Afacerea ta cum să deschizi un centru de bowling

* Clubul de bowling în detalii
* Formatul dvs.
* Alți bani
* Prima "grevă"
Cine face piesele?

În Rusia, cluburile de bowling au devenit treptat centre de divertisment multi-format, unde bowling-ul rămâne cheia, dar nu cel mai profitabil format pentru investitori.







Astăzi, potrivit rapoartelor, există aproximativ 10 milioane de jucători de bowling obișnuiți în 120 de țări din întreaga lume. Înaintea planetei, desigur, Statele Unite, unde există deja 125 de mii de piste (una pentru 2.250 de locuitori). Apoi, în clasament se află Japonia (o pistă pentru 4.300 de persoane) și țările scandinave, unde nivelul de aprovizionare cu piste este comparabil cu cel al Statelor Unite. În ceea ce privește bowling-ul ca o afacere, cifra de afaceri globală anuală a acestei piețe depășește 10-11 miliarde de dolari.

Clubul de bowling în detalii

Volumul investițiilor: de la 1 milion de dolari (1-1, 5 mii de dolari pe metru pătrat).

Perioada de rambursare: doi sau trei ani - un club local de bowling, 3-5 ani - un centru multi-format din oraș.

Suprafața necesară: de la 800 mp m - centru de bowling, de la 2 000 de metri pătrați. m - complex de divertisment format.

Venitul anual dintr-o singură cale: 43, 3 mii de dolari.

Inițierea investițiilor în zona clubului de 1.000 de metri pătrați. m cu 15 piese: 1, 5 milioane de dolari:

chirie: 200 mii de dolari pe an;

echipamente (durata de viata - 20-25 ani): 1 milion de dolari (costul unei singure linii este de 30-45 mii de dolari);

Includerea în proiectul de divertisment suplimentar: în funcție de setul de la 200 mii la două milioane de dolari.

Cerințe pentru cameră: 35-45 m, lățime pentru fiecare două piste - 3, 51 metri, înălțimea tavanului - cel puțin trei metri.

Experții sunt foarte optimiști cu privire la perspectivele pieței, iar principalele evenimente ar trebui să se desfășoare în regiuni. "În Moscova, există o scădere evidentă a interesului pentru astfel de divertisment, care afectează ritmul oarecum mai lent de deschidere a noilor cluburi. Între timp, piețele din Sankt Petersburg și regiunile rămân zone promițătoare, cauzate de un deficit general de aprovizionare în segmentul de divertisment ", spune Alexei Averyanov, CEO al Vesco Consulting. Nu fără nici un motiv, în opinia lui Karina Malikova, cu câțiva ani în urmă, majoritatea cererilor de achiziționare de echipament proveneau din Moscova, în timp ce în prezent mai mult de 70% din cereri sunt în regiuni. "Regiuni - motorul principal pentru dezvoltarea de bowling în Rusia", - recunoaște expert.

- Piața cluburilor de bowling din Rusia are perspective bune, - prezice Elena Zavedenskaya. - Desigur, într-o mai mare măsură acest lucru se aplică în regiuni, deoarece în Moscova numărul de centre de bowling este deja destul de mare. În plus, în capital pentru ei, aproape nici un spațiu liber.

În parte, deficitul de premise individual a obligat proprietarii de cluburi de bowling să caute locații noi. Un refugiu ideal pentru ei au fost zonele de divertisment ale centrelor comerciale. La început, dezvoltatorii au căutat să atragă în proiectele lor mari chiriași de rețea din industria bowlingului, care ar putea genera fluxuri mari de clienți securizați. Cu toate acestea, în timp, interesul pentru astfel de chiriași este oarecum stins. Astfel, directorul de dezvoltare al grupului elvețian Realty, Ilya Shershnev, susține că astăzi portofoliul companiei de proiecte imobiliare cu amănuntul are o suprafață totală de aproximativ 800.000 de metri pătrați. m, dar cluburile de bowling ar trebui să fie plasate departe de toate locurile. Dar chiar și cu trei sau patru ani în urmă, prezența în TC a bowling-ului a fost considerată printre dezvoltatori aproape un semn al unui ton bun.

Interesul pentru bowling cade? Nu, nu este. Doar dezvoltatorii de centre comerciale sunt din ce în ce mai pragmatice: în cazul în care, înainte de clubul de bowling a fost una dintre cele mai puternice „ancore“, astăzi terenuri lorzii se bazează pe operatorii care controlează întreaga zonă de divertisment, în cazul în care nu a putut intra în Bowling. În plus, spațiile pentru centrele de bowling ar trebui să îndeplinească o serie de caracteristici care trebuie luate în considerare la proiectarea instalației. Iar dezvoltatorii se tem că la un moment dat interesul pentru bowling va începe să scadă. "Toate divertismentele (cu excepția cinematografiei) sunt puternic afectate de tendințele modei", a declarat Ilya Kuznetsov, consultant senior la departamentul de cercetare al Shop Magazine. "Pur și simplu, bowlingul poate ieși din modă." În Europa, facilitățile de divertisment nu mai sunt incluse în noile centre comerciale. Rusia în viitor poate urma exemplul european. Cu toate acestea, dacă se întâmplă acest lucru, atunci, cel mai probabil, nu în curând. Mai ales în regiunile în care, potrivit lui Ilya Kuznetsov, care dorește să joace bowling până acum, trebuie să rezervăm piese pentru săptămână. „Spre deosebire de teatru, dintre care participarea este foarte dependentă de repertoriul, bowling creează un client loial care merge în ea în mod constant, în mod constant și, astfel, vizitează centrul comercial“, - dna Karina Malikova.

- Este prea devreme să vorbim despre reducerea interesului pentru bowling, pentru că nu a devenit încă parte din subcultura din Rusia. Chiar și printre "avansați" moscoviți sunt mulți care nu au răsturnat niciodată bile. Ce pot spune despre regiunile din Rusia? - spune directorul de marketing al companiei "Planeta de divertisment" (conduce rețeaua "Planet Bowling") Elena Vitvitskaya.

În paralel, bowling-ul se dezvoltă ca un sport. În Rusia, multe turnee mari au trecut deja, iar în acest an țara noastră va găzdui Cupa Mondială. Până recent, președintele permanent al Federației de bowling sportive al Federației Ruse nu a fost altul decât viceprimarul capitalei, Joseph Ordzhonikidze (unul dintre cei mai influenți oficiali ai complexului de construcție de capital). Cu toate acestea, după recenta alegere a președintelui Federației de bowling Ordzhonikidze a părăsit acest post, iar locul său a fost luată de vicepresedinte senior al Vneshtorgbank Alexander Gogolev.

Interesul crescut în joc în mâinile antreprenorilor, deși Andrew Bakatov (PH „sport de bowling“) și consideră că relația directă între dezvoltarea sportului de bowling și creșterea interesului în joc, printre complexele vizitatori de divertisment acolo. Dar o legătură indirectă este încă observat: „Informații cu privire la turneele majore devine întotdeauna în mass-media, la televiziune emit turnee majore - toate se combină pentru a stimula fluxul de cei care doresc să se alăture o astfel de activitate de petrecere a timpului liber“, - spune Andrei Bakatov.
Formatul dvs.

Toate centrele de bowling care operează în Rusia pot fi împărțite în mai multe formate. În primul rând, acestea sunt cluburi separate și alei de bowling din centrele comerciale. După cum observă consultantul senior al Jones Lang LaSalle, Polina Zhilkina, la Moscova, cele mai multe cluburi de bowling au fost deschise în centre comerciale, iar în regiuni - în clădiri separate. Care dintre aceste formate este mai promițătoare? Experții nu vor da încă anumite răspunsuri. În ceea ce privește concurența din partea operatorilor care lucrează în mall, managerii centrelor de bowling detașate se încruntă cu dispreț. "În centrele comerciale, cluburile de bowling acționează ca o completare la cumpărături, dar nu se pot oferi servicii suplimentare la un nivel înalt", consideră Vladimir Filippov, director general adjunct pentru marketing la centrul de divertisment din Moscova "Samolet". Cu toate acestea, Karina Malikova este sigură că datorită cartierului există un schimb de vizitatori între bowling și operatorii de tranzacționare, ceea ce duce la o creștere reciprocă a cifrei de afaceri.







Pe de altă parte, cluburile de bowling pot fi ușor împărțite în concepte de rețea și non-rețea. "Proiectele de rețea încep să joace un rol-cheie, investiții semnificative au fost făcute în industrie", spune Elena Zavenskaya (Finam Investment Company). Cu toate acestea, până în prezent, în opinia Elenei Zavedenskaya, "jucătorii mici se deschid pe piață, deschizând cluburi individuale, dar este puțin probabil ca în trei sau patru ani astfel de instituții să rămână competitive".

Dar reprezentanții cluburilor de bowling separat sunt siguri de contrariul. "Este imposibil să creezi un club bun și să faci o rețea", spune Svetlana Maslova, managerul clubului de capital Galaktika. "Piața a intrat într-o astfel de etapă încât clientul trebuie să fie în mod constant surprins, iar formatul de rețea nu este potrivit pentru acest lucru. Toată lumea este hrănită cu restaurante și magazine din rețea și nimeni nu este surprins de bowling-ul de rețea. " Între timp, Vladimir Filippov, clubul „Avion“, este de părere că conceptul de rețea poate fi utilizat numai atunci când vine vorba de serviciul cu prefixul „rapid“, „fast-food“, „Bowling rapid“, „piscina rapid“: „The Suntem cu toții în serios, într-un mod adult, fără "repede". Prin urmare, nu intenționăm să replicăm conceptul de "aeronavă", deși avem planuri ambițioase de dezvoltare, dar nu într-un format de rețea ".

În cele din urmă, cluburile de bowling pot fi împărțite în "globale" și "locale". Cluburile globale atrag o audiență largă, iar vizitatorii sunt gata să călătorească în mod special din alte zone. Dar cerințele privind calitatea serviciilor în acest caz sunt mult mai mari. Cluburile locale sunt destinate locuitorilor din casele din apropiere - aceasta nu este altceva decât o oportunitate pentru locuitorii noilor clădiri de a-și petrece timpul liber. Potrivit lui Svetlana Maslova (clubul "Galaxy"), în centrul Moscovei există deja câteva cluburi, astfel încât dezvoltarea este mai vizibilă la periferie. Astfel de formate de centre de bowling nu vor aduce proprietari de profituri fabuloase, dar nici nu vor lăsa să fie în stare de faliment.

Alte bani

Randamentul bowling-ului nu este prea mare. De ce investitorii merg activ pe această piață? În primul rând, nu există atât de mulți operatori de bowling specializați. Astăzi există doi jucători de rețea puternici pe piață - Planet Bowling și Cosmic, dar nici măcar împreună nu controlează 10%. Recent, cel de-al treilea producător (controlând aproximativ 15% din piața echipamentelor rusești), compania din Shanghai, VIA Bowling Products, a anunțat intenția de a investi 100 de milioane de dolari în crearea unei rețele de 40 de cluburi de pe șapte. Dar este prea devreme să vorbim despre rezultate: în timp ce compania a deschis singurul club din St. Petersburg. Astfel, cea mai mare parte a pieței rusești a centrelor de bowling este controlată fie de proprietarii de cluburi distincte sau de investitori din sfere conexe. Bowling-ul în centrele de divertisment include operatori precum "Investkinoproekt", "Distribuția filmului rusesc", "Igromax" și alții. Dar bowlingul este doar unul dintre elemente. După cum arată Alexey Averyanov, 95% din cluburile de bowling fac parte acum din zona de divertisment a centrului comercial sau sunt situate în cadrul complexelor mari de agrement. Potrivit Elene Zavensky (Finam), două formate de cluburi de bowling se vor dezvolta pe piață: specialiști și operatori bazați pe divertisment. Cu toate acestea, în opinia ei, în următorii câțiva ani, cel puțin 70% dintre piese vor aparține primului grup.

Cu toate acestea, acestea vor fi deja centre de divertisment, deoarece veniturile din bowling-ul de operare ca atare pentru a atinge performanțele financiare dorite nu sunt suficiente. "Proiectele din Rusia nu pot exista, în centrul căruia se află bowling-ul", a spus Ilya Shershnev (Grupul Real Estate din Elveția).

Potrivit experților, ocuparea unei piste este de șase-opt ore pe zi, iar costul unei ore de joc fluctuează în jurul valorii de 800 de ruble în weekenduri și sărbători. În timpul săptămânii și în timpul zilei, operatorii dețin adesea promoții speciale, predând peste 150-300 de ruble. Conform calculelor "Business Journal", pentru 156 de zile de succes pe an (vineri, sâmbătă și duminică), o piesă aduce proprietarilor 748, 8 mii ruble. Alți 376, 2 mii vor aduce aceeași cale în timpul săptămânii. Astfel, venitul anual de la o singură pistă va fi de 1, 125 de milioane de ruble. Dacă da, venitul anual al clubului mediu pentru 15 piese de 1.000 de metri pătrați. m de la bowling va fi de 16, 9 milioane ruble (aproximativ 650 de mii de dolari).

Indicatorii financiari pot fi optimizați oferind vizitatorilor nu numai bowling, ci și servicii suplimentare. Cel mai bun dintre toate, bowling-ul combină un bar-restaurant, biliard, karaoke, discotecă și slot machines non-cash. Nu fără motiv, mulți operatori de rețea, împreună cu bowling-ul se stabilesc în zonele lor, cinematografe, mai multe restaurante, Q-ZAR și alte "clopote și fluiere". "O persoană care vine în centrul de divertisment dorește să obțină toate serviciile într-un singur loc", este convins Vladimir Filippov. "Sarcina noastră este să-i oferim un întreg complex de divertisment, astfel încât el să vină la mijlocul zilei și să plece abia dimineața". Desigur, în acest timp, clientul va cheltui bani nu numai în bowling, ci și în restaurante, karaoke, biliard și alte locuri de divertisment. "Dacă investitorul construiește doar o alee de bowling și nu oferă divertisment suplimentar oaspeților, este puțin probabil ca clienții să vină într-un astfel de centru. Proiectul nu va avea succes. Publicul devine din ce în ce mai fascinant ", rezumă Svetlana Maslova.

În plus, puteți crește veniturile prin organizarea unor evenimente suplimentare la club. Unii se concentrează pe turnee sportive și așa-numitele "ligi", în timp ce altele - pentru evenimente corporative.

Cel mai profitabil este "corporativ", dar pentru organizarea lor în complex ar trebui să fie o cameră separată, cu cel mult cinci sau șapte căi. Clienții "corporativi" preferă să se retragă și să se distreze în distracție de ceilalți vizitatori.

Prima "grevă"

Aranjarea unui centru de divertisment multi-format necesită investiții suplimentare. Dar revenirea aici este mult mai mare. Potrivit experților, viitorul se află exact în spatele acestor centre. „O abordare integrată este mai promițătoare, deoarece, în acest caz, persoana nu vine la alee de bowling, nu în filme sau la un restaurant - el vine să-și petreacă timpul liber“, - spune Elena Vitvitskaya.

Svetlana Maslova avertizează, înainte de a deschide clubul de bowling, va trebui să decidă cu privire la conceptul său, pentru a înțelege ce vrea și ce clienții investitorilor va fi ghidate. Multe depind de asta. În cazul în care clubul are ca scop atragerea de vizitatori masive din țările cu venituri medii (așa cum este prezentat de compania de cercetare „Planet Bowling“, clienții cu venituri de 3 la 15 mii de ruble pe cont lună pentru 71% din centrele de audiență -. A se vedea graficul), acesta trebuie să fie plasate mai aproape de metroul și fluxurile umane de bază. În cazul în care se pune accent pe furnizarea publicului, transportul auto personal, apropierea de metrou pentru a juca un rol decisiv va fi plecat. În general, există o mulțime de nuanțe. După cum spune Elena Vitvitskaya de la "Planeta de divertisment", primul criteriu potrivit căruia consumatorii aleg un club este prețul, iar al doilea este locația.

"Succesul centrului de bowling este în mare măsură determinat de alegerea corectă a conceptului și a publicului țintă", confirmă Karina Malikova (Brunswick Bowling). Potrivit acesteia, se disting patru concepte de bază (de bază): familie, sport, tineret și club.

- Conceptul de familie este potrivit în cazul în care vin să se odihnească și să petreacă timp cu întreaga familie. Acestea sunt în principal centrele comerciale și parcurile de apă. Conceptul de tineret va avea un mare succes lângă instituții de învățământ mari, stadioane, precum și centre de divertisment de 24 de ore. Conceptul de sport se va potrivi organic în complexe sportive, centre de fitness, patinoare interioare, piscine. Cluburile private închise sunt posibile în locurile de reședință și de lucru ale persoanelor VIP - în centrul orașului, case de elită, așezări cabana, - spune Karina Malikova.

Pe baza conceptului ales de investitor, se stabilesc alți parametri de proiect. „Selectată Conceptul bowling definește domeniul său de aplicare, - spune Karina Malikova. - De exemplu, un club privat este greu recomandabil de a plasa o mulțime de piese, și un restaurant bun, cu un bucătar cu experiență, precum și o garanție profesională, nu interferează. În centrul cu un concept de familie vor fi zone de divertisment potrivite pentru copii și atracțiile pentru copii. De asemenea, în setul complet de echipamente pot activa barele de protecție automate și mingi speciale pentru copii, adulți vor solicita biliard de divertisment suplimentare. Bowlingul sportiv necesită încăperi de schimbare pentru sportivi, dușuri, camere de depozitare. Din punct de vedere organic, se vor potrivi în magazinele de echipamente profesionale pentru bowling. Bowling pentru tineret atrage vizitatori modul ceas, prezența disco moda DJ, o selecție de băuturi alcoolice și cocktail-uri, jocuri suplimentare mobile (Q-ZAR, perete de cățărare, biliard american și t. D.)

Firește, aceste concepte nu pot fi considerate absolut. Astfel, ziua de deschidere a evenimentelor sportive pot avea loc în centrul de bowling sau de lucru bowling școală de tineret în seara aceasta se poate transforma într-închis VIP-clubul sau să devină un loc de întâlnire pentru petreceri corporate, iar pe timp de noapte pentru a deschide tinerilor. „Principalul lucru pe care a fost bowling clar oamenilor“ față „și a format un public permanent, și de a face acest lucru în faza de proiectare, trebuie să știe, pentru care el a creat“ - însumează Karina Malikova.

Este o șansă astăzi să intri pe această piață? Potrivit lui Ilya Kuznetsov ("Magazinul de magazine"), există întotdeauna un loc pentru jucătorii profesioniști de pe piață. Cu toate acestea, experiența arată că noi participanți pe această piață cresc fie prin crearea de producători ai propriilor operatori, fie prin aducerea investitorilor în industrie din alte segmente de divertisment. Dar cu bani și experiență (sau consultanți buni) totul este posibil. Ar fi o dorință.

Cine face piesele?

Astăzi, toți producătorii majori de echipamente pentru centre de bowling sunt reprezentați pe piața rusă.

Bowlingul din Brunswick Biliard Corporation. Compania a fost înființată în SUA în 1845. În 1890, a început să producă echipament pentru bowling. Are propria rețea de centre de bowling din zona Brunswick. Acțiunile companiei sunt listate la Bursa din New York (NYSE). Operatori-parteneri din Federația Rusă: "Kosmik", "Planet Bowling" și "Bowling City". În Rusia, conform datelor proprii, controlează 65% din piață.







Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare

Trimiteți-le prietenilor: