Etapa de cristalizare
La etapa inițială a cererii de pe piață poate fi caracterizată ca o ascunsă (latentă) Această piață este format din oameni care au aceleași nevoi sau au nevoie de ceva, dar nu există nici un produs, cn abilitatea de a le satisface oamenii presupun nevoie de un mijloc de calcule mai rapide, care ar putea fi folosit pentru numărarea în minte sau folosind creion și hârtie.Până acum, această nevoie nu este complet mulțumit cu ajutorul conturilor, calculatoare mari.Asuma că managerul identifică un ascuns trebnost oameni într-un mijloc mai rapid de calcul pref olozhim ceea ce el vede ca soluție la un mic calculator este de lucru greu de prototip de dezvoltare Ulterior, el analizează piață reprezintă o provocare Acesta ar trebui să identifice segmentele țintă, prețul canalelor de distribuție și modalități de promovare a acestui nou produs, caracteristicile produsului își asumă , el va ține cont de o problemă - definirea caracteristicilor mărfurilor. Să presupunem că a ales două caracteristici - dimensiunea calculatorului și numărul de funcții efectuate. El solicită preferințele pentru fiecare caracteristică. Fiecare produs, ideal pentru consumator, poate fi reflectat ca un punct diagonal pe diagonală.
Sarcina în acest caz este de a dezvolta produsul optim pentru piață Există trei opțiuni:
1) un produs nou poate fi dezvoltat ținând cont de preferințele unuia dintre segmentele pieței;
2) două sau mai multe bunuri pot fi proiectate pentru două sau mai multe segmente ale pieței;
3) produsul poate fi dezvoltat ținând cont de preferințele medii (marketing în masă)
Pentru companiile mici, cea mai potrivită este prima opțiune, pentru că ei au resurse prea mici pentru a ajunge pe piața de masă - firmele mari vor intra pe piață și disloca mici pentru astfel de firme mai bine la soare acest lucru pentru a dezvolta un produs specific și de captare segmentele de piață individuale, care nu atrag competitorii o lungă perioadă de timp.
Dacă firma este mare, atunci este logic să intri pe piața de masă. După ce ai dezvoltat un produs având o dimensiune medie și un set mediu de funcții
Presupunem că firma de pionierat este mare și dezvoltă produsul pentru piața de masă, introduce produsul pe piață, iar volumele vânzărilor încep să crească, acesta fiind începutul fazei de cristalizare
Etapa de expansiune a pieței
Există o întrebare interesantă: unde (în ce segment) va apărea următoarea firmă, dacă centrul (centrul) este deja ocupat de prima firmă? În varianta:
1) poate ajunge la unul dintre segmente;
2) să urmeze calea primului - piața masivă;
3) să ieșiți cu două sau mai multe bunuri către segmente diferite neocupate
În cazul în care cea de a doua firmă este mic, se va evita concurența cu pionier și va fi prima cale, dacă a doua companie este mare, aceasta poate urma exemplul pionier și să adopte o strategie de masă hectare de marketing luptă între aceste două firme poate conduce pur și simplu la împărțirea pieței totale în jumătate este, de asemenea, o mare a doua firmă poate , alegeți a treia variantă.
Etapa fragmentării pieței
Companiile care intră pe piață va căuta să se angajeze într-o anumită poziție, situată în același loc și un concurent sau segmente liber faptul capturează mai mult - lăsând pe cineva implicat în segmente-lea, astfel, acestea reduc profiturile concurenților Piața este împărțită în mai explicită Există numeroase companii pe piață, ale căror cote de piață sunt mici.
Etapa de consolidare a pieței
La fragmentarea urmează etapa de multe ori faza de consolidare, care este adesea cauza apariției unor noi caracteristici / proprietăți ale mărfurilor, de acceptare pe piață, de exemplu, redistribuirea a avut loc pe piețele SCE pastă de dinți atunci când „Procter elizny, curățenia a dintilor, respiratie proaspata, au fost împinse într-o poziție mai joasă din cauza Datorită faptului că nevoia primară a consumatorilor a fost efectul protector al pastei "Cross the paste" Cross ".
Consolidarea nu este ultima etapă de dezvoltare a pieței Alte companii ar putea copia lider și piața este din nou supus la fragmentarea pieței se va fragmentare și redistribuire naoboro aici fragmentarea cauzată de concurență, și redistribuire - innovatsiyamyami.
Trimiteți-le prietenilor: