Utilizați pârghie în muncă și viață

Există conceptul de pârghie financiară. pe care le folosim adesea în domeniul imobiliar, adică sub aceasta achiziționarea de investiții imobiliare cu plata celei mai mici prime plăți posibile.







De exemplu, dacă pot cumpăra un bloc de apartamente pentru un milion de dolari, cu o plată inițială de numai o sută de mii de dolari, iar costul acestei facilități va crește cu numai 10%, adică o sută de mii, atunci profitul va fi de 100% în raport cu investiția inițială.

Desigur, această pârghie are dezavantaje: dacă casa scade cu 10%, atunci investiția nu va aduce profit. Acest lucru sa întâmplat în timpul prăbușirii pieței bursiere în 1929: atunci achiziționarea de acțiuni a necesitat doar o plată inițială de 10%. În momentul scăderii prețului acțiunilor, doar 10% din investiția dvs. sa evaporat.

Acest lucru sa întâmplat în timpul recesiunii recente, când valoarea imobiliară a scăzut cu până la 40%. În special, costul multor case de o singură familie a scăzut sub valoarea împrumutului, devalorizând această proprietate.

În propria mea viață îmi place să folosesc "pârghia de energie", adică să depun eforturi minime pentru obținerea unui rezultat maxim.

Părinții mei l-au numit leneș, dar pentru mine acest comportament este complet logic. La urma urmei, este mult mai ușor să comande o cină cu livrare la domiciliu decât să mergeți la mașină, să mergeți la piață, să cumpărați alimente, să vă întoarceți și să fiți gatiți.

Fără îndoială, "levierul financiar" și "pârghia de energie" sunt utile, dar nu le sugerez aici ca un instrument.

În acest capitol, pârghiile sunt aplicația a ceea ce aveți în prezent pentru a obține dorința cât mai eficient posibil.

De exemplu, dacă mergeți la magazinul de aparate în spatele unui ventilator, plătiți prețul indicat. Odată cu achiziționarea a zece fani, aproape sigur veți fi în măsură să negociați o reducere. Obținerea unei sute de fani, puteți obține o reducere decentă. Și dacă doriți să cumpărați o mie de bucăți, contactați direct producătorul.

Când faceți achiziții majore, vi se acordă o reducere datorită pârghiei pe care o aveți. Oferiți ceea ce doriți să obțineți cealaltă parte - vânzarea unui lot mare.







Unde să găsiți pârghie?

Unul dintre prietenii mei conduce o companie de administrare a proprietății. Prin achiziționarea de asigurări pentru douăzeci și cinci de proprietăți, aceasta urmărește să se asigure că primele sunt mult mai mici decât atunci când se achiziționează o asigurare pentru o singură facilitate. Aceasta este utilizarea a ceea ce aveți deja (o comandă mare), pentru a obține dorința (reducerea prețurilor).

Unde să găsiți pârghie? Peste tot! Căutați ceva care să satisfacă dorințele persoanei sau companiei cu care negociați. dacă încerci să fii de acord cu mine, dar nu ai nimic de a mă atrage, va fi greu să mă convingi să fac ceva pentru tine. Cum găsești ce am nevoie? Există o serie de posibilități.

  1. Observații (obiceiurile sunt tenace). Întotdeauna am fost supraponderal și este ușor să presupun că îmi place să mănânc.
  2. Transferând ideile tale altora. Probabil vreau exact același lucru ca tine: bani, iubire, respect, confort, plăcere. Aceasta este o listă lungă.
  3. Abordare creativă. Înțelege cum poate fi dorința mea și apoi mă convinge să accept ideea ta. ("Ați fost vreodată la Bora Bora? Există plaje excelente!")
  4. Găsiți pe cineva care este ușor capabil să vă satisfacă dorința. După ce ați înțeles dorințele sale potențiale, nu vă fie frică să vă folosiți cunoștințele și poziția. Nu renunți la pârghie.

Uneori trebuie să percepeți semnale cu semnal scăzut.

Exemple de utilizare a pârghiilor

Nu am fost de acord cu asta. După o dispută activă de douăzeci de minute, vicepreședintele a declarat:

- Ei bine, domnule Fox, atunci managerul companiei noastre va trebui să discute despre alte opțiuni disponibile.

- Bine, sunt de acord. Luați în considerare fiecare opțiune. Pentru a vă ajuta, voi spune imediat ce voi face eu. Dacă în chirie în opt zile pentru această lună nu va fi plătită integral, voi depune o cerere de evacuare a companiei dvs. pentru neplată.

Pe această discuție trebuia să se încheie, dar vicepreședintele a încercat să mă convingă încă zece minute.

După ce am pus telefonul în sfârșit, m-am întors spre directorul companiei mele și am spus:

- Am câștigat! Ei au încercat să mă convingă chiar și după amenințarea lor, ceea ce înseamnă că vor plăti chiria și nu vor da în judecată.

Și într-adevăr, a doua zi vicepreședintele ma sunat și mi-a spus că cecul pentru întreaga sumă va fi imediat trimis la mine.

În ultima lună, am negociat vânzarea unei clădiri mari de birouri la un preț foarte ridicat. Se părea că tranzacția era amenințată, pentru că nu am fost de acord cu ultima solicitare a unui potențial cumpărător. Și în cele din urmă, după-amiază, i-am dat ordinului meu să-l dau.

Aceasta înseamnă că partidul lor își plătește deja avocatul pentru a lucra la acest contract. Cred că vor elimina ultimele cerințe. Dacă ne întâlnim, întreabă dacă aș putea să le vând acea clădire. Sper că am dreptate.

Fiica mea de șaisprezece ani vrea să meargă la o mașină. Hmmmm ... crezi că ar vrea să-și curățeze camera mai întâi?

Leverage: găsiți-le și aplicați-le. Lucrați cu ei și vă vor ajuta mai ușor.







Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare

Trimiteți-le prietenilor: