Secțiunea 1. TEORIA CONDUCTORULUI CONSUMATORULUI
Fiecare dintre noi în calitate de consumator intră în contact zilnic cu problema de alegere: cu un set de feluri de mâncare pentru a completa masa în sala de mese de student, pentru a merge la Academia de troleibuz, autobuz sau de taxi, cum să cumpere o carte pe economie? Uneori facem o alegere, nici măcar nu ne gândim de ce sa dovedit a fi așa. Se intampla ca in inconstient. De fapt, alegerea consumatorului se pretează la o modelare suficient de eficientă; există, de asemenea, o întreagă secțiune a microeconomiei care explică comportamentul consumatorilor, mecanismul de alegere a unui anumit set de produse pe care este gata să le cumpere de pe piață. Scopul acestui subiect - principalele prevederi ale teoriei alegerii consumatorului, adică să dea explicații științifice, astfel ca un consumator isi petrece veniturile sale, în scopul de a maximiza satisfacția.
2.1. Preferințele consumatorilor
Ați văzut cum vizitatorii citesc meniul într-un restaurant, cafenea sau bar? De regulă, la început, se acordă atenție părții stângi, unde există o listă cu felurile de mâncare oferite și se oprește la oricare dintre ele. Apoi compară alegerea lor preliminară cu partea dreaptă, unde sunt indicate prețurile și cel puțin determină în mod aproximativ dacă pot face ordinea corespunzătoare suma de bani care le este disponibilă. Această mică observație oferă cheia luării în considerare a unui proces destul de complex de alegere a consumatorului, schema generală a căreia este prezentată în Fig. 2.1.
În primul rând, trebuie avut în vedere faptul că consumatorul va alege doar ceea ce are nevoie. Este posibil să se spună cu toată încrederea că nevoile oamenilor se află în prim-planul alegerii consumatorilor. Nevoile sunt o stare de satisfacție pe care consumatorul ar dori să o păstreze sau o stare de nemulțumire pe care ar dori să o schimbe.
Consumatorul își poate satisface nevoile prin utilizarea unui set diferit de produse. Spuneți, vă puteți satisface foamea ca un sandwich cu cârnați sau un sandviș cu brânză. În funcție de gusturi, consumatorul dă preferință uneia dintre ele. Prin urmare, nevoile umane, suprapuse pe specificul individului, sunt transformate în avantaje. Beneficiile consumatorilor sunt rândurile pe care consumatorul le stabilește pentru opțiunile alternative pentru a răspunde nevoilor. Aceste opțiuni care, potrivit consumatorului, sunt mai în măsură să-și satisfacă nevoile, vor ocupa locuri superioare în această "tabelă de rang". Astfel, pe piață, consumatorul ar trebui să aleagă cum să-și satisfacă cel mai bine nevoile, fără a cheltui mai mult decât permite bugetul.
Fig. 2.1. Factorii de alegere a consumatorilor
Observațiile prezentate mai sus oferă motive suficiente pentru a construi un model de alegere a consumatorului. Totuși, ca oricare altul, acest model prevede adoptarea anumitor ipoteze, ipoteze care permit o mai bună înțelegere a acestuia și limitează condițiile în care concluziile făcute cu ajutorul lui vor fi cele mai probabile. Următoarele sunt ipotezele:
1. Abilitatea consumatorului de a clasifica alternative pentru a-și satisface nevoile. Dacă există două seturi de mărfuri (A și B), atunci consumatorul poate prefera unul dintre aceștia sau recunoaște că sunt echivalente pentru el:
A> B; A 2. Preferințele consumatorului sunt tranzitorii. Aceasta înseamnă că dacă un consumator preferă un set de produse A în comparație cu un set B și un set B în comparație cu un set C, atunci el preferă un set A în comparație cu un set C: Dacă A> B și B> C, atunci A> C. 3. O cantitate mai mare de bunuri este preferabilă față de consumator, cu atât este mai mică. Această premisă prevede că, atunci când construirea de modele de comportament de consum, noi pornim de la faptul că aceasta are nevoie în acest sau că produsul nu este îndeplinită în totalitate, pentru că după atingerea saturație completă are nevoie de un anumit produs, acesta devine un antiblago și declanșează o altă relație: mai puțin antiblaga, cu atât mai bine pentru consumator. 2.2. Funcția de utilitate și curbele de indiferență Atribuind aceste sau alte ranguri opțiunilor alternative pentru a satisface nevoile, consumatorul iese din ideea subiectivă a utilității diferitelor beneficii pentru sine. Utilitatea este satisfacția pe care consumatorul o primește din consumul de bunuri sau servicii sau din orice activitate. Potrivit majorității cercetătorilor moderni, utilitatea nu este cuantificabilă (punct de vedere ordinal). Prin urmare, bun ca purtător al anumitor utilitate pentru consumator, poate fi măsurată numai printr-un ordin: consumatorul este în măsură să determine ordinea de prioritate de secvență, în care va fi ales acest beneficiu pentru a satisface nevoile lor. Din motive de justiție, trebuie remarcat faptul că există un alt punct de vedere (cardinal), care permite măsurarea cantitativă a utilității. Desigur, o astfel de măsurătoare va fi mai degrabă arbitrară, deoarece nu există o unitate de măsură bine definită. Prin urmare, în viitor, vom folosi scorurile condiționate pe care consumatorul le atribuie beneficiilor pentru a compara diferitele utilități. Utilitatea este un concept exclusiv individual: că pentru un consumator poate avea o utilitate ridicată, altele pot fi percepute, în general, ca anti-bune. Cineva mai presus de toate apreciază o ceașcă de cafea tare de dimineață, iar cineva, în orice condiții, nu o bea. Teoria economică pornește de la faptul că există o anumită legătură funcțională între utilitate și cantitatea de produse consumate. Afișează funcția de utilitate, raportul dintre volumul bunurilor și serviciilor consumate și nivelul de utilitate atins de consumator: unde U este utilitatea; Qx, Qy, Qn - volume ale mărfurilor consumate corespunzătoare. Pentru a construi un model de comportament al consumatorilor, introducem încă o ipoteză: să-și formeze setul de consumatori doar în detrimentul a două bunuri (X și Y). Apoi, într-o formă simplificată, funcția de utilitate poate fi reprezentată după cum urmează: Dacă aportul săptămânal de alimente al unui student este format din plăcinte (produs Y) și chifle (produsul X), puteți găsi astfel de seturi care au aceleași utilități pentru consumator. Lista acestor seturi constituie grila de consum: Această dependență poate fi reprezentată grafic (Figura 2.5). Linia de constrângeri bugetare. prezentat pe acest grafic, arată toate seturile de produse X și Y, pe care le permite consumatorului să le cumpere. Dacă consumatorul dorește să achiziționeze un set care corespunde coordonatelor punctului N7, atunci bugetul nu îi va permite să facă acest lucru; Dacă se oprește la setul N8, atunci nu cheltuiește toți banii care sunt în el. I / Рx Qx Fig. 2.5. Linia de constrângeri bugetare Întrucât linia constrângerilor bugetare este directă, ea are o pantă constantă, care poate fi exprimată în termeni de rată marginală de substituție (RMS): MRS = -DQy / DQx = Px / Py. (2.7) Cu cât este mai restrânsă linia restrictivă bugetară, cu atât mai multe bunuri Y trebuie să fie donate pentru obținerea unei unități suplimentare de mărfuri X. Schimbarea veniturilor și modificarea prețurilor bunurilor modifică poziția liniei constrângerilor bugetare. Dacă se modifică venitul, atunci curba se mută spre dreapta (creșterea venitului) sau spre stânga (o scădere a venitului). În acest caz, unghiul de înclinare al liniei rămâne neschimbat. În schimb, dacă modificați prețul produsului, acest lucru duce la o schimbare în unghiul liniei: aceasta crește cu o creștere a prețurilor bunurilor X și o scădere a prețului mărfurilor Y și este redusă în cazul în care situația opusă suma pe piață (Figura 2.6.). Construcția curbei de indiferență a consumatorului și linia constrângerilor sale bugetare fac posibilă determinarea poziției de echilibru a consumatorului. 2.4. Echilibrul consumatorilor Consumatorul maximizează utilitatea atunci când există anumite constrângeri bugetare. Prin urmare, sarcina modelului comportamentului consumatorului este de a explica modul în care alegerea sa este influențată de prețurile gustului, veniturilor și bunurilor. Pentru o demonstrație clară a procesului de selecție, hărțile curbelor de indiferență și linia constrângerilor bugetare ale unui anumit consumator sunt compatibile pe același grafic. a) modificarea veniturilor; b) reducerea prețurilor c) creșterea prețurilor pentru mărfuri X pentru mărfuri Y Fig. 2.6 Efectul modificărilor veniturilor și prețurilor asupra situației linii de constrângere bugetară După cum vedem (figura 2.7), linia de constrângere bugetară traversează curba indiferenței corespunzătoare utilității lui U1 la punctele A1 și A2. Aceasta înseamnă că venitul consumatorului la o utilizare maximă vă permite să cumpărați atât primul, cât și al doilea set. Va însemna că, la punctele A1 și A2, consumatorul va obține utilitatea maximă disponibilă pentru el în baza constrângerilor bugetare existente. Cel mai probabil nu. La urma urmei, orice punct care se află pe segmentul A1A2 va fi accesibil consumatorului și va avea utilitate mai mare decât U1, deoarece este mult mai îndepărtată de origine. Utilitatea maximă disponibilă pentru un anumit buget este atinsă atunci când se consumă o combinație de mărfuri corespunzătoare punctului în care linia bugetară atinge curba indistinctă cea mai îndepărtată de origine. Fig. 2.7. Echilibrul consumatorilor Echilibrul consumatorului corespunde unei astfel de combinații de bunuri achiziționate, care maximizează utilitatea pentru o anumită constrângere bugetară. Odată ce un consumator primește un astfel de set, nu are niciun motiv să îl schimbe în altul. Echilibrul consumatorului poate fi interpretat geometric. În cazul în care echilibrul este atins la linia de contact cu bugetare constrângeri I1 curba U2 indiferenta, aceasta înseamnă că, la punctul A3 panta acestor două linii este aceeași (pentru referință: panta curbei în orice punct corespunde cu panta tangentei atras-o la acest punct). Apoi putem compune următoarea ecuație: MUx / MUy = Px / Py. (2.8) MUx / Px = MUy / Py. (2.9) Un consumator care își maximizează utilitatea va cumpăra două tipuri de bunuri în așa fel încât utilitatea lor marginală pe unitate de bani să fie egală. Această abordare se numește principiul equimarzhinalnogo. Echilibrul consumatorului, în care achiziționează ambele bunuri, se numește intern. Cu toate acestea, se poate întâmpla ca consumatorul să își maximizeze utilitatea prin oprirea achiziționării unui singur produs. Un astfel de echilibru este considerat unghiular. De exemplu, unul dintre studenți a decis să limiteze consumul de produse din făină. Apoi, panta curbei de indiferență va crește semnificativ și în nici un caz linia constrângerilor bugetare nu va fi tangentă la aceasta. Echilibrul se va realiza la punctul corespunzător cantității maxime de bucăți, ceea ce vă permite să cumpărați bugetul elevului (Figura 2.8). Fig. 2.8. Balansul colț al consumatorului În acest exemplu, echilibrul unghiular se poate transforma într-unul intern, dacă prețurile la plăcinte sunt reduse semnificativ sau prețurile pentru tăieturi cresc semnificativ. Dacă consumatorul nu dorește să renunțe la tăieturi pentru plăcinte, curba indiferenței va arăta ca o linie dreaptă verticală, iar trecerea de la un echilibru unghiular la unul intern nu va fi deloc posibilă. Un echilibru excepțional de unghiular al consumatorului va fi în cazul în care unul dintre produse este anti-gratuit. care este, având o valoare utilă negativă pentru consumator. În acest caz, însăși natura curbei de indiferență se va schimba: în loc să scadă, devine din ce în ce mai mult. De exemplu, o boală nu vă permite să consumați carne deloc. Apoi, pentru consumator este preferabil să aveți setul în care există mai puține tăieturi, iar soldul (maximizarea utilității) va fi atins în punctul corespunzător numărului maxim de plăci care permite achiziționarea bugetului. La urma urmei, consumatorul nu va dobândi niciodată în mod voluntar anti-bun. Trebuie remarcat faptul că aproape fiecare produs poate deveni anti-bun atunci când devine disponibil într-o cantitate care să satisfacă pe deplin nevoile consumatorului. Momentul în care un consumator încetează să ia în considerare consumul suplimentar ca atare care îl primește este numit punct de saturație. Este necesar să se acorde o atenție deosebită cazului de consum de bunuri care se completează perfect între ele. adică atunci când consumul efectiv al unei mărfuri fără o anumită cantitate de alta este în general imposibil. Pot fi mașini și plăcuțe de înmatriculare, pantofi și șireturi pentru ei și altele asemenea. În acest caz, nici modificarea raportului prețurilor, nici veniturile consumatorului nu vor afecta raportul acestor bunuri în setul pe care consumatorul îl alege (Figura 2.9). Fig. 2.9. Echilibrul consumatorului pentru bunuri complementare ideale Teoria alegerii consumatorilor are o aplicare practică largă. Cel mai obișnuit domeniu al utilizării sale este cercetarea pieței. Prognoza comportamentului consumatorilor, înțelegerea mecanismului de luare a deciziei de alegere a unui anumit set de bunuri, ne va permite să dezvoltăm o strategie mai eficientă a companiei și să luăm decizii economice mai informate. TERMENI ȘI CONCEPTE DE BAZĂ Preferințele consumatorilor Rata marginală de substituție Tranzitivitate Utilitate maximă Utilitate Constrângeri bugetare Un produs măsurabil Linia constrângerilor bugetare Funcția utilitar Echilibrul consumatorului Curba de indiferență Principiul Equiminimum Hărțile curbelor de indiferență Balanță angulară Aboneaza-te la newsletter-ul nostru:
Tabelul 2.1.
Grilă pentru clienți
Știri interesante
Subiecte importante
Recenzii de servicii Pandia.ru
Proiecte pe tema:
Vatră acasă
Informații de referință
Educație și știință
Afaceri și Finanțe
tehnologiei
infrastructură
Trimiteți-le prietenilor: