Modul de desfășurare a unei licitații și alegerea furnizorului programului estimat
Specialiști în departamentele de achiziții
Cum se efectuează o licitație pentru alegerea furnizorului de software estimat.
CÂND MĂRIMEAZĂ NUMAI SPECIFICAȚII ...
Nu toata lumea are ocazia sa se implice in detaliile TK, termenii de licentiere (programul este separat, indecsi si bazele de date sunt separate) si chiar mai mult cauta altceva decat un cost ieftin. Și aici luați totul strict în conformitate cu caietul de sarcini. Și dacă este o greșeală.
Băieți, vă vom ajuta. Exact! Deja banii pe care îi veți economisi cu siguranță: la achiziționarea unui program de estimare și la baze sau în caz extrem, dacă nu există posibilitatea de a face o reducere la acest lucru - apoi la întreținerea acestuia.
Ofertă de oferte
Băieți, spuneți-mi că aveți nevoie de oferta noastră pentru a nu ne alege pe noi, ci pur și simplu pentru a vă pseudo-competiționa furnizorul.
Totuși, cu siguranță vă vom refuza! Și vom trimite la această pagină. ;) Și dacă sunteți foarte vicleni - vom încerca să oferim o astfel de ofertă, care va strica toata concurența falsă sau va "scădea" prețurile furnizorului.
Deja pe ceea ce trucuri nu merg: și pe cerere de antet nu numai o ofertă comercială, dar și un contract. Și cel mai bun lucru pe hârtie prin curier, sau pur și simplu să informați cât costă întreținerea va costa (și este clar că acest lucru este tot "pentru mulțime"). Sau "trimiteți-ne o ofertă comercială în loc de contul dvs." sau: "Puteți pune un preț în contul dvs. la un preț fără discount sau deasupra listei de prețuri"?
REAL ISTORIC
Știm cazuri în care cele mai mari organizații au intrat într-o mizerie. Acum câțiva ani, una dintre cele mai mari companii de holdinguri de energie a decis să efectueze o "procedură centralizată de achiziții publice pentru dreptul de a încheia contracte de furnizare a serviciilor pentru dezvoltarea și implementarea sistemului de control bugetar". Numit toți furnizorii de software de buget, a ridicat urechile tuturor dezvoltatorilor, unii dealeri. Ne-am întâlnit cu fiecare întâlnire individuală. De asemenea, am ajuns acolo. ) Am vorbit cu cumpărătorii și am dat seama că vântul sufla clar spre un singur furnizor și, în conformitate cu senzațiile noastre, sa dovedit că licitația a fost aproape sub ea.
Sau al doilea exemplu ilustrativ - povestea „concursului“ FAA FTSTSS de a reforma prețurilor „400 de zile“, în valoare de mai mult de o jumătate de miliard de ruble (ponosită și nici măcar nu un subiect amuzant).
PERSOANA PENTRU PERSOANELE PUBLICE
Separat, este de remarcat faptul că în caietul de sarcini includ în mod evident poziția că există într-adevăr sau se vinde numai de la un furnizor pentru a avansa la desprindeți toate celelalte (de exemplu, „Gosstroysmeta“, versiunea de „Corporate“ - să încerce să găsească un furnizor oficial al site-ului), sau o colecție de "Buletin informativ pe suport de hârtie"; (care este tipărită numai de la un centru regional, de exemplu) sau baza TER a unei regiuni Tula sau Sankt Petersburg (care poate fi garantată numai prin intermediul unui dealer sau RCS). Un alt exemplu: restrângerea vânzărilor în regiune de către alți dealeri, cu excepția celor locale. Bună ziua r.Saha (Yakutia)! Sau o altă abordare - un fel de TK confuză, indistinctă și incomprehensibilă, pe care o persoană necompetentă o va umple cu anumite dezavantaje și care poate fi în mod oficial respinsă.
Sau "renunțarea" menționată mai sus, când, după prima etapă de acceptare a ofertelor, este anunțată rebidarea (și prețurile sunt deja cunoscute de cineva și cât de mult "a căzut"!). Sau calificare dureroasă pentru participarea la concurs. De exemplu, furnizarea de informații despre absența datoriilor la buget, emise nu mai devreme de o lună sau o declarație cu un sigiliu albastru! Despre "ingeniozitatea" unor site-uri, care sunt făcute în mod specific "nu pentru oameni" (încercați să faceți modificări la documentele deja depuse în doar câteva zile când site-ul este "agățat") modest silențios.
LICITAȚIE "FĂRĂ FINI"
Cu toate acestea, hai să fim cinstiți. Cumpărătorii normali se asigură că serviciul de securitate nu are nicio întrebare. Anume: fie ei iau oferte, cer "în mod normal" mai multe companii de furnizori și explică situația. Fie ei solicită furnizorului lor să caute oferte alternative de la concurenții reali (mai inteligenți) sau virtuali (citiți companiile afiliate) (care este mai proastă). Cele mai avansate oferă șansa de a câștiga mai întâi o competiție pentru o singură companie, apoi pentru o altă companie, astfel încât să nu fie ofensatoare. Nu este posibil să plătiți mai mult decât o anumită sumă pe an sau să evitați în mod constant întrebările (uneori pe Polygraph).
Cu cât sunt mai dispuși să primească oferte oneste de la furnizori. Să nu luați în mod constant o companie. Acest lucru economisește în mod eficient banii pentru compania dvs. și primește un bonus. Spuneți-vă că sunteți un cumpărător onest și că vă putem ajuta. cel puțin puteți obține o reducere de la furnizorul dvs. datorită noastră.
Cu toate acestea, toate astea nu ne sperie. Swam, știm. Prin urmare, în aer liber și scrie despre el. Dacă este necesar - ne vom ocupa de competiție și vom încerca să câștigăm. Dacă sunteți cinstit. Spune-ne despre asta.
Ce doriți să începeți să lucrați cu noi?
Această "lifhaki" cum să organizeze o licitație pentru alegerea furnizorului de software-ul estimat, apropo. ;)
Cel mai important sfat: dacă doriți să lucrați cu un contractant bun - pentru un început, încercați să organizeze o licitație „în liniște“ până la „rechinii“ care vor avea toate, sau ar-fi furnizori care strica. Despre asta mai târziu.
Sună-ne
+7 (495) 133-62-42 Suntem disponibili în orice moment
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: