Rezumați rezultatele votării privind modul de atragere a clienților. Au participat 45 de persoane.
Locul 1 (40%) a luat calea de atragere a clienților - "Au venit prin cunoștință"
Locurile 2/3 (câte 20%) divizate "vânzări active" și "recomandări ale clienților"
Locul 5 (7%) - a luat metoda - "licitații"
Ei bine, atunci. Majoritatea respondenților (40%) au găsit cea mai mare parte a clienților de securitate fizică anul trecut printre cunoscuții lor. Faptul că "cunoștințele" vor fi primii care vor fi prezenți prin analizarea rezultatelor votului anterior. Ca rezultat, am aflat că 68% dintre vizitatorii site-ului meu au o cifră de afaceri de până la 100 de milioane de ruble pe an. Astfel de companii sunt microîntreprinderi, administratorii unor astfel de PPC nu dispun adesea de fondurile necesare pentru a implementa programe de marketing cu drepturi depline. Deci, ei caută clienți în "raza propriilor ochi".
În același vot anterior, puteți găsi o explicație pentru căile care au împărțit locul al doilea - "recomandările clienților" și "vânzările active". La urma urmei, la fel ca în al doilea loc de vot, am avut PPC-uri cu un indicator al cifrei de afaceri financiare de la 100 la 200 de milioane de ruble. Adesea, acestea sunt companii de securitate active, șefii acestor companii sunt capabili să obțină rezultate bune, care nu pot fi trecute cu vederea de către clienții lor. Dorința de a stimula mai mult proprietarii acestor PPO să aloce fonduri pentru dezvoltare, inclusiv. să se angajeze în vânzări active, ceea ce duce cu siguranță la un rezultat pozitiv. Nu este o explicație logică?
Rezultatele voturilor au confirmat în mod clar că firma de securitate folosește o varietate de moduri de a atrage clienți. Iar sarcina conducătorilor unității private de securitate este aceea de a stăpâni treptat aceste instrumente și de a învăța acest subordonat acestei științe.
Trimiteți-le prietenilor: