Un reprezentant de vânzări este una dintre cele mai populare profesii. Specialiștii de pe piața muncii explică acest fapt prin faptul că reprezentanții de vânzări sunt necesari pentru fiecare organizație care oferă produsele sau serviciile sale publicului. Prin urmare, toți recrutorii sunt de acord că vacanța "reprezentantului de vânzări" pentru o lungă perioadă de timp va fi inclusă în topul celor mai populare 10 specialiști.
Descrierea profesiei "reprezentant de vânzări"
Un reprezentant de vânzări este un intermediar între compania furnizor și punctele de vânzare cu amănuntul sau între angrosiști și comerciantul cu amănuntul. Sarcina lui este de a promova produsele companiei pe teritoriul care îi este încredințată, dezvoltarea bazei de clienti existente si cautam noi clienti, primirea si procesarea comenzilor, urmărirea calendarul și sumele de plată.
Principala sarcină a reprezentantului comercial este să se asigure că bunurile companiei sale se află pe raft la punctul de vânzare, iar banii pentru bunuri se restituie angajatorului cât mai curând posibil.
Tipuri de reprezentanți de vânzări
Specializările reprezentanților de vânzări sunt clasificate după cum urmează:
Este dificil să lucrați pentru o companie producătoare, dar este mai bine să începeți acolo. Producătorii folosesc de obicei instrumente de marketing dezvoltate care simplifică foarte mult relația cu punctele de vânzare. Și acordă o atenție deosebită formării și dezvoltării profesionale a angajaților lor. Dar, lucrând în astfel de companii, reprezentantul de vânzări va trebui să uite de libertatea personală, deoarece întregul proces de lucru este riguros reglementat și reglementat prin instrucțiuni și instrucțiuni corespunzătoare. În plus, va fi necesar să se controleze orele de lucru și, deseori, căile ilogice și neplăcute.
Dar în companiile de distribuție, există adesea o nerespectare a reprezentanților de vânzări. Există aici tendința de a revizui brusc sistemul de motivare, de a supraestima planurile, de a redistribui teritoriile. Toate acestea afectează în mod negativ stabilitatea muncii și gradul de satisfacție din partea acesteia, ceea ce conduce la o cifră de afaceri ridicată a personalului. Distribuitorii nu au un pachet suplimentar de compensare pentru angajați. Dar aici reprezentanții comerțului au sarcini simple și ușor de înțeles, o mai mare libertate de activitate și, adesea, câștiguri mai mari.
Activitatea exclusivă este promovarea produselor unui producător. Principala sarcină specifică a EKTP este menținerea și extinderea distribuției produselor sale.
Reprezentanții de vânzări ai prețului general lucrează exclusiv cu distribuitorii și își vând întreaga gamă. Cea mai mare dificultate este înțelegerea listei de prețuri cu mai multe pagini. Și sarcina principală a unui astfel de reprezentant comercial este de a aduce cât mai mulți bani posibil.
3. În ceea ce privește vânzările (ponderea comercializării în vânzări)
În unele companii, nu numai reprezentanții clasici de vânzări (adică cei obișnuiți cu "oamenii de vânzări"), dar și reprezentanții marketingului comercial. Aceste vânzări nu reprezintă scopul principal al ocupării forței de muncă. Cea mai importantă sarcină a reprezentanților în marketingul comercial este de a construi relații între produse și un punct de vânzare. produse la ieșire și consumator. Mai mult decât atât, uneori ei înșiși gestionează activitatea mai multor agenți de vânzări-vânzători. Durata lor principală de lucru este cheltuită pentru dezvoltarea și menținerea distribuției, comercializarea, programele partenere cu puncte de desfacere și controlul acțiunilor de consum.
4. Prin canalul de comerț
Această unitate se găsește cel mai adesea în posturile vacante ale reprezentanților de vânzări publicate de angajatori. Reprezentanții de vânzări pot fi distribuitori. prin rețele. în sectorul HORECA (hoteluri, cluburi, cafenele, restaurante, cazinouri).
Principala forță motrice a vânzărilor sunt reprezentanții de vânzări pentru comerțul cu amănuntul. Colaborează cu cea mai largă gamă de puncte de vânzare, de la chioscuri mici până la supermarket-uri independente mari și rețele mici.
Reprezentanți ai rețelelor sau clienți-cheie se disting printre reprezentanții de vânzări. Activitatea lor principală este redusă la comercializare în puncte de vânzare cu amănuntul sau de societatea de administrare angajat de merchandiseri, monitorizarea respectării relațiilor contractuale (mixul de produse coordonate, solduri de inventar, planograme), compilarea comenzi.
Reprezentanții comerțului din sectorul HORECA cooperează cu cluburi, cafenele, restaurante, cinematografe, hoteluri, cazinouri. Particularitatea este că în astfel de puncte există un sortiment limitat. Vizitatorul este limitat la alegere, poate cumpăra doar ceea ce îi este oferit. Prin urmare, sarcina reprezentantului de vânzări pentru HORECA este de a încheia un contract cu diverse cluburi și restaurante. Dificultatea este că proprietarii de cluburi și restaurante înțeleg perfect limitele sortimentului lor și nu aspiră să-l extindă. O altă caracteristică importantă a unui astfel de reprezentant comercial este un program predominant overnight, care corespunde orelor de lucru ale clienților.
Munca unui medic este cea mai dificilă. Pe reprezentantul de vânzări se află funcția încărcătorului, depozitarului, casierului, plus o datorie suplimentară. Adesea, ei sunt numiți reprezentanți necomerciali, dar agenți.
Cerințe pentru reprezentanții de vânzări
Cerințele de bază ale angajatorului în locurile vacante ale reprezentanților de vânzări sunt abilitățile de a conduce o mașină. În majoritatea cazurilor un candidat pentru funcția de reprezentant de vânzări trebuie să aibă o mașină personală. Acestui angajat i se atribuie un anumit teritoriu și este în interesul său să îl deplaseze cât mai curând posibil, să rămână nefolositor în trafic pentru a avea suficient timp pentru negocieri cu clientul.
De asemenea, abilitatea de a conduce negocieri de afaceri este o abilitate obligatorie pentru un reprezentant de vânzări în posturile vacante. să stabilească contactul, să folosească metodele de comunicare eficientă, pe baza dorinței de a căuta în comun soluții la probleme, de a cunoaște modalități de protecție împotriva manipulării.
Ar fi inutil să cunoaștem fundamentele managementului timpului. Reprezentanții de vânzări nu lucrează în birou, programul lor de lucru este foarte stresant, astfel încât ei ar trebui să-și poată planifica în mod clar programul de lucru și planifică.
Salariul reprezentantului de vânzări
Mărimea salariului reprezentantului de vânzări constă în salariu și procente din vânzări și depinde de mai mulți factori:
În termeni digitali, în funcție de parametrii de mai sus, salariul reprezentantului de vânzări variază de la 13.000 de ruble. până la 50.000 de ruble.
Articole similare
-
Locurile vacante și locul de muncă al "spitalului" din Tyumen, căutați să lucrați cu
-
Posturile vacante și locul de muncă "spital" din South Sakhalin, căutați să lucrați cu
Trimiteți-le prietenilor: