Lipsa unei înțelegeri clare a volumului de bani pe care este legitim să o luați pentru un anumit loc de muncă este un factor care împiedică obținerea unui venit decent pentru întreaga activitate de inginerie electrică - de la electricieni privați la organizații mai mult sau mai puțin mari. Cu toate acestea, în acest articol vom examina problema "de mai jos" - la nivelul electricilor privați și al echipelor electrice mici.
De la copilărie, suntem puși în fruntea instalării "bune":
- iubiți vecinul vostru;
- tratați oamenii așa cum doriți să vă trateze;
- nu ai sute de ruble, dar ai o sută de prieteni;
- să lucrați bine, iar onoarea voastră va fi îngrijită de oameni recunoscători ...
Problema este că, în viața reală, aceste instalații nu doar că nu funcționează - de fapt, ei se întorc împotriva celor care le urmează.
Odată ce am întrebat un client cinic, dar sincer: "Cât de mult nu regreți să plătiți pentru munca mea?" Și auzit ca răspuns: "Da, indiferent cât de mult, este păcat ... Sunt bani! Spuneți-mi exact cât îmi datorez! "
Multe electricieni care furnizează servicii publicului (electricieni privat, electricieni, lumina lunii în ocuparea forței de muncă lor de timp liber, și chiar liderii firmelor electrice mici sau echipe), pentru un motiv oarecare nu deranjez o atitudine serioasă la problema de stabilire a prețurilor. Unii lucrează tot timpul ca un tata Carlo, și nu au timp să se oprească și să se gândească ... Alții sunt jenat acestei teme „delicate“ și în mod constant pune-l pe atunci ...
Dar aceasta este una dintre cele mai importante probleme din punct de vedere al venitului electrician! Dacă nu doriți (sau nu puteți) să o rezolvați singuri, clienții încep să rezolve pentru dvs.
Din păcate, oamenii care pot evalua sincer și obiectiv munca altora sunt puțini. Cele mai multe tind să obțină cele mai multe beneficii la cel mai mic preț. Prin urmare, clienții dvs., fără să vă împărtășească opoziția semnificativă, vă "înclină", plătindu-vă serviciile la cel mai scăzut nivel posibil.
Modele surrogate de stabilire a prețurilor, eu numesc metode de stabilire a prețurilor pe baza criteriilor "suge de la deget", cum ar fi:
- zona în care se desfășoară lucrările electrice;
- numărul de puncte;
- prețul produselor (materialelor) de instalare electrică utilizate în instalație;
- timpul petrecut la locul de muncă (cu anumite rezerve, voi explica mai jos).
Calculul adecvat al prețurilor pentru serviciile de electricieni ar trebui să țină cont de toți factorii și să nu se agațe de orice informație despre obiect sau client.
Există anumite motive obiective pentru creșterea prețurilor pentru serviciile de electrician, și anume:
- necesitatea de a diagnostica o defecțiune (atunci când efectuați lucrări de recuperare de urgență);
- complexitatea obiectivă a diagnosticului însuși (de exemplu, în prezența unor defecte "plutitoare", atunci când apar semne de disfuncționalitate, apoi dispare);
- prezența unui acces complex la elementele instalației electrice (necesitatea de a deschide încuietori ruginite, de a muta mobila, de a dezmembra molozul etc.);
- urgența chemării unui electrician;
- nevoia de a lucra la înălțime;
- necesitatea de a folosi echipamente speciale sau echipamente suplimentare;
- condițiile înghesuite ale sediului în care se desfășoară activitatea;
- să lucreze în post-oră (noaptea târziu, noaptea, la sfârșit de săptămână și sărbătorile);
- altele (mâna invizibilă a pieței va spune).
4 gânduri privind "Câștigarea unui electrician: câți bani trebuie să faceți pentru a lucra? "
Prin stabilirea unui anumit cost de servicii, veți face un mesaj către piață, ca și cum ați spune tuturor celor care sunt clienții dvs., ce segment de piață sunteți dispuși să le oferiți.
Acest lucru este parțial adevărat. Dar, de asemenea, rămân în limitele unui segment concret al unei probleme. Electricieni lungi și greu de gândit - cât de mult bani să ia pentru locul de muncă? - în timp ce colegii lor sunt decent (și chiar "indecenți") câștigă.
Job electrician cinci la sută din prețul de cost proekta.Ostalnoe materialov.Ved acestea sunt foarte dorogostoyaschie.Iz șaizeci la sută din costul materialelor provodov.Koroche Edit care cumpără sârmă și stabilește pe buzunar toate prețul pribyl.Ved de sârmă în magazin de trei ori mai mult decât pe baza .Because fetches uzbeci boante și merge la un alt klientu.I ceea ce ei construiesc vor face pofigu.Eto profisionaly, astfel rabotayut.Dolbit tNut pur și simplu nu este rentabil.
Tu singur cum lucrezi? Sau cum să gestionăm?
Articole recente
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: