Cum de a crește vânzările de uși de interior? Există o mulțime de concurenți. Cum să le prezentați dezvoltatorilor, cum să negocieze cu ei?
Strategie de succes pentru creșterea vânzărilor
Vânzări - este foarte ușor, dacă aplicați "principiul greutăților". Pe baza acestui principiu, se construiește cea mai de succes strategie de creștere a vânzărilor. numită "scale". Esența acestui principiu și a acestei strategii este de a oferi cumpărătorului, în cazul dumneavoastră, dezvoltatorului valoarea egală sau mai mare decât ceea ce dorește și cel pe care îl oferă concurenții.
Deci, persoana este aranjată că nu poate refuza să obțină maximum. Prin urmare, trebuie să depună eforturi pentru crearea de valoare pentru ușa ta, precum și să depună eforturi pentru a obține informațiile pe care dezvoltatorul trebuie, de obicei, să-i dea, nu numai ceea ce vrea, dar mai mult decât el vrea sa. După aceasta, puteți utiliza cu ușurință "principiul greutăților" și negocia cu ușurință cu dezvoltatorii.
Există un punct foarte important. Aceasta constă în faptul că strategia de creștere a vânzărilor este o instrucțiune clară pe care trebuie să o aveți și pe care trebuie să o urmați în mod constant, fără să vă îndepărtați de ea. Obținând feedback de la clienți, această instrucțiune este în continuă îmbunătățire și eficiența acesteia este în creștere. Inițial, trebuie să construiți o schemă de vânzări de bază și să comunicați cu dezvoltatorii strict în conformitate cu aceasta.
Comunicarea ca motor al comerțului
Comunicarea vă va permite să înțelegeți care sunt elementele programului și care nu. Cei care nu lucrează, vă schimbați, cei care vă lucrează, aduc la perfecțiune. Aproximativ după 20-50 de contacte cu dezvoltatorii veți construi o schemă care va fi foarte eficientă și va corespunde exact caracteristicilor și modului dvs. de comunicare. Desigur, puteți lua schema altcuiva, dar nu și faptul că o puteți vinde. Ai nevoie de schema ta.
Strategia de creștere a vânzărilor sub denumirea de "scale" presupune o atitudine specială față de produsul care este vândut
Strategia de creștere a vânzărilor sub numele de "scale" implică o atitudine specială față de produsul care este vândut. Abordarea corectă este atunci când vă dați seama că ușile sunt doar o scuză pentru a vorbi cu constructorul și cu alți cumpărători de uși utilizând scenariul de vânzări. Ușile - aceasta este doar o scuză pentru a începe comunicarea cu un potențial cumpărător. Pentru a oferi ușilor "frunte", de a le impune nu este corect, oamenii nu le place când sunt forțați să facă ceva.
Oamenilor le place să fie ascultate. În formă de uși, aveți ocazia să intrați în contact cu cumpărătorul și să-l ascultați. Indiferent dacă vor fi vânzări sau nu, depinde doar de tine, de capacitatea ta de a asculta. Vânzarea va avea loc în cazul în care cumpărătorul vede că a fost ascultat și va primi exact ceea ce are nevoie, sau chiar mai mult și în condiții care îi sunt benefice.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: