Charles Williams, flickr.com CC BY
Întrebare ciudată, de obicei încercați să cumpărați o mașină! Și articole de pe Internet "Cum să cumpărați o mașină cu o alergare?" Este complet. Dar vânzarea unei mașini uzate este la fel de dificilă. Dacă, desigur, doriți să obțineți un preț adecvat calului tău de fier.
Proprietarii de autoturisme sunt de obicei împărțiți în trei tipuri. Primul cumpara o masina pentru "viata". Acești șoferi operează foarte atent mașina, dar până la uzură fizică completă și lacrimă. În cele din urmă, o astfel de mașină fie pierde într-un accident grav, fie este aruncat pe piese de schimb. Problema vânzării aici nu merită.
Cel de-al doilea grup de proprietari cumpără numai autoturisme noi și le conduce până la sfârșitul perioadei de garanție, primind în același timp toate avantajele și dezavantajele serviciului de deservire la dealeri de întreținere. Firește, 3-5 ani de garanție vor servi aproape orice mașină. Astfel de autoturisme sunt vândute cel mai adesea prin intermediul magazinelor pe principiul comerțului, problema de vânzare pe cont propriu se produce și rar. Și dacă doriți să vă vindeți, atunci piața aproape că nu permite libertatea de preț - costul unui autovehicul de până la cinci ani este determinat numai de ani de funcționare și kilometraj. Dacă, desigur, nu au existat accidente mai mult sau mai puțin grave.
Și aici există deja o întrebare - cum să vinzi o astfel de mașină cu beneficiul maxim? Pentru a face acest lucru, trebuie să vă amintiți despre posibilitatea de a vinde din prima zi de funcționare. Prețul unei mașini la această vârstă este mult mai dependent de starea tehnică decât de cifrele oficiale ale kilometrajului
În primul rând, în cazul unei mașini noi, trebuie să conduceți în mod corespunzător motorul. Există opinia că motoarele moderne nu necesită alergare. Într-o anumită măsură, acest lucru este posibil - tehnologiile vă permit să obțineți imediat suprafețele de gradul necesar de rugozitate. Dar totuși, modul de funcționare pentru primele 2-3 mii de kilometri nu va fi inutil. La urma urmei, pentru a vinde masina lăsând în urmă în sine un tren dens de un fum albastru este foarte neliniștit. Și reparația motorului înainte de vânzare este neprofitabilă din punct de vedere economic, aici este mai bine să călătoriți timp de încă 2-3 ani.
De asemenea, este foarte benefic pentru starea tehnică a operării în condiții de siguranță pe întreaga perioadă de deținere. Hot șoferii se învârte în mod constant motorul la cut-off, dispersat prin măcinarea asfaltului și urme de frânare grase de rezervă de cauciuc ars, sari pe gropilor la o viteza ametitoare. Dacă stilul dvs. de conducere este exact acest lucru, atunci puteți uita de vânzarea profitabilă a unei mașini.
Impresia masinii este foarte rasfata daca proprietarul fumeaza. Este indestructibilă de orice miros de tutun uscat, de la țigări pe panouri, tapițerie arsă de scaune. Poti vinde o astfel de masina numai aceluiasi fumator invechit.
Toate restul ar trebui să fie îndreptate, în primul rând, spre a crea o imagine a unei mașini, în care este plăcut să conduci. Mașina ar trebui să arate bine îngrijită. Chiar mai bine, dacă într-adevăr va fi așa.
Cum de a pregăti o mașină de vânzare?
Cumpărătorii au avansat acum, știu să distingă o mașină cu un kilometraj ridicat. chiar dacă vitezometrul este doar câteva zeci de mii de kilometri. Dar vânzătorii de mașini pot profita de unele secrete.
Aflați kilometrajul real al stării volanului, pernele de cauciuc ale pedalelor și butoanele de schimbare. Toate acestea, cu excepția cârmei, sunt ieftine și variază foarte ușor. Dar noile detalii arată nu mai puțin suspecte și oferă imediat un substitut.
Prin urmare, concentrându-se asupra vânzării viitoare a mașinii, după un an sau doi ani de funcționare, aceste părți trebuie schimbate pentru altele noi. și puneți o panglică pe volan. Înainte de vânzare, panglica este îndepărtată și benzile de cauciuc sunt returnate rudelor.
Cu câteva săptămâni înainte de presupusa demonstrație a mașinii, cumpărătorii au nevoie să curățeze habitaclul și să spele compartimentul motorului. În acest timp, mirosul de substanțe chimice va dispărea, iar motorul va arăta ca o unitate curată, dar nu proaspăt spălată. S-ar elimina scurgerile de uleiuri minore, de exemplu, din capacul supapei motorului cu opt supape. Este ieftin, dar îmbunătățește semnificativ aspectul.
Cum să negociem în mod corespunzător când vindeți o mașină?
Strategia comportamentului vânzătorului în momentul vânzării depinde în mare măsură de cine a venit să cumpere - o persoană care cumpără o mașină pentru el însuși sau un dealer second-hand care își face carne de vândut.
Cu revânzători este mai bine să nu mizerie cu nimic, la toate. În orice caz, vă vor vinde o mașină cu cel puțin 5-10% sub prețul mediu de piață. În caz contrar, nu are sens să-ți cumperi mașina. Pentru a face acest lucru, revânzătorii au dezvoltat un întreg arsenal de trucuri psihologice.
De exemplu, examinarea compartimentul motorului, se poate spune că aparatul este rupt - pe radiator cadru „nu este exact vopseaua din fabrică, rugina aici de șase luni mai târziu va ieși.“ Dacă sunteți primul proprietar și nu ați căzut într-un accident, atunci vă conving că acest lucru va fi destul de dificil. Dar chiar și aici există meșteșugari care spun povesti de mașini restaurate din salon.
Și dacă mașina avea un alt proprietar înaintea ta, atunci imediat există gânduri despre "o persoană rea care ți-a vândut gunoi". Și ideea că ați călătorit deja de mai mulți ani în această mașină și că rugina nu a apărut și nu apare, în acel moment nu apare în cap.
Un truc popular este "diagnosticarea" disfuncțiilor motorului prin sunet. Fără îndoială, unele defecțiuni dau un zgomot caracteristic. Dar cât de mulți proprietari, reparate în special la stațiile de benzină, poate contesta inteligent intermediarul a „pistoanele bate“, și au nevoie de reparații majore a motorului?
De asemenea, este adesea folosit pentru a "verifica" performanța amortizoarelor cu ajutorul rotirii automobilului. Bineînțeles, dacă se vorbește de zgomotul și de zgomotul unui amortizor gol cu garnituri complet uzate, atunci nu există întrebări. În alte cazuri, este imposibil să verificați eficacitatea amortizoarelor în acest fel. În cazul în care funcționarea defectuoasă se manifestă atunci când corpul este pompat de mână, atunci este deja imposibil să călătoriți pe o astfel de mașină - pe primul deal vă veți afla într-o cuvă.
Prin urmare, dacă nu sunteți pregătit să argumentați obiectiv și să rezistați trucurilor psihologice ale comerciantului second-hand, atunci cel mai corect lucru este doar să păstrați liniștea. Oricum, după inspecție, va fi timpul să exprimați prețul, care va include toate deficiențele reale și mitic ale mașinii dvs. Dacă prețul nu vă convine, trebuie doar să refuzați vânzarea și să așteptați următorul cumpărător.
În mod substanțial negocierile (și traderii comercianții la mâna a doua) puteți afla prețul real al pieței mașinii dvs. Acesta va fi cu aproximativ 10% mai mare decât prețul final al distribuitorului. Pentru acest preț, acesta poate fi vândut unui cumpărător obișnuit.
Distingerea cumpărătorului "obișnuit" este destul de ușoară. El nu aruncă în cascadă defectele mașinii tale, de multe ori nu vine singur (cu soția, prietenii, mecanicul de mașini familiare familiarizat), se bazează mai mult pe impresia de ansamblu a mașinii decât pe trivia tehnică specifice. În comunicarea cu un cumpărător obișnuit, puteți spune istoria mașinii - ce ulei este folosit, ce și când, cine și cum este servită mașina.
Dacă doriți să spuneți despre defectele cunoscute, întrebarea este controversată și se află în întregime în conștiința voastră. Rețineți că deficiențele semnificative ale mașinii, care nu sunt prevăzute în vânzare, pot servi drept motiv pentru anularea tranzacției, inclusiv în instanță.
Se întâmplă că diferiți cumpărători numesc în mod persistent prețul semnificativ mai mic al mașinii. Aici merită luat în considerare - dar ați evaluat în mod adecvat starea mașinii dvs.? După cel de-al zecelea cumpărător, prețul ar trebui să fie cu siguranță ajustat. Sau așteptați luni, sperând pentru o ocazie fericită.
Acordul a avut loc!
Dacă se ajunge la acordul de vânzare, atunci este timpul să discutăm detaliile tranzacției. Acum, procesul de cumpărare și vânzare a unei mașini între persoane particulare este mult simplificat.
Pentru înregistrarea vânzării către cumpărător și vânzător este suficient să vizitați departamentul de poliție rutieră, angajat în înregistrarea vehiculelor. După verificarea numerelor de caroserie, un nou proprietar este înregistrat în pașaportul tehnic și se emite un nou certificat de înregistrare cu datele noului proprietar.
Chiar mai ușor dacă cumpărătorul și vânzătorul au încheiat un contract scris. În acest caz, vânzătorul nu trebuie să vină la poliția rutieră. Dar dacă să utilizați această cale depinde de dvs. La urma urmei, înainte de a efectua modificări în baza de date a Inspectoratului pentru siguranța traficului de stat, mașina va fi luată în considerare pentru dvs. Și în caz de circumstanțe neprevăzute (accident, lovind un pieton) pentru a dovedi faptul că vânzarea va avea pentru tine.
În orice caz, contractul nu va fi oricum superfluu. Dacă tranzacția este anulată din orice motiv, va fi singurul document. confirmând suma de bani pe care ați primit-o și protejându-vă de un cumpărător care nu este foarte cinstit.
Asta e tot! Mașina este vândută, puteți căuta o mașină nouă. De fapt, acum într-un oraș mare, fără roți, oriunde. Și fii atent pe drumuri, altfel poți deveni unul dintre eroii acestei colecții de accidente de mașină. Atenție! Există un lexicon non-standard!
Citirea recomandată
Articole similare
-
Vrei să vinzi o vază de mașini de răscumpărare VAZ - răscumpărarea oamenilor
-
În cazul în care pentru a vinde rapid o masina, auto buyout 24
Trimiteți-le prietenilor: