Business encyclopedia

Fiecare situație, dacă este folosită în mod corespunzător, devine o oportunitate.
William Sethford

Scopul briefingului de afaceri este de a oferi potențialilor angajați informații detaliate cu privire la toate aspectele legate de activitatea de construcție pentru difuzarea oferită de un produs sau serviciu: istoria și starea actuală a societății, o prezentare generală a produselor, înțelegerea MLM, planul de compensare al companiei, oportunități formare, carieră etc. Întâlnirile de afaceri sunt conduse de angajații cu succes ai companiei (foarte probabil, este cineva de la UPLINE) care deține toate informațiile necesare.







Vor fi organizate întâlniri de afaceri, în primul rând, pentru a ajuta angajații să înceapă activitatea. Aveți dreptul, de comun acord cu sponsorul, de a vă invita pe oaspeți la întâlniri de afaceri. În același timp, este de dorit prezența sponsorului - vă va ajuta să răspundeți la întrebările oaspeților dvs. după terminarea informațiilor din briefingul de afaceri.

Această formă de lucru este foarte eficientă și instructivă pentru începători, precum și vizuală și persuasivă pentru oaspeți. Oaspeții au ocazia să facă schimb de opinii cu alți oaspeți, să discute cu angajații de succes ai companiei, ceea ce face mult mai ușor să se alăture unei noi afaceri. În plus, briefing-urile de afaceri demonstrează că această afacere trăiește și oferă venituri unui număr mare de persoane.

BUSINESS BRIEFING ESTE PREZENTAREA OAMENILOR PREZENTE

INVITAȚIE PENTRU BUSINESS-BRIEFING

• "Bună, ______________ Aceasta este o astfel de ______.
Recent am inceput sa lucrez cu o companie noua (numele firmei, ce face). Ai auzit ceva despre această companie? Excelent!
Creez o nouă rețea de distribuție pentru această companie și cred că și pentru tine acest lucru poate fi interesant. Aș fi foarte fericit să lucrez cu dvs.
Am convenit deja că veți fi oaspetele meu la un briefing de afaceri într-o zi și într-o astfel de zi ______ într-un astfel de loc ______ într-un astfel de moment _____.
Poți să vii?

• "Bună, __________ Aceasta este o astfel de și ________.
Voi face ceva nou. Ai făcut afaceri de mult timp și îți respect poziția. Puteți să-mi faceți o favoare și să petreceți aproximativ o oră pentru a vă ajuta să vă dați seama. Apropo, pentru tine poate fi interesant. Am fost de acord că veți fi oaspetele meu la un briefing de afaceri într-o zi și într-o astfel de zi _______ într-un astfel de loc _______ într-un astfel de moment _______. Poți să vii?

Conștiința puterilor lor le mărește.
L. Vauvenargues

Mergeți la un briefing de afaceri. Trebuie să te îmbraci în mod corespunzător. Trebuie să-i arătați angajatului dvs. potențial că un briefing de afaceri este o colecție de oameni de succes.

Tu, împreună cu oaspetele tău, trebuie să vii în avans și să te apropii de podium sau de centrul camerei.

Încercați să organizați conversații ale oaspeților dvs. cu angajații de succes ai companiei, prezenți la această întâlnire. Ei vor spune ce rezultate au obținut și cum să facă acest lucru, cum evaluează oportunitățile oferite de companie angajaților lor. După aceste conversații, oaspetele dvs. se va simți probabil mai încrezător și mai semnificativ.







Când începe briefing-ul, sunteți lângă oaspetele dvs., fiți foarte atenți și notați-vă. Dacă oaspetele dvs. va pune întrebări în timpul discursului, spuneți-i că sunteți gata să răspundeți la întrebările sale, dar după terminarea briefării. Nu vorbi în timpul unui briefing. Dacă trebuie să ieșiți, nu vă întoarceți până nu se termină spectacolul.

Demonstrați-vă entuziasmul de la întâlnire. Amintiți-vă că rezultatul a 20% depinde de ceea ce știți și de care spuneți și de 80% despre cum și în ce formă vă veți exprima interesul și încrederea în această oportunitate pe care o oferă compania.

Întrebați oaspeților o întrebare: "Ei bine, ce credeți despre ceea ce tocmai ați auzit și ați văzut? Există un motiv pentru care nu vom putea completa formularul chiar acum și chiar aici?"

Este posibil să auziți orice motiv pentru refuz sau obiecție.

CUM SĂ EXCEPȚI OBIECTIVELE?

Fiecare problemă are o ocazie fericită și atât de puternică încât absoarbe problema. Cele mai importante povesti de succes au avut loc cu acei oameni care au recunoscut existența unei probleme și au transformat această problemă într-o oportunitate fericită.
Joseph Zuckerman

În primele zile ale noului dvs. de afaceri va părea diverse obiecții pentru a vă obstacole insurmontabile care împiedică avansul, dar după un timp începe să trateze excepția ca noi oportunități.

În curând veți înțelege că obiecțiile nu sunt altceva decât întrebări care sunt foarte deghizate.

Învățați să utilizați regula: simt, înțeleg, găsesc. De exemplu: îmi imaginez cum te simți în privința asta, am tratat această întrebare la fel de mult ca și tu și acum lasă-mă să-ți spun ce înțeleg.

După ce ați discutat preocupările potențialului dvs. distribuitor, încercați să faceți o ofertă care vă va reveni la decizia de a vă alătura afacerea dvs. De exemplu, puteți spune: "Ei bine, dacă nu aveți alte întrebări, atunci să completați formularul de contract." Veți realiza în curând că majoritatea oamenilor au aceleași obiecții. În continuare este o listă cu cele mai frecvente obiecții și opțiuni pentru a răspunde la ele. Luați-vă timp și citiți aceste obiecții.

EXEMPLE DE OBIECTE ȘI CONTRACTURI

Sunt prea ocupat, nu am timp.
Înțeleg ce vrei să spui, timpul este foarte valoros. M-am simțit în același fel în care nu găsesc timp pentru o nouă afacere, dar, spre surprinderea mea, mi-am dat seama că această afacere este foarte flexibilă și, la început, i-am dedicat foarte puțin timp.

Nu știu cum să vând.
Cei mai mulți distribuitori de succes ai diferitelor companii nu au mai vândut niciodată. Dar produsele MLM "se vinde", ceea ce face posibil ca aproape orice persoană să producă cu succes vânzări și să aibă un venit peste media. Și din moment ce vă alăturați unei companii MLM, veți avea oameni care doresc să vândă și ei o vor face cu plăcere și vor primi venituri, dar veți avea și venituri.

Nu am bani.
Totul depinde de modul în care trebuie tratată această propunere. La un moment dat, am fost, de asemenea, jenat de investiția inițială a banilor în afacerea mea, însă am decis să fac acest pas și am contribuit cu ____ dolari pentru a începe această afacere. Pentru această sumă, am primit un set de distribuitori (aici este), dar acest lucru nu este principalul lucru. Principalul lucru este că aceasta este cu adevărat afacerea mea cu oportunități excelente - și numai pentru ____ dolari. Este o sumă mare pentru a începe o afacere?

Vreau să mă gândesc la asta.
Excelent! Sunt foarte încântat să vă ofer toate informațiile suplimentare care vă vor ajuta să înțelegeți această problemă. Și, vă rog, adresați-vă, voi fi bucuros să continuăm conversația noastră. Când ne putem întâlni?

Nu știu unde și cine poate fi vândut.
Mulți oameni, la momentul în care au aderat la cazul nostru, aveau un mic cerc de cunoștințe. Dar în această afacere nu este nevoie să atrageți personal un număr mare de oameni. Destul de câțiva angajați energici și interesați și vor da naștere unei întregi armate. Mai mult, programul de formare va ajuta la crearea listelor de potențiali distribuitori. Cel mai important lucru este să începeți să lucrați,







Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare

Trimiteți-le prietenilor: