Cum să setați un preț pentru un freelancer
1. Concentrați-vă pe concurenți. Da, aceasta este metoda folosită de începători. Dar de multe ori fac o greșeală comună - ele subestimează costul, astfel încât "cineva mi-ar fi dat o comandă".
De exemplu, luați situația cu textele. Scrierea articolelor este o ocupație interesantă și profitabilă, dar mulți o consideră ieftină din cauza unor astfel de persoane nou-venite. Au fost momente când prețurile medii nu au scăzut sub 30 de ruble la 1000 de semne.
Dar atunci acest fel de câștiguri a devenit foarte popular și au venit mulți muncitori. Nu puteau face nimic, fără experiență de lucru, nu erau siguri de abilitățile lor, deci au decis să acționeze în modul cel mai simplu - au redus prețurile și ordinele selectate în mod ieftin.
Treptat au venit oameni noi, s-au concentrat pe etichetele de preț ale schimburilor (și au scăzut deja la 15-20), și a pus 5-10 ruble / 1000 semne. Așa au început să lucreze pentru o pauză, iar acum pe mai multe schimburi puteți vedea astfel de prețuri.
Dar acest lucru este greșit - vă puteți concentra pe alți liber profesioniști, dar cu prețuri adecvate. Cum se determină prețurile medii?
- Vedeți prețurile medii pe schimburi serioase (nu etxt și advego).
- Citiți forumuri despre specialitatea dvs., de obicei pe ele există subiecte despre prețuri;
- Uitați-vă la exemplele de lucrări ale persoanelor care plătesc în medie și le comparați cu ale lor - sunteți mai bine sau mai rău? Uite, ce puteți învăța, strângeți cunoștințele și puneți un preț normal.
De ce este rău să subestimați citatele? Lucrând cu salarii mici, veți fi considerat un angajat slab plătit. De obicei, neprofesioniștii lucrează pentru copeck, clienții atât de serioși vă vor ocoli. În căutarea profiturilor rapide, vă puteți strica reputația.
2. Determinați venitul dorit și împărțiți-l cu timpul petrecut. De asemenea, o modalitate destul de simplă de a determina prețurile. În opinia mea, această metodă ajută la estimarea prețurilor aproximative și a costului minim al forței de muncă, sub care nu veți scădea. Dar, pentru a lua cifre din tavan și a le spune nerezonabil clienților - mi se pare a fi sălbăticie.
În primul rând, trebuie să definiți:
- Cât vrei să câștigi pe lună? 20 000 sau 50 000 de ruble? Luați pentru început numere reale, nu 100.000 de ruble - acest lucru este puțin probabil în primele luni de lucru.
- Calculați cât timp puteți petrece la locul de muncă? Să presupunem că aveți 4 ore în timpul săptămânii, pe care sunteți dispus să-l cheltuiți pentru freelancing. Total într-o lună este de aproximativ 80 de ore.
Acum trebuie să împărțiți venitul dorit pe lună (20.000 de ruble) pe durata muncii dvs. (80 de ore). Avem 250 de ruble - așa trebuie să primești pentru o oră de muncă.
Calculele suplimentare depind de sfera muncii dvs. și cât de mult este nevoie pentru un proiect. În unele profesii, plata pe oră, astfel încât să puteți naviga aproximativ în ratele.
Dar, în general, sistemul de calcul al finanțării în acest mod poate fi înțeles. Dar nu este necesar să puneți prețuri fabuloase din primele zile de la bursă - dacă nu satisfaceți așteptările clienților, el va rămâne la dvs. feedback negativ și va strica reputația.
3. Plata fixă pentru muncă. Este posibil să se aplice practic în toate sferele, punând prețul pentru timpul petrecut, dar pentru rezultat. Potrivit pentru freelancer cu experiență.
De exemplu, dacă vă concentrați din nou pe texte - nu plătiți pentru timpul petrecut scris un text sau numărul de caractere, ci ceea ce clientul va primi de la el:
- Textele de vânzare vor ajuta la vânzarea mai multor bunuri;
- Textele seo vor aduce noi persoane pe site din căutare;
- Articolele cu informații calitative vor atrage atenția oamenilor și vor deveni cititori obișnuiți, vor împărtăși articole în rețelele sociale etc.
Scopul este de a lăsa clientul să știe că este profitabil pentru el să vă plătească acești bani, apoi pentru a obține și mai mult.
Bineînțeles, pentru acest nivel, trebuie să mergeți în continuare - să studiați, să îmbunătățiți abilitățile, să refaceți portofoliul cu lucrări de calitate și să primiți feedback pozitiv. Dar când numele dvs. devine audibil, iar clienții încep să vă recomande unul pe celălalt - puteți pune prețuri mult mai mari decât cele ale freelancerilor obișnuiți.
Când pot crește prețurile?
Treptat, trebuie să-și ridice prețurile, dar nu fără fundament. Plătiți cu plată pentru serviciile dvs. doar pentru că lucrați la freelancing timp de 2 luni, nimeni nu o va face. Ai nevoie de motive reale. De exemplu:
- Lucru specific - un subiect îngust, o mulțime de cerințe, termene limită, etc. În acest caz, plata pentru o astfel de comandă poate fi majorată;
- Nivelul de profesionalism crește - ați învățat noi tehnici, stiluri sau ați învățat ceva util în acest domeniu;
- Un flux continuu de comenzi pentru "cuvântul din gură" - oamenii vă recomandă unii pe alții, deci într-adevăr lucrați bine;
- Blocarea ordinelor - când la prețul vechi nu aveți timp să faceți față ordinelor, este logic să ridicați costul și să faceți mai puțin, dar, în cele din urmă, veniturile nu vor scădea;
- Bonusurile și laudele clienților reprezintă un semn clar că ați trecut prețurile trecute și puteți merge mai departe;
- Clienții înșiși oferă să mărească prețurile - de obicei se întâmplă cu clienții obișnuiți, atunci când cer să facă altceva;
- Te simți "arsuri profesionale", adică lucrează aproape fără întrerupere și munca încetează să aducă bucurie și plăcere. Este mai bine să ridici prețurile decât să le renunți la toate și să fii dezamăgit de freelancing.
Puteți câștiga mai mult cu ajutorul ajutoarelor. Transferă la ele o parte din sarcinile de rutină, pentru a nu pierde timpul cu ei. Apoi aduceți la perfecțiune și vindeți în 2-5 ori mai scump.
Sfaturi pentru stabilirea prețurilor
Aderând la aceste tehnici și sfaturi, puteți intra cu siguranță în bursă și nu lucrați pentru o lipsă. Este foarte important să știm cum să stabilim prețurile, ca un freelancer să creștem prețurile, pentru că depinde de veniturile și reputația lui.
Citiți și:
Articole similare
-
Ca copywriter sau freelancer pentru a crește prețurile pentru servicii
-
Centrul de Coaching Inna Kravchenko - cum să crească prețul serviciilor lor (cu exemple specifice)
Trimiteți-le prietenilor: