Săptămâna trecută, ceremonia de închidere colorată și memorabilă a încheiat oficial Jocurile Olimpice de Iarnă din Soci. Cifre și date privind audiența acestei scară globală evenimente încă să fie evaluate, în timp ce încerca să se ocupe cu ADEA (ROI) de investiții de marketing într-una dintre cele mai mari evenimente sportive ale planetei, împreună cu World Cup și Formula 1 FIFA.
Care dintre beneficiile de sponsorizare a Jocurilor Olimpice sunt principalul atu al IOC în creșterea sute de milioane de dolari de la sponsori, parteneri și furnizori de Jocurile Olimpice?
Înainte de a trece la evaluarea eficacității, trebuie să înțelegeți ce înseamnă să fii sponsor al Jocurilor Olimpice?
Deoarece mărimea contribuției de sponsorizare este un bine păzit de informații secrete și oficiale, nimeni nu are, va trebui să se mulțumească cu informații din alte surse, care sunt familiarizați cu specificul unor astfel de proiecte))) Conform datelor parteneriatului lor global cu IOC este în valoare de 100 de dolari mln. SUA. Partenerii locali alocă nu mai puțin de 45 de milioane de dolari, iar furnizorii oficial - de la 15 la 30 de milioane de dolari.
După cum arată practica, mărimea contribuției și statutul sponsorului sunt mult mai puțin importante pentru construirea unei asociații de brand cu Jocurile Olimpice decât investirea în activități de marketing care susțin Jocurile Olimpice.
Pentru compararea relevantă, am împărțit companiile B2B și B2C și le-am făcut diagrame separate pentru interese, care este determinată de numărul de utilizatori de interogări de căutare din Rusia și din întreaga lume.
Compania B2C Compania IOC Worldwide Partners
Compania B2C Compania Națională IOC
O problemă separată cu companiile Dow Chemical, Atos și GE, care oferă produse B2B și dezasamblarea CIO, este aceeași 100 de milioane. Ei practic nu își folosesc oportunitățile exclusiviste pentru activitățile de marketing olimpice, dar totuși își reînnoiesc periodic contractele de sponsorizare pentru mai multe cicluri olimpice. E ciudat, nu-i așa?
Și secretul este că Jocurile Olimpice oferă oportunități unice de a stabili contacte de afaceri cu persoanele cele mai înalte ale statelor și alte persoane VIP. De exemplu, Dow Chemical Company intenționează să obțină comenzi pentru 1 miliard de. Dolari, care, potrivit companiei vice-presedinte al Olimpice de marketing Millsleygl Amy, „100% în valoare de investiții“ la Jocurile Olimpice. În plus, datorită Jocurilor Olimpice compania a fost capabil să organizeze un program de divertisment unic pentru sale de mai mult de 1.000 de clienti, volumul total al comenzilor pe care este egală cu 30 de miliarde. Dolari.
Pe lângă partenerii B2B ai Jocurilor Olimpice, există și un alt tip de companii care obțin rezultate concrete și pozitive din parteneriatul cu firmele de televiziune IOC care au drepturi de difuzare a Jocurilor. Acestea generează cu succes venituri nu numai la nivelul ridicat de vizionare a televiziunii în sezonul de vârf, ci și la spiritul competiției olimpice, care atrage atenția milioane de telespectatori pe canalele lor.
De exemplu, NBC intenționează să obțină un "profit confortabil", în ciuda faptului că drepturile de difuzare a jocurilor de la Soci au costat 750 milioane de euro, iar costul organizării difuzării - 100 milioane dolari.
Rezumat. În sine, sponsorizarea Jocurilor Olimpice în ceea ce privește influența asupra utilizatorilor finali nu dă o imagine tangibilă sau un efect de comunicare. Este necesară o strategie pe termen lung. care implică activități de marketing pe scară largă ale temei olimpice și utilizarea beneficiilor de comunicare non-mass, cum ar fi stabilirea contactelor de afaceri și a programelor clienților pentru clienții VIP. Folosind o abordare strategică de sponsorizare a Olimpiadei puteți obține rezultate concrete și un AROAI pozitiv (ROI).
Trimiteți-le prietenilor: