următoarele domenii: individual cosmetice, dieta singur produse chimice separat sănătoase de uz casnic , produse de sănătate separate, producție separată pentru copii.
De asemenea, pentru fiecare tip de produs pe care îl veți vinde ca produs mono, ar trebui anexate instrucțiuni detaliate privind metodele și utilizările. Observ că nu toate companiile de rețea au astfel de materiale. Pregătește-te singur. Eu, de exemplu, reciclează întotdeauna broșurile standard de la oficiale la limba umană, descriind toate avantajele pentru client.
Deși aceasta este o muncă laborioasă, dar nu fi prea leneș să o faceți. Oamenii apreciază o atitudine necivilă față de ei, acest lucru este atât de puțin în societatea noastră.
Cum se efectuează vânzările monoparentale?
E în regulă, ai venit în parc.
Stabiliți masa astfel încât să vă așezați pe bancă. Setați un nume de produs pe masă. Ca în cel de-al doilea rând. Deci, în primele pliante cu informație. Acesta este un punct important. Când începeți să lucrați, veți simți de ce.
Păi, stai pe bancă, stai, oamenii merg pe jos. Cineva va trece și cineva se va opri. Nu stați ca o statuie. Salutați toți cei care au venit. Doar spuneți "Bună ziua". dar nu căutați imediat să intriți cu întrebări precum "Aveți ceva de sugerat?". Chiar și eu, cât de sociabili și temperați de sondajele de opinie publică, nu-mi place când consultanții vin la această întrebare. Nu sunt o tânără proastă, o să-mi dau seama, sau dacă vreau să o întreb, o să mă întreb. O astfel de întrebare este o invazie a unui spațiu personal. Ea închide oamenii, în special cei care sunt interesați să vadă, să obțină informații, dar care nu sunt gata să cumpere ceva acum.
Dacă oamenii vin și încep să se uite la borcane, întrebați: "Știți deja marca noastră sau vă confruntați pentru prima dată?" Includeți o persoană în conversație, întrebați-i întrebări deschise. Următoarea întrebare poate fi: "Vrei să te uiți, să te sfătui sau să cauți ceva specific?"
Dacă o persoană este interesată de produsul dvs., dar nu are bani cu el, spune calm: "Eu o voi amâna pentru dvs., lăsați doar un mic depozit la fel de mult ca și dumneavoastră". Imediat, puneți produsul necesar într-o pungă și puneți-l în geantă împreună cu banii și coordonatele clientului.
Mai ales este util să vă în a treia lună de muncă. Când toată lumea va ști deja la ce oră le vizitați. Îmi amintesc că odată ce am Alla întârziat pentru o jumătate de oră (și care a fost după aproximativ două luni de muncă de zi cu zi), vom ajunge, iar trei persoane sunt deja stau pe bancă „noastră“, și cere chiar în cazul în care vom merge ... În general, atributul parc acolo am început. 🙂
Apropo, în sezonul rece puteți continua să stați 1-2 ori pe săptămână timp de câteva ore.
Pentru moment, pot spune că există întotdeauna două roți EQUAL în marketingul de rețea:
- vânzări de produse
- și semnarea în afacere.
Toată lumea care dorește să aibă bani în fiecare zi în fiecare zi și un venit stabil din structură trebuie să aibă ambele. Mulți oameni uită acest lucru, punând prea mult accent pe propunerile de afaceri. Și, ca rezultat, este în detrimentul dvs. Deoarece postulatul că distribuitorul cel mai loial și de neoprit crește dintr-un client satisfăcut nu a fost anulat încă. Acesta va fi întotdeauna dominant.
Trimiteți-le prietenilor: