Această regulă are o natură generală, specificația este a ta ... "Ideile noastre, benzina ta", a spus Ostap Bender de neuitat. Ce trebuie să faci vânzătorului de costume sau pantofi pentru a crește probabilitatea de a cumpăra cu 50%? Pentru a forța să intre în camera de amenajare. Oamenii care au vizitat camera de amenajare, care s-au văzut în oglindă într-un costum nou, sunt mult mai predispuși să cumpere. Desigur, ei au fost implicați cât mai mult posibil. Cu cât implicați mai mult clientul în procesul de negociere, cu atât sunt mai mari șansele de succes. Un client tăcut, detașat, este un semn rău al unui loc de muncă proastă (sau un semn bun al unui loc de muncă rău - pentru cineva ca acesta).
Vânzătorii profesioniști hard au multe de învățat, în special regula de implicare. Regula de implicare funcționează de la primul pas pe teritoriul clientului sau de la primul pas al clientului de pe teritoriul dvs. (care este diferența). Dai clientului un card, îl implici, are ceva, se uită la el. Vă propuneți să vă uitați la materialele vizuale și să priviți prospectul - îl implicați.
librării Progresive a răspuns rapid la relațiile de piață, care intră în rafturi deschise, iar acum esti la fel ca în supermarket, mersul pe jos calm prin magazin și vă puteți uita prin orice carte, țineți-l în mâinile tale, a se vedea tabelul cuprins, citiți fragmente. Dacă mai devreme am părăsit Casa cărților cu o singură carte, acum mă duc cu două sau cinci. Situația însăși mă determină să mă implic în procesul de achiziție. Costurile de prevenire a furturilor nu sunt comparabile cu creșterea vânzărilor în astfel de magazine. Apropo, îți voi aminti (doar în cazul în care nu ai uitat niciodată): solicitând unui client o întrebare face de asemenea un pas pentru implicarea clientului și solicitarea întrebării relevante înseamnă implicarea clientului.
Știi ce reușesc să facă vânzătorii profesioniști de băi? Ei au clienți în costume și legături puse în băi, care sunt expuse în săli, numai pentru a încerca, deoarece aceasta sau acea baie se potriveste! Imaginați-vă un domn respectabil care se află într-un vitrină. Aceasta poate fi și ar trebui să ne străduim pentru asta, pentru că atunci când un client iese din el, el își scoate portofelul de grăsime.
Articole similare
-
Cartea de vânzări în 2019 descărcați formular gratuit, reguli, comandă și eșantion
-
Reguli de lucru cu o tavă, caracteristicile spațiilor comerciale de catering, organizare și
Trimiteți-le prietenilor: