Afaceri farmaceutice: promovarea medicamentelor
Politica de marketing și promovarea bunurilor de pe piață sunt una dintre principalele linii de afaceri ale oricărei afaceri. Promovarea medicamentelor pe piața farmaceutică a țării are caracteristici semnificative asociate în principal cu o serie de restricții legale care, în unele cazuri, elimina complet posibilitatea de a promova mărfuri prin mijloace legale. Astfel de probleme sunt importante în timp pentru a identifica și, după cum indică avocații în cazurile de arbitraj. care practică servicii juridice pentru entitățile comerciale, ar trebui împărțite în blocuri.
Al doilea bloc - interdicții referitoare la medici
Fără îndoială, în țara noastră recent instituțiile medicale private au acoperit o pondere semnificativă în domeniul medical, dar aceasta se referă în special la centrele regionale. În așezările mici, totul este limitat la spitalele urbane și raionale. Cu toate acestea, atât în spitalele private de prestigiu, cât și într-o mică instituție de sănătate publică, profesioniștii au nevoie de cunoștințe. În buget nu există fonduri pentru organizarea de conferințe și seminarii, există încă o căutare a informațiilor în sectorul privat. Aici există o problemă globală: lucrătorii medicali și farmaceutici din economia de stat și municipală, care sunt considerați funcționari, nu au voie să primească daruri sau beneficii necorespunzătoare. Mai întâi de toate. aceștia sunt principalii medici, adjuncții lor, șefii departamentelor (adică acei specialiști care îndeplinesc atribuții organizatorice, administrative sau administrative-economice). De altfel, profitul necuvenit este înțeles nu numai ca bani, ci și pentru servicii și alte beneficii de natură intangibilă sau nemonetară.
Deci, promovarea medicamentelor în rândul lucrătorilor medicali, în special în sectoarele publice și municipale ale economiei, este extrem de problematică.
Al treilea bloc este prețul
La stabilirea prețurilor ar fi corect să includem nu numai problemele de declarare a modificărilor prețurilor cu ridicata și de determinare a marjelor, ci și de emiterea unui sistem de plăți și reduceri motivante. Această problemă devine deosebit de relevantă, având în vedere cele mai recente decizii ale Comitetului Antimonopol privind atragerea unor actori importanți pe piața farmacologiei pentru a ține cont de încălcările legii concurenței.
Practicile de afaceri ale sistemului de reduceri directe și retro cu sistem de salarizare stimulent care există în țara noastră, este motorul de avansare a bunurilor de pe piață (în special, farmaceutice). Producătorii sunt obligați să plătească prime și bonusuri cumpărătorilor angro care le plătesc lanțurilor de farmacii. Toate aceste bonusuri de jure nu constituie o componentă a prețului și nu încalcă regulile marjelor comerciale. Cu toate acestea, de facto, de multe ori plata, care reduce prețul de achiziție, care vă permite să faceți prețul real de revânzare la taxa suplimentară peste pragul maxim admis. Astfel, toate aceste sisteme de reduceri și bonusuri nu sunt întotdeauna în concordanță cu înțelegerea autorităților de reglementare în ceea ce privește natura și motivele furnizării lor, astfel că întreprinderile trebuie să plătească penalități.
Pe baza tuturor celor de mai sus, se poate spune că procesul de promovare a medicamentelor pe piața farmaceutică - este de manevră, între interdicții și reglementarea prețurilor în vederea stabilirii unor astfel de condiții de vânzare și informații cu privire la bunurile, care nu sunt atractive doar pentru utilizatorul final, dar, de asemenea, cu numeroase restricții legale.
Articole similare
-
Instruiri pentru liderii de afaceri farmaceutici și farmaceutici
-
Teme de instruire, seminarii și simulări de afaceri pentru companiile farmaceutice
Trimiteți-le prietenilor: