Cum de a crește prețul pentru serviciile lor? (cu exemple specifice)
Atenție: materialul a fost pregătit și recomandat pentru antreprenorii care oferă servicii.
Antreprenoriatul la 99% este un joc mental.
Ceea ce gândește un antreprenor în cap este reflectat în realitate. De fapt, trăim într-o lume creată în primul rând în mintea antreprenorilor.
Timpul trece și condițiile economice în care se dezvoltă afacerea se schimbă.
Țările CSI din ultimii ani s-au confruntat cu devalorizarea monedelor naționale.
Costul vieții este în creștere, iar antreprenorul, ca responsabil nu numai pentru asigurarea familiei, ci și pentru plata tuturor cheltuielilor de afaceri, se confruntă cu necesitatea de a-și majora ratele.
Există două opțiuni - există antreprenori care se tem de devalorizare și continuă să plângă că totul este rău - calea lor este probabil să fie spinoasă. Și există un alt tip de antreprenori care înțeleg că o criză este o bună oportunitate, deoarece în acest moment este important să creștem prețurile, oferind clienților noștri o valoare și mai mare. Acest mod de gândire ajută nu numai să aștepte criza, ci și să aibă o poziție mai puternică pe piață. Despre cum să acordăm mai multă valoare, să creștem prețurile - vom vorbi mai departe.
Sincer vorbind, suntem toți oameni, și când începem să cerem mai mult, frica poate deveni o reacție firească la acest lucru.
Și pot să cer mai multe în astfel de condiții? Cum vor reacționa clienții mei la acest lucru? Nu crezi că eu "zazhralas"? Vor concura?
Tipuri de temeri care pot apărea atunci când serviciile sunt majorate:
- Teama de a pierde toți clienții și de a "rămâne fără nimic"
- Teama de a fi respinsă nu numai de la clienții noi, dar și de la clienții actuali. Cu alte cuvinte, teama de respingere
- Teama că clienții vor pune la îndoială valoarea serviciilor și vor fi numiți fraude sau fraude
După cum știți, temerile, indiferent de ceea ce au fost chemați, sunt menite să ne protejeze și să acorde atenție unui lucru pe care nu l-am mai făcut înainte. Ie cu temeri întâlnite adesea înainte de a părăsi zona de confort.
Creșterea prețurilor este un fel de ieșire din zona de confort, iar creșterea va avea succes dacă efectuați formarea necesară.
Cum să înțelegeți că este timpul să ridicați prețurile pentru serviciile lor?
Vă oferim 9 modalități de a stabili dacă este timpul să ridicați prețurile pentru serviciile dvs.
Prin urmare, este foarte important să ridicați costul serviciilor dvs. dacă vă confruntați cu una sau mai multe dintre faptele de mai jos:
- Conversie mare
Serviciile dvs. sunt bine vândute, iar procentul de conversie (raportul dintre cei care v-au sunat compania la cei care le-au cumpărat) este mai mare de 60%. - personalizare
Ie dacă oferiți clienților nu doar un produs ștampilat, ci oferiți o soluție concretă problemei lor, ducând la un rezultat. - Apatie sau iritare de la prețurile curente
Dacă în acest moment nu vă simțiți o compensație completă pentru munca dvs. Nu aveți o sursă de energie, energie și inspirație atunci când vă începeți munca. - Creșterea generală a prețurilor
Dacă costul vieții și funcționarea afacerii dvs. a crescut, iar ratele dvs. au rămas la același nivel. De aceea este foarte important să păstrați statisticile dvs. de afaceri pentru a urmări momentul când vine momentul să vă măriți tarifele. - Clienții înșiși spun că pentru aceasta este necesar să luăm mai mult
Dacă ați auzit de la clienții dvs. că ceea ce dați este mult mai scump. - Cerere mare
Aceasta înseamnă că atunci când construiți o coadă de clienți și mulți trebuie să renunțe. Prețurile ridicate vă vor ajuta să echilibrați cererea. Economie elementară. - În afacerea dvs., actualizări
Ie Dacă vă actualizați serviciile și ofertele, oferind ceva care nu a fost oferit anterior clienților. De exemplu, un serviciu nou sau caracteristici suplimentare. - Noi calificări și stăpânire
Dacă ați primit o nouă calificare, aveți o pregătire abruptă. Prin urmare, experiența și abilitățile dvs. au crescut și este timpul să creștem prețurile pentru servicii. - Anul cu prețurile anterioare
Dacă nu ați ridicat costul serviciilor pentru un an sau mai mult, atunci este timpul să faceți acest lucru.
Pentru a mări cu succes tarifele pentru servicii, una dintre componentele principale este propriul dvs. simț al valorii, pe care serviciile dvs. îl oferă clienților.
Este vorba de valoarea pe care o oferiți cu adevărat clienților. Voi da câteva exemple.
Cum de a crește prețul "Realtor"?
Pe piața imobiliară, există termeni tipici ai contractului atunci când angajează agenții imobiliari. Contractul, de obicei, este de șase luni sau un an. În acest caz, comisionul unui agent imobiliar este, de obicei, de 1%. Imaginați-vă situația în care a venit o criză (va fi destul de simplă?). Ce valoare poate da un agent imobiliar pentru a mări costul serviciilor? În acest caz, cea mai bună opțiune ar putea fi aceea de a oferi o astfel de valoare ca timpul. De exemplu, ar fi logic să crească comisionul unui agent imobiliar de la 1% la 2%, dacă, în condițiile contractului, se angajează să vândă apartamentul nu pentru șase luni, ci, de exemplu, timp de 4 săptămâni.
Cum pot ridica prețul pentru a consulta un doctor?
Cum să vă măriți tariful la un trainer de fitness privat?
În cazul în care antrenorul privat nu a efectuat anterior VIP-antrenament individual, atunci pentru a crește tarifele această opțiune este adecvată. Dar hai să facem sarcina mai complicată. Cum să oferiți mai multă valoare și, în consecință, să creșteți prețurile pentru servicii, dacă efectuați deja o instruire individuală? În acest caz, puteți adăuga la pista de antrenament cât de bine clienții dvs. se hrănesc dacă face o fotografie a micului dejun, a prânzului și a cina într-un chat special.
Dar se întâmplă în cele din urmă și așa, că deja oferiți o mulțime de valoare, iar prețurile sunt încă scăzute. În acest caz, este important să verificați ratele de adecvare, deoarece 99% din antreprenoriat este un joc mental.
Cu credință în tine,
Inna Kravchenko,
Fondatorul Centrului de Inovare pentru Dezvoltarea Antreprenorilor,
Autocare companii de top companii
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: