Frica și ura: de ce oamenii cumpără produse cosmetice
Din acest punct de vedere, industria frumuseții - în general
cea mai misterioasă din toate industriile cunoscute de mine. Volumul producției,
volumul vânzărilor și cantitatea de bani care circulă în această industrie,
complet incomensurabil cu nevoia sa reală pentru tine, pentru mine și pentru ceilalți
clienții. Între timp, cumpărătorii votează regulat în ruble,
dolari, euro și alte monede pentru a se asigura că aceasta va continua
ne-a înflorit și ne-a păcălit. Și toate pentru că
Această industrie a căutat mult timp acele butoane, care ar trebui apăsate,
să ne dea un reflex necondiționat.
1. "Cumpărați, sau va fi mai rău!"
În general, cele mai frecvente povești de groază despre frumusețe sunt vârsta și
celulita. Fetele sunt înspăimântătoare de ambele, deși, în opinia mea,
dacă nu pentru eforturile colegilor mei lucioși (inclusiv pe mine
propriile lor), ei n-ar fi căutat cu atâta seriozitate în ele însele
pe fețele semnelor de "îmbătrânire prematură" și pe solduri -
urme de "coaja de portocale", care de fapt (și în acest lucru se admit ei înșiși
producători) este de fapt o caracteristică secundară de sex feminin.
Dar industria funcționează fără eșec: mai întâi trebuie să găsim problema, atunci
Pentru a face ca problema să fie găsită de consumatori, atunci - pentru a oferi
mijloacele de rezolvare a acesteia. Ca rezultat, avem o sumă imensă de bani,
cu cuvintele "anti-vârstă" și "anticelulită" în nume - doar
deoarece aceste două cuvinte acționează hipnotic asupra clienților.
Variante "anti-rid" (de la riduri), "ridicare" și "ridicare" (împotriva pierderii
elasticitate), de asemenea, funcționează bine, dar cu "anti-vârstă", desigur, pentru a concura
ei nu pot.
Începutul acestei descoperiri de marketing de succes sunt eu
ia in considerare liniile anti-varsta pentru parul Alterna si Aldo Coppola si anti-imbatranire
Sally Hansen Age Correct Growth Tratament pentru unghii.
Fără îndoială, și părul și cuiele, bineînțeles, îmbătrânesc. Cu toate acestea, convențional
Sampoanele bune și produsele de unghii nu le întăresc deloc
mai rău. Deoarece numele sunt nume proprii, nu există legi,
reglementarea, ce mijloace au dreptul de a fi numite și care nu. și
nimic nu împiedică producătorii să pună "anti-vârstă" cel puțin pe scaun,
cel puțin la piept de sertare. Așadar aștept cu nerăbdare apariția rimelului "anti-vârstă"
pentru genele.
În ceea ce privește celebrul "îmbătrânire prematură", aici
în general, o poveste misterioasă. Nici un specialist nu mi-ar putea da
un răspuns clar la întrebarea ce fel de îmbătrânire poate fi luat în considerare
prematură. Ridurile în jurul ochilor în 25 de ani sunt cauzate de un milion
factori, de la expresiile faciale la genetică, precum și pierderea tonului în 35 de ani
încearcă să influențeze genetica, care se angajează din când în când
branduri cosmetice, declarând vag că "lucrează la nivelul genelor,
uite, din punctul de vedere al oamenilor de știință serioși, ridicol. Cu toate acestea, marca
să dezvolte în mod activ tema "combaterea îmbătrânirii prematură" și
Această acoperire ne oferă să cumpărăm borcanul 155 de cremă.
Pe
De fapt, nici un singur produs cosmetic anti-vârstă nu va economisi
când vine vorba. Și nu un singur anticelulitic
va elimina celulita daca este programata genetic. Cel mult,
ce creme, zer, loțiuni, esențe și emulsii sunt capabile
mențineți un nivel normal de hidratare a pielii, îndepărtați iritarea
și elimină senzația de etanșeitate. Și în mod decisiv, la fel
în numele său, o combinație de cuvinte magice sau nu.
2. "Cumpărați, pentru că este scump!"
Stampile care operează pe
partea de sus a prețului Olympus, mergeți invers. Se referă la ei
cumpărătorii sunt tremuloși și nimeni, Doamne ferește, nu speri "prematur
imbatranire ". (Deoarece clienții lor, de regulă, au trecut deja
acest prag, atunci când ridurile sunt percepute ca o catastrofă universală.) Ei
convinge rublele, numindu-le pentru propriul lor bani prețul la care poți
cumpărați o jumătate de mașină sau cel puțin un motoretă și alergați în cap la
Cumpărătorul unui mecanism simplu: "Atât de scump poate costa doar asta
intr-adevar functioneaza! "In acest fel merge brandul ReVive - individual
fondurile au costat aproximativ 40.000 de ruble. și să conțină, dacă crezi totul, asta
scrieți, componenta EGF (factorul de creștere a celulelor epidermale), descoperirea
care a primit premiul Nobel. Există, de asemenea, un set de Guerlain,
numită "Orhideea Regală" - se ridică la un total de 35.000 de ruble.
Există cremă Beauty Diamond Carita, care este ușor sub
100 mii r. și o cremă din linia "platină" din La Prairie (27.000 de ruble).
Și, în sfârșit, partea de sus (cel puțin pentru ziua de azi, mâine
sigur cineva se va urca chiar mai sus) - Chirurgie Luquid
Serul din cercetarea frumuseții medicale (211 000 ruble). Sticla nu este
izbitoare cu decorarea sa, așa cum se întâmplă adesea cu ștampile scumpe și
dimpotrivă, este subliniată modest. Instrumentul are o porecla - "Liquid
chirurg "și susține că nu funcționează mai rău decât un bisturiu.
Chirurgii solizi (adică, profesioniștii vii) îi răspund
sceptic - spun ei, mai bine decât un bisturiu poate fi doar un bisturiu înăuntru
mâinile bune.
ReVive (1), cercetarea frumuseții medicale (2) și Carita (3) convingă eficiența mijloacelor lor, le vândă la un preț incredibil
Și totuși, mijloacele din această gamă de prețuri ridicate
devine din ce în ce mai mult și costul lor - toate deasupra. Acum câțiva ani,
de exemplu, partea superioară a luxului nebun părea pusă la dispoziție de Estee Lauder Re-Nutriv
Re-Creație Ziua și noaptea pentru 900 de dolari - și astăzi este perceput
deja aproape ca o normă. Dar nicăieri nu sa dovedit că înseamnă asta
costați mai mult de cinci dintre salariile dvs., lucrați cu un ordin de mărime mai bun decât cele,
care nu merită atât de mult. Se dovedește doar că butonul "cumpăra, pentru că
costisitoare! "pentru ca o anumita audienta functioneaza perfect.
3. "Cumpărați, pentru că este frumos!"
Dar cremele și serurile sunt
încă jumătate din necazuri. O adevărată problemă și o adevărată dependență de masă este
strălucire, rujuri, pulberi, adică machiaj. Deși, în general, dacă vă gândiți,
Un palet de umbre se poate bucura de un an. Un ruj este minim
o jumătate de an. Un luciu pentru buze - câteva luni. Lac de unghii
În general, de regulă, se usucă înainte de a se termina.
Apoi, în ce fel - și de ce - sute de mii de produse cosmetice decorative sunt curățate de pe rafturi în fiecare zi?
Majoritatea
branduri de frumusete, ajustarea la moda-ritm, produce două sezoniere
colecție de machiaj pe an, plus - Crăciun special. În ele, ca
regula, doar schimba schema de culori, precum și
ediție limitată un anumit produs-stea, un fel de lovitură. În Crăciun
splendid adăugate paiete. Schema de culori fie repetă culoarea
gamma, care poate fi văzută în acest sezon pe podiumuri sau creată
cu o astfel de considerație că noi nuanțe de umbre sunt montate cu principalele
culorile sezonului. Cu toate acestea, orice artist de machiaj vă va confirma că ar trebui să facă machiajul
se amestecă cu culoarea ochilor și cu umbra pielii și încă nu au stăpânit acest lucru
tendință - schimbare în fiecare sezon. Și totuși, colecțiile sezoniere se împrăștie ca prăjiturile fierbinți.
De ce? Da, pentru că este frumos! Cumparand produse cosmetice decorative, noi
de fapt, cumpărăm jucării, care, de fapt, nu sunt pentru adulți
multe, pentru că jucăria adevărată nu poate fi considerată decât ceea ce nu este
nu are nici o utilitate practică. Înțelegând asta, timbrele
concentrat pe efecte vizuale și de jocuri. Și realizat în asta
valuri fără precedent.
Motivul pentru a cumpăra produse noi este Guerlain (1), Giorgio Armani (2),
Chanel (3) și Dolce # 038; Gabbana (4) - nu numai conținutul, dar și
ambalare
Jucăriile mele recente sunt un palet pentru ochi
toamna-iarna de colectie 68 Champs-Elysees Guerlain, paletul Lipului
Bijuteriile din colecția de Crăciun a lui Dolce Gabban, chestia Chanel, care
este dificil să clasificăm cumva, din colecția Soho, eliberat
în special cu ocazia renovării buticului Chanel din zona New York
Soho. Sunt încântat că a creat ambalajul pentru Ecrin 6 Couleurs Guerlain
designer India Mahdavi, care a făcut o mulțime de lucruri non-banale și
Interioare, inclusiv hotelul Monte Carlo Beach din Monte Carlo și restaurantul Le
Germain la Paris. Funcționalitatea paletului (deși culorile sunt excelente și
pentru a pune umbrele în mod convenabil) pentru mine toate aceleași pleacă pe al doilea plan. exact
de asemenea, imi place The Jewels Dolar Dolce Gabban: motivatie pentru a cumpara acest lucru
Paleta nu este atât de mult nevoie de un ruj nou, câte
cap rubinic greu. Valoarea Chanel de produs stele din colecție
Soho pentru mine nu este faptul că el este atât fard de obraz și
umbre, ci mai degrabă că este un exemplu pur de artă poștală în România
interpretarea frumuseții. Pe lângă umbrele lui Armani Eyes To Kill. Eu cu greu
Voi purta umbre albastre. Dar pentru a rezista frumuseții, din păcate, nu înăuntru
condiție. Și în acest caz, pentru a fi sincer, nu văd nici un motiv să se antreneze
va putere.
(Încă nu există rating)
5) în marketingul ummerului este scris despre noua cerere artificială creată - noi sub-fructe, noi servicii. ar trebui să fie așa. autovehiculele au înlocuit autocarele și nu doar au înlocuit, dar aveau o oglindă retrovizoare, ștergătoarele, controlul climatizării. confortul, confortul și siguranța. care poate refuza acum acest lucru? precum și din dosarul de unghii (în secolul al XIX-lea nu exista)
nimeni cu un butoi la templu nu te face să cumperi la prairie și sisley.
Toată lumea decide pentru sine ce să facă.
și ultimul. vă puteți imagina că un astfel de delirium unilateral, rupt din context, poate scrie aleena doletskaya?
1) orice întreprindere este creată în scopul realizării unui profit. restul sunt caritate și o cruce roșie. cererea creează oferta. dacă suma propusă este cumpărătorii, atunci sunt mulțumiți de această sumă. de exemplu, studio makeit-up, ea la urma urmei nu se forfeca cu un profit de 0 ruble. dacă nu există profit, atunci de ce să deschidem un caz? (toată lumea își dorește propriul teren de golf)
2) există domenii de activitate în care producătorul poate obține super-profituri (produse farmaceutice, minerit de combustibili fosili etc.). și dacă a reușit să ajungă acolo și are un avantaj competitiv în comparație cu alți participanți pe piață, atunci drapelul este în mâinile sale. Nu voi renunța niciodată la salariul meu într-un milion de ruble, dar pentru a-l primi - numai eu trebuie să-l doresc și numai eu trebuie să încerc.
3) cosmetice bune, ca o mașină bună. mașina nu este doar un mijloc de transport. comparând prețul BMW cu ochiul, înțelegem că costul lui BMW nu este doar un aspect frumos, ci și siguranța mișcării, ușurința în utilizare etc. dacă ambele BMW și Oka intră în același accident de trafic (oprește-te Dumnezeu), atunci pasagerii mașinii vor suferi mai puțin (și câteodată se întâmplă că e vorba de viața oamenilor).
4) nimeni nu oferă studenților din Bryansk să cumpere o cremă pentru 300 de mii de ruble, precum și decorațiuni din tiffany. fiecare produs are propriul său public țintă. Exclusiv crema este pregătită pentru cei care zboară într-un avion privat. și nu este doar o chestiune de necurăție (dacă există) a companiilor cosmetice care doresc să facă bani, ci și în psihologie și multe altele.
Kremik pentru 200 de mii)))))))))) mama nu se înfurie)))): - *
Articole similare
-
Cum de a elimina un pahar de protecție de la iPhone mă face mere
-
Curs de machiaj pentru machiaj (cursuri de make-up în Ekaterinburg) - skobelin make up
Trimiteți-le prietenilor: