Mulți proprietari de magazine și tarabe sunt adaptate să folosească în comerț un astfel de lucru ca "acțiune". Văzând ceva interesant de la concurenți, vânzătorii sunt fericiți să atârne semne, interpretând în felul lor, fără să-și dea seama ce este.
Ce este o acțiune?
În conceptul de stoc este crearea unui dezechilibru temporar în comerț, limitat în timp, există dorința de a nu întârzia și de a cumpăra produse momentan. Să dăm un exemplu - un antreprenor dorește să deschidă o companie de taxi sau are două magazine, una fiind o vânzare regulată. Cel de-al doilea cu aceleași bunuri, dar găzduiește în mod regulat premii, vânzări, concursuri interesante. În care magazin, cu mare plăcere vor veni clienții? În mod natural în al doilea.
Pe baza exemplului, se concluzionează că acțiunea este înțeleasă ca generând un dezechilibru artificial în comerț. Un antreprenor interesat de creșterea vânzărilor și atragerea clienților trebuie să învețe să creeze un dezechilibru pentru o anumită perioadă de timp: să ofere oportunități atractive pentru achiziții, dar limitat în timp, astfel încât să fie interesant și ușor de înțeles.
Nu va fi dificil de învățat. OTM - este regula acțiunii. Despre - (oferta) - o propunere, de obicei tentantă; D - (termenul limită) - o perioadă limitată de expunere; P - (chemare la acțiune) - chemarea de a acționa.
Dacă aceste articole sunt respectate, produsele se vor afla în zona de atenție sporită. Iată câteva exemple pentru fiecare regulă.
În acest bloc există multe exemple care funcționează bine. Iată câteva: "Două achiziții la costul unuia"; "Cumpărați două lucruri, o treime gratis"; "Efectuarea unei achiziții - va fi un cadou", precum și reduceri de până la 90%. Reduceri mici de până la 15% lucrează prost.
D - limită de timp
Această regulă raportează un timp limitat. De exemplu, stocul va exista pentru câteva zile sau până la un astfel de număr. Există, de asemenea, o cantitate mică de bunuri participante.
- apel la acțiune
Este o regulă importantă care nu trebuie neglijată. Consumatorul a văzut mesajul, a arătat interes, dar ce să facă - nu știe. În acest moment, vânzătorul are nevoie de asistență activă.
Acum știi secretele cuvântului "acțiune" și poți să porniți în siguranță în practică. În ansamblu, totul oferă un efect bun.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: