Cum să trăiți în afaceri obișnuite

Igor Berezin
Cercetător, consultant, președinte al Guildului de marketing
Alexei Koshenkov
Manager, antreprenor, director al Top Management Forum







Care este afacerea medie?

În primul rând, probabil, este necesar să fie definit în termeni. Care este afacerea medie? Aceasta nu este o afacere atât de mare ca "maiorul", dar nu la fel de mică ca "micul". În ceea ce privește cifra de afaceri sau venituri, este de la 50-100 milioane de euro la 3-5 miliarde de ruble pe an. Diferența, desigur, este considerabilă - aproape două ordine de mărime, dar specificitatea ramurii este foarte mare. O companie de cercetare cu o cifră de afaceri de 150 de milioane de ruble pe an este medie și chiar destul de mare pe piața sa. O rețea de tranzacționare cu o cifră de afaceri de 4 miliarde de ruble pe an este medie și chiar mică pe piață. Din punct de vedere al numărului de angajați, mediul de afaceri este de la 50-100 până la 1-2 mii de angajați. Din punct de vedere al poziției pe piață, aceasta este din nou mijlocul între zeci de procente și pretenția de a domina printre cei mai mari jucători și un procent neglijabil al fiecăruia dintre "copii". Deși, din nou, specificul industriei de aici joacă, de asemenea, un rol semnificativ. Există piețe, bine, de exemplu, bere sau suc, care este împărțită aproape în întregime între principalii jucători, au lăsat „țărani de mijloc“ loc, dar sunt cei care pur și simplu, practic, există jucători medii. Din punct de vedere al structurii și sistemului de management, companiile mijlocii sunt deja suficient de mari pentru a fi administrate de unul sau doi fondatori - proprietari în modul "manual de gestionare"; dar sunt încă departe de o separare completă a proprietății și a managementului cu construirea unui sistem de management pe mai multe niveluri.

Și cât de multă afacere există în Rusia? Mulți! Nimeni nu cunoaște cifra exactă, dar contul merge exact la zeci de mii de organizații. În fiecare subiect al vastei noastre Federații, există între 500 și 1.000 de întreprinderi mijlocii. Subiecții 80 sau cam asa ceva. Total - de la 40 la 80 de mii de întreprinderi mijlocii. Și aceasta este fără Moscova și Sankt-Petersburg.

Ei bine, și care este problema?

De ce a devenit azi problema strategiei pentru întreprinderile mijlocii? Deoarece ideile care și-au mutat dezvoltarea în ultimele două decenii au fost epuizate, iar cele noi nu sunt încă vizibile. Ideea cheie a anilor 90 a fost crearea de afaceri, deschiderea de noi piețe și activități pentru Rusia, deznaționalizare. De la deznaționalizarea proprietății la întreprinderile mijlocii, s-au obținut puține lucruri. Toate piesele cele mai delicioase au fost date oligarhilor. De aceea sunt oligarhi. Dar, în procesul de deznaționalizare a ocupării forței de muncă, întreprinderea medie a participat cu succes. La începutul anilor 1990, a fost posibil să "atragi" foarte bine angajații din sectorul public, iar pentru o sută de dolari pe lună, un maxim. Personalul monolingve, idee de afaceri rezonabil, curaj, noroc, tineret (medie de afaceri apoi a făcut în principal, douăzeci și cinci) și nechibzuit, lipsit de griji, și totuși nu se aplică într-adevăr legea și taxele. Toate acestea au oferit o rentabilitate nebună. Până la 50% pe lună și mai mult.







Nimeni, cu excepția oamenilor de afaceri înșiși, va răspunde la întrebare.

Care sunt opțiunile?

"Renovatorul Zabugorny." Vindem tot ce poți vinde în Rusia: afaceri, imobiliare. Cumpărați un apartament sau o casă, o vilă în Cehia sau Spania. Deschideți niște afaceri conservatoare și trăiți liniștit, calm. Opțiunea nu este rea. Ar fi ceva de vânzare. Prețul biletului de intrare este de 1,5-2 milioane de euro. Inclusiv soluția problemei locuințelor. Un milion de euro investiți într-o afacere stabilă și conservatoare în "vechea Europă" va da perspectivele de a avea 60-90 mii de venituri anuale. O clasă de mijloc europeană încrezătoare. Nu este mijlocul superior, și anume - mediu. Acceptabil. Și va trebui să învăț limba. Și legile locale. Și sunt scrise de birocrații locali în nici un fel pentru a vizita rentierii. Și va trebui să acceptați că veți simți ca un cetățean al "celei de-a doua creșteri" pentru tot restul vieții voastre. Și copiii sunt de asemenea probabil. Dar, de dragul nepoților, puteți să aveți răbdare. Și totuși trebuie să fie un optimist foarte mare. Aparent, chiar și clasa de mijloc a țărilor "vechii Europe", care sunt foarte prosperă în trecut, așteaptă "vremuri vesele" în cei 20-30 de ani.

- Atașată lângă jgheab. Cineva va servi (totuși, conceptul Kholui) interesele companiilor mari și structurilor de stat. inclusiv foarte "specific" - deci de ce nu noi. Dar, pe de altă parte, schemele de corupție din ultimii ani au devenit cinic și foarte nesigure. Dacă mai devreme, aproximativ vorbind, s-ar putea să ia zece milioane de euro, să se rostogolească înapoi trei, cinci face un loc de muncă decent și să câștige două, dar acum, datorită ofertelor și licitațiile electronice vor da cinci, este necesar să se rostogolească înapoi aceleași trei, iar lucrările vor fi necesare în toate cele șapte. Și cel mai amuzant lucru este că cei care vor să "se leagă cu ursul" sunt încă în proces. Pentru locul unde se află corupția, există o luptă acerbă în rândul tinerilor, flămânzi și, mai degrabă, mai ușor de spus - câțiva antreprenori înghețați. Avem nevoie de ea?

Ei bine, opțiunea cea mai banală este să vă continuați afacerea în Rusia. Nu „tăiat“, nu ieftin, nu fura ... Noua gluma a devenit rapid un „bărbos“ - „a fost atât de greu să fure și dezgustat pe care ne-am decis să încercăm să lucrăm cinstit.“

DA, va trebui să căutăm noi idei cheie.
DA, este necesar să aruncați o privire nouă la afacerea dvs.
DA, este necesar să construim o nouă relație cu managerii angajați.
Probabil că este necesar să studiezi și este bine să înțelegi ce și, cel mai important - cine.

Dar în cele din urmă există o mulțime de noi. Potrivit celor mai conservatoare estimări ale proprietarilor, co-proprietarilor, partenerilor întreprinderilor mijlocii din Rusia, câteva zeci de mii de oameni. Și pentru "indiscreet" - câteva sute de mii. Și chiar dacă doar 10% dintre antreprenori aleg opțiunea "banală", atunci mărimea potențială a "mesei rotunde de afaceri medii" va fi de la câteva mii la câțiva zeci de mii de participanți.

Dacă credeți că este timpul să învățați din greșelile altor persoane, dacă a venit momentul în care puteți învăța cu ușurință din experiență și puteți introduce noi idei în sistemele de management și dezvoltare, suntem pe aceeași cale cu voi.

Forumul TopMenagement lucrează pentru proprietarii și managerii de întreprinderi mijlocii care au hotărât ferm să lucreze în mod transparent și eficient. Cine este gata să învețe din experiența colegilor interni și străini și să obțină rezultate înalte în Rusia.

Aceste mese rotunde pe care le vom ține împreună cu reprezentanți ai întreprinderilor mijlocii, conferințe și clase de masterat ar trebui să devină una dintre cele mai importante din acest domeniu. Parteneri, proprietari și co-proprietari de afaceri, estimată ca medie - așa cum am menționat mai sus, există zeci sau chiar sute de mii de oameni în țara noastră. Prin urmare, având în comun, puteți vorbi în siguranță în cercul acelorași oameni de afaceri ca și dvs., despre tot ceea ce vă excită și despre ce depinde afacerea dvs. Lucrăm să facem o afacere medie în țara noastră un început, să dobândim strategii și noi căi de dezvoltare.







Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare

Trimiteți-le prietenilor: