1 "Marketing lateral și oportunități de utilizare a acestuia în realizarea activităților de comerț exterior"
2 Obiectul studiului este activitatea economică externă a organizației. Obiectul cercetării este marketingul lateral și posibilitățile de utilizare a acestuia în realizarea activității economice externe de către organizație. Scopul lucrării este de a studia posibilitățile de utilizare a marketingului lateral în implementarea activității economice externe, folosind exemplul IKEA. Sarcini de lucru. 1) pentru a da conceptul de gândire laterală și de marketing lateral, pentru a studia teoria gândirii laterale Edward de Bono, teoria marketingului lateral Philip Kotler și Fernando Trias de Bes; 2) determină principiile de bază ale gândirii laterale; 3) determinarea relevanței utilizării marketingului lateral în stadiul actual al dezvoltării pieței, luarea în considerare a dezavantajelor marketingului lateral; 4) să ia în considerare posibilitățile de aplicare a marketingului lateral la diferite niveluri ale pieței; 5) să studieze principiile de aplicare a marketingului lateral în acțiune și să analizeze succesiunea aplicării metodelor de marketing laterale în organizarea laterală; 6) analiza aplicării marketingului lateral în cadrul companiei IKEA. Slide 2
4 1.1. TRADITIONAL software de gândire laterală Philip Kotler laterală gândire - este un proces creativ în care utilizarea produselor sau serviciilor existente, vom crea altele noi, potrivite pentru a satisface nevoile și situațiile care nu au fost luate în considerare de către oricine. Philip Kotler, Fernando Trias de No "Noile tehnologii de marketing" "Marketingul lateral este atunci când nu credeți că este" de-a lungul ", ci" de-a lungul ". Philip Kotler (născut la 27 mai 1931) Slide 4
5 1.2. PRINCIPIILE DE BAZĂ ALE GÂNDIRII LATERALE 5 Sfaturile metodice ale lui Edward de Bono privind plecarea de la gândirea logică tradițională la cea laterală. 1) plecați de la clișee și modele de gândire stabilite; 2) se îndoiesc că este permis; 3) generalizarea alternativelor; 4) apucați ideile noi și vedeți ce se întâmplă; 5) găsiți noi puncte de intrare de la care puteți sări Slide 5
6 Sistemul de abordare neconvențională de trei etape pentru crearea Kotler și Trias de Bez ETAPA III abordare neconvențională pentru rezolvarea problemei ETAPA II Deplasarea laterală (reflexii circuit logic de întrerupere) PASUL I Focal site-uri (produs sau serviciu) Slide 6
7 Exemplu de un sistem cu trei etape de abordare non-standard la FAZA creativitate I lentilă cu distanța focală - Calitate de flori „Flori ofili“, faza a II deplasare laterală, ideea de „culoare nu se estompeze“ FAZA III soluție non-standard de la problema - flori artificiale Slide 7
9 2. MARKETING LATERAL CA REFLECȚIA MARKETINGULUI MODERN 2.1. APLICARE de marketing lateral la diferite niveluri de marketing 1. La nivel de piață) înlocuirea unuia dintre pieței de măsurare celuilalt, care nu au fost deja luate în considerare b) înlocuirea Slide de piață publicul țintă 9
10 c) căutarea unei nevoi care nu a fost luată în considerare până acum și satisfacția acesteia cu produsul Slide 10
11 2. La nivel de produs, există tehnici de înlocuire laterale. a) Înlocuire. schimbarea unuia sau mai multor obiecte Covor cu fundul plasticului sau frânghiei covor pe ambele părți Înlocuirea plasticului sau a frânghiei cu puiul de somn Slide 11
12 b) Combinație. Adăugați unul sau mai multe elemente într-un produs sau serviciu, păstrând totul neschimbat. Slide 12
13 c) Coup. adăugarea unei particule "nu" la un element al produsului sau serviciului Pizza livrată în casă Pizza care nu este livrată în casă (pizza congelată) Slide 13
14 g) îndepărtarea. Ștergeți elementul elementului sau diapozitivul de servicii 14
15 e) Hiperbolizarea. exagerarea sau subestimarea unuia sau a mai multor elemente ale unui produs sau serviciu sau o imagine a unui produs sau serviciu perfect Perioada automată cu creion interschimbabil Un creion care nu poate fi scris niciodată Slide 15
E) Inversiune. schimbarea ordinii sau a secvenței unuia sau mai multor elemente ale unui produs sau serviciu 1) Popcorn gata 2) Ambalare 2) Popcorn pregătit 1) Inversarea ambalajului Popcorn pentru microunde Slide 16
17 2. La nivel de marketing - se amestecă schimbarea 3 „P“: 1) Preț (preț): plata amânată, un împrumut, o creștere sau o scădere a prețurilor, sub forma de înlocuire de pliante Reckoning carduri cadou bonus carduri, electronice Slide carte de 17
19 2.2. ORGANIZAREA LATERALĂ ÎN ACȚIUNE Procesul de dezvoltare a unui nou produs 1) ideea inițială; 2) testarea conceptului; 3) testarea prototipului; 4) testarea pieței; 5) lansarea produsului pe piață Adunarea „pe segmentul marketing lateral“ scoate în evidență mai multe idei utile și unele bune pentru înlocuirea nimic laterală poate fi determinată în mod individual de către fiecare angajat este idei inutile ar trebui să fie înregistrate pentru a utiliza în viitorul proces de marketing lateral în organizație. Slide 19
20 2.3. CRITERIUL MARKETINGULUI LATERAL Dezavantaje ale marketingului lateral. oboseala consumatorilor din inovare; noutatea bunurilor nu mai provoacă interesul anterior; o creștere masivă a numărului de inovații duce la nișe mici de piață; este necesar să se creeze sisteme semantice convingătoare, mai degrabă decât inovații de mărfuri; Nu puteți învăța să gândiți creativ sau strict conform Slide 20
21 Exemple de succes companie de marketing lateral Danone în Rusia au încheiat un acord pentru vânzarea produselor sale printr-o retea de farmacii ICN Compania R.J.Reynolds a pierdut o sumă uriașă prin investiții în dezvoltarea fără fum de țigări Slide 21 Gillette Company a fost implicat în dezvoltarea de crema de sex masculin, care incetineste cresterea parului
23 3.2. LATERAL MARKETING ȘI DECIZIONAL AVANSAREA CREATIVE PENTRU PRODUSE DE IKEA pe piețele internaționale 1. La nivel de produs în 1956 - folosind tehnologia revoluție a exprimat ideea de „mobilier nu ocupă mult spațiu.“ Astfel sa născut ideea unui pachet plat, iar mobilierul a fost creat, este ambalat într-o cutie plată compactă, ocupă puțin spațiu, și colectate de către cumpărător Slide 23
24 1973 - a fost înlocuit materialul pentru producția de mobilier. Tait a creat scaun denim Skopje scaun personalizat a fost realizat din plastic, se - în dezvoltarea de masă a fost înlocuit Lakki blatul de la ușă, sunt realizate din panouri cu umplutură de tip fagure, în care între două plăci de lemn în formă de fagure de hârtie. Blocată Ulterior, au apărut aceleași regimente. - a fost făcută o lovitură de stat și sa exprimat ideea că "mobilierul nu este ambalat". Lamppan, lampă care este și un ambalaj Slide 24
27 CLUBUL IKEA FAMILY Cardul de membru oferă o serie de avantaje. utilizarea ofertelor speciale; participarea la promoții și vânzări; cumpărarea de bunuri din sortimentul IKEA FAMILY; achiziționarea unui număr de bunuri din sortiment la prețuri speciale; Primirea de știri prin e-mail; primirea unei reviste pe design interior IKEA FAMILY LIVE; participarea la cursurile de masterat în design interior Slide 27
28 Locul: 1965 - deschiderea cu succes a unui nou magazin a dus la crearea unui depozit auto-service. În prezent, astfel de depozite au devenit parte integrantă a conceptului IKEA. Promovare: Slide 28 Din 1951, mobilierul este distribuit prin catalog. În prezent, circulația catalogului IKEA, distribuită gratuit, a reprezentat 200 de milioane de exemplare ale catalogului în 52 de ediții în 27 de limbi.
29 CONCLUZII Astăzi, marketingul lateral este cel mai bun asistent în depășirea crizei. Instrumentele tradiționale de marketing sunt din ce în ce mai ineficiente pe piețele competitive, iar consumatorii cer companiilor toate soluțiile unice. Marketingul secolului XXI este căutarea și realizarea ideilor originale. Noutatea marketingului lateral este că rezolvă creativ problemele de marketing, implementează o abordare inovatoare în ceea ce privește elementele complexului de marketing "4 R". În condițiile concurenței intense, creșterii constante a numărului de mărci și mărfuri și slăbirea interesului consumatorilor, marketingul lateral este cel mai promițător, deși mai riscant, mod de a crea noi produse. Slide 29
30 SURSE UTILIZATE 1. Kotler F. Trias de Bes F. Noi tehnologii de marketing. Metode de creare de idei strălucitoare / Trans. cu engleza. Ed. TR Taor. - Sankt-Petersburg. Editura Neva, 192 p. 2. Marketing. Dicționarul mare / sub general. Ed. AP Pankrukhin. - M. Omega-L, - 261 p. 3. Fukolova Yu. Exemplu de inimitabilitate / / Secretul firmei. - - 11 (50). - cu Butischenko E. Imprevizibilitate și umor - marketingul viitorului [Electron. resursă]: Centrul de resurse informaționale pentru psihologia practică "Psi - Factor" cu biblioteca. M. Psyfactor.ru, mod de acces. World Wibe Web. URL: html 5. Surkov. PP Marketing lateral (creativ) [Electronic. resursă] Site-ul oficial al antrenorului de afaceri P. P. Surkov. M. petrpavel.ru, modul de acces. World Wibe Web. URL-ul. CHtivo / Fontan-idejj / kreativnaya2-statejjnaya / 145-Lateralnyjj-2kreativnyjj- marketing.html 6. Ufimtseva R. și Organizația E. Lateral [Electron. resursă]: Site-ul oficial al SRL "Atelier Marketing ER". M. metaphor.ru, modul de acces. World Wibe Web. URL-ul. xml Slide 30
7. Ufimtsev R. și E. Gândirea laterală [Electron. resursă]: Site-ul oficial al SRL "Atelier Marketing ER". M. metaphor.ru, modul de acces. World Wibe Web. URL-ul. xml 8. Ufimtsev R. și E. Marketing lateral [Electron. resursă]: Site-ul oficial al SRL "Atelier Marketing ER". M. metaphor.ru, modul de acces. World Wibe Web. URL-ul. xml 9. Ufimtsev R. și E. Adevărul despre marketingul lateral [Electron. resursă]: Site-ul oficial al SRL "Atelier Marketing ER". M. metaphor.ru, modul de acces. World Wibe Web. URL-ul. xml 10. Ufimtsev R. și E. Evoluția piețelor și a inovațiilor verticale [Electron. resursă]: Site-ul oficial al SRL "Atelier Marketing ER". M. metaphor.ru, modul de acces. World Wibe Web. URL-ul. xml 11. Site-ul oficial al IKEA International Group - Mod de acces. World Wibe Web. URL-ul. 12. Site-ul oficial al IKEA International Group. Fila Credit IKEA - mod de acces. Slide 31
32 MULȚUMESC PENTRU ATENȚIA DUMNEAVOASTRĂ. Slide 32
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: