Figura 2 - Curba de cerere
Legea cererii exprimă și un alt proces important: scăderea treptată a cererii. Scăderea cantității bunurilor vândute se produce nu numai ca urmare a creșterii prețului, ci și ca urmare a saturației pieței de consum. Scăderea cererii are loc deoarece fiecare achiziție ulterioară a aceluiași produs aduce consumatorului un beneficiu relativ mai mic. beneficiu, satisfacție. Relația dintre volumul cererii de bunuri și factorii determinanți este reflectată în funcția generală a cererii și poate fi reprezentată de următoarea formulă:
unde - volumul cererii pentru o marfă x pe unitate de timp;
РХ - prețul mărfii х;
- prețurile mărfurilor - înlocuitori și bunuri complementare;
I - veniturile cumpărătorilor;
W este puterea de cumpărare a consumatorului;
ТХ - gusturile și preferințele clienților;
F - așteptările consumatorilor;
S - sezonalitatea nevoilor;
q este numărul de clienți.
Dacă presupunem că la un moment dat toți factorii, cu excepția primului. în această formulă nu sunt modificate, atunci volumul cererii va depinde într-adevăr doar de schimbările de preț. Astfel, se efectuează tranziția de la funcția cererii generale la funcția de cerere din preț.
În cazul schimbării altor factori (altele decât prețul) în sine variază în cerere, și, prin urmare, poziția curbei cererii: în scădere curba cererii D este deplasat în jos și spre stânga, iar când acesta este în creștere - în sus și spre dreapta. Cererea, fiind o cerere solvabilă, poate lua diverse forme: nereglementată, irațională, negativă, ascunsă, care se încadrează, plutitoare, cererea excesivă.
Pentru a afla în ce măsură cererea și oferta se vor schimba ca urmare a modificării factorilor determinanți, se utilizează conceptul de elasticitate.
Elasticitatea cererii de prețuri arată cât de mult se va schimba valoarea cererii pentru un produs ca urmare a unei modificări a prețului acestui produs. Elasticitatea cererii de preț poate fi determinată cu ajutorul coeficientului de elasticitate (CE), care arată cât de mult se schimbă cererea pentru un produs atunci când prețul său se modifică cu un procent:
unde este procentul de schimbare a cererii;
- procentul modificării prețului.
Următoarele tipuri de elasticitate a cererii se disting la un preț:
1) cererea cu o elasticitate unitară la un preț (CE = 1);
2) cererea inelastică - volumul cererii se modifică cu un procent mai mic decât prețul (QE <1);
3) cererea elastică - cantitatea de cerere se modifică cu un procent mai mare decât prețul.
Există, de asemenea, o cerere absolut inelastică (CE = 0) și o cerere absolut elastică (QE →).
Dacă departamentul de marketing a stabilit că cererea de bunuri este inelastică, atunci managementul poate fi recomandat să crească prețurile pentru acest produs, veniturile vor crește. Dacă cererea este elastică, atunci este mai bine să nu creșteți prețurile pentru acest produs, deoarece veniturile vor scădea.
Legea cererii poate fi explicată pe baza noțiunii de efect al substituției și a efectului venitului în legătură cu schimbările de preț. Efectul înlocuirii (înlocuirea) are loc în acele cazuri în care o scădere a prețului unei mărfuri individuale mărește cererea pentru aceasta prin refuzul de a cumpăra alte bunuri care au devenit mai scumpe pentru cumpărător. Efectul înlocuirii este această parte a creșterii cererii de bunuri ieftine, care sa format ca urmare a înlocuirii altor bunuri cu acest produs. Efectul veniturilor este rezultatul impactului unei schimbări de preț asupra venitului real al consumului. și, prin urmare, numărul de bunuri achiziționate. Efectul veniturilor este determinat de acea parte a creșterii cererii care a apărut ca urmare a creșterii venitului real al consumatorului cu o scădere a prețului bunurilor.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: