Politica de sortare
Compania poate produce mai multe tipuri de produse, comerț cu diverse bunuri și oferă o varietate de servicii. Managerii companiei se confruntă întotdeauna cu întrebarea a care produs sau serviciu să dea preferințe. Aceasta este o problemă destul de complicată, dacă numai pentru că mai mulți factori influențează luarea deciziilor:
- fezabilitatea economică (rentabilitatea unui anumit bun sau serviciu);
- stabilitatea cererii. Bunuri sau servicii cu rentabilitate ridicată, dar cu o cerere sezonieră pronunțată, aceasta poate fi mai puțin atractiv pentru companie decât un produs cu o rentabilitate scăzută, dar cererea pe tot parcursul anului stabil;
- nevoia de diversificare a activităților. În secțiunea corespunzătoare, se va arăta că activitatea companiei simultan în mai multe direcții (de preferință, nu este strâns legată între ele) reduce riscul general asociat activităților întreprinderii. O situație este posibilă atunci când parametrii economici indică necesitatea abandonării unui produs în favoarea altui produs, iar considerațiile privind reducerea riscului prin diversificarea activităților indică necesitatea de a păstra acest produs în gamă. În activitatea companiilor de Internet, acest factor joacă un rol important, deoarece piața rețelelor a cunoscut recent fluctuații considerabile, iar eșecul de a vinde un produs sau serviciu ar trebui compensat prin vânzări reușite în alte domenii.
Această secțiune examinează criteriile economice utilizate în luarea deciziilor în domeniul politicii de sortare. De regulă, aceste criterii joacă un rol principal, însă este necesar să se ia în considerare și alți factori menționați mai sus.
Atunci când decideți dacă să introduceți în sortimentul de produs acest produs sau retragerea acestuia din sortiment, se utilizează următoarele valori:
Această valoare nu caracterizează întreaga întreprindere, ci acest produs sau produs. Calculează prin scăderea din încasările din vânzarea de bunuri și costurile directe variabile fixe pentru ao produce. Marja intermediară arată modul în care acest produs este capabilă să acopere costurile indirecte fixe ale întreprinderii (salariile personalului administrativ, costurile de securitate, contabilitate, și altele.) și să contribuie la formarea profitului. În cazul în care calculul marjei de intermediar ar trebui să ia în considerare faptul că costurile variabile nu pot fi atribuite în mod direct la acest produs. Înainte este necesară calcularea marjei de intermediar pentru a aloca costurile variabile indirecte ale tuturor bunurilor și serviciilor, prin intermediul bazei de alocare corespunzătoare (a se vedea mai sus.);
Ponderea marjei brute în veniturile din vânzările de bunuri
Calculat ca raport între marja brută și veniturile din vânzarea de bunuri. Aceasta este o valoare relativă care arată ce parte din veniturile din vânzarea de bunuri trebuie să acopere costurile fixe ale companiei și să genereze profituri. Atunci când alegeți între diferite tipuri de bunuri, acest indicator joacă un rol principal. Cu cât cota marjei brute în venituri este mai mare, cu atât produsul este mai atractiv pentru companie;
Prag de prag de mărfuri
Calculat ca raport între costurile fixe directe și ponderea marjei brute în veniturile companiei. Afișează care este venitul minim din vânzarea acestui produs este necesar pentru a acoperi costurile fixe directe pentru producerea acestui produs. Dacă nu este posibilă atingerea pragului de echilibru al acestui produs, acesta ar trebui exclus din sortiment;
Prag de profitabilitate a produsului
Calculat ca raportul dintre suma costurilor fixe directe și indirecte la o parte din marja brută a veniturilor din vânzarea de bunuri. Această valoare arată la ce veniturile minime din vânzarea acestui produs vor fi acoperite de costurile fixe directe pentru acest produs și porțiunea de cheltuieli indirecte constante ale întreprinderii, care este distribuit pe acest produs, folosind baze de alocare corespunzătoare. Dacă ajunge la pragul de rentabilitate al produsului nu este posibilă, dar este atins pragul de rentabilitate, aceasta înseamnă că produsul nu aduce nici un profit întreprinderii, dar acoperă o parte din costurile fixe indirecte. Decide cu privire la excluderea unui astfel de produs din gama sau la locul de muncă în continuare cu el depinde dacă companiile posibilitatea de a crește producția și vânzările de produse mai profitabile, folosind fondurile sale implicate în producția produsului în cauză. În cazul în care există o astfel de posibilitate, că mărfurile nu se atinge pragul de rentabilitate, aveți nevoie pentru a da. Dacă acest lucru nu este posibil, atunci este probabil ca produsul este în valoare de păstrarea în stoc, deoarece acoperă în continuare o parte din costurile indirecte fixe, care, în derivarea acesta din gama va cădea pe alte bunuri și să degradeze performanțele acestora și performanța întreprinderii ca întreg.
Proiectele noastre
- Navigator în oceanul de arome
Trimiteți-le prietenilor: