Manipularea managementului populației

Astăzi, blog-ul psihanalist-matveev.rf. va fi vorba de manipulare sau de gestionare a oamenilor.

Manipularea sau gestionarea oamenilor.

Un tip special de gestionare a oamenilor este manipularea. care este folosit, în primul rând, de profesioniștii de influență, de experți în manipulare. vânzători, prestatori de servicii, manageri, șoferi de taxi, chelneri, recrutori de secte religioase, cerșetori și escroci.

Manipularea sau gestionarea oamenilor este folosită de către educatori către elevii și studenții față de profesori, iar manipularea și gestionarea persoanelor sunt folosite de părinți împotriva copiilor și a copiilor împotriva părinților lor.

Deci, ce este manipularea și gestionarea oamenilor?

Manipularea este înțeleasă ca controlul oamenilor (omului) ascunși de victimă, i. care îi determină să-și schimbe atitudinea față de orice, să ia decizii și să îndeplinească acțiunile necesare pentru atingerea obiectivelor propriului manipulator (deseori auto-servire). În același timp, este important ca victima manipulării să ia în considerare aceste gânduri, decizii și acțiuni ca a ei, și nu să fie "indusă" din afară, iar ea a recunoscut că este responsabilă pentru ei. Astfel, manipulatorul schimbă responsabilitatea pentru ceea ce sa făcut pentru propria sa jertfă.
Pe de o parte, manipularea sau gestionarea umană arată ca o acțiune negativă (negativă), dar există o altă parte a monedei, manipulării sau gestionării oamenilor care au atât acțiuni pozitive, cât și chiar necesare, în relațiile interpersonale. Aceasta, de exemplu, este manipularea profesorului în ceea ce privește elevii săi (care este scopul egoist?), Sau gestionarea oamenilor față de copiii lor (și o necesitate).

Metode de manipulare și gestionare a unei persoane:

1. Secret manipulare caracter, sau oameni de management oferă o gamă largă de expunere: deturnarea atenției umane, o atenție limitată asupra conținutului dorit, severitatea victimei reduse, ridicarea rangului său în ochii ei, izolarea umană de la alte persoane, și așa mai departe ..

3. Penetrarea persoanei sănătății mintale se produce prin atingerea pe „Strings Sufletului“ t. E. Experiență semnificativă pentru el (din cauza creșterii scăzute, boala, completitudinea), mândria lui în propria sa de origine, intoleranta la orice tip de oameni, interese , curiozitate.

4. Exploatarea calităților personale ale victimei este o imitație a procesului decizional de către el însuși. Primul pas este crearea (sau actualizarea) competiției de motive. Al doilea pas este acela de a schimba forța de stimulare a motivelor concurente în favoarea motivului pe care manipulatorul îl are nevoie.

Maniere de manipulare și gestionare a persoanelor:

Manipularea sau gestionarea persoanelor implicând un sentiment de datorie și responsabilitate.
Efectul de "picior în ușă" - Agenții de comerț experimentați susțin că, dacă ați putea pune piciorul în ușa casei, atunci problemele cu vânzarea de bunuri nu vor mai fi. Calculul de aici se bazează pe faptul că ușa fără anchete lungi "cine?" Și "de ce?" Este deschisă, de regulă, de către oameni simplu-minded, compasiune și conștiincios. Apoi, regulamentul psihologic funcționează: dacă o persoană a acceptat o dată, după ce a acceptat să îndeplinească o mică cerere (a deschis ușa), atunci este foarte probabil că va accepta în viitor, după ce a îndeplinit o cerere mai substanțială. În acest caz, manipulatorul funcționează în conformitate cu zicala: "Dă-mi un deget - mâna mea va mușca". Efectul de a lua un "picior în ușă" este explicat prin faptul că, oferind asistență ușoară la prima cerere, individul începe să se recunoască ca o persoană simpatică, gata să-i ajute pe alții într-o faptă bună. Percepția oamenilor potriviți ridică stima de sine a individului, iar persoana în mod inconștient sau conștient impune obligații morale - să fie aceeași (necesară, receptivă) în viitor. Acest lucru devine necesar pentru menținerea înaltei stime de sine, deoarece este important ca o persoană să se perceapă bine nu ocazional, ci în mod constant.

Această metodă de manipulare sau de gestionare a oamenilor funcționează în două condiții:

În primul rând. este necesar ca prima solicitare să fie suficient de semnificativă pentru ca victima cererii după punerea sa în aplicare să aibă un motiv să se perceapă ca pe o persoană exemplară, simpatică, gata să vină la salvare.

În al doilea rând. o persoană ar trebui să creadă că el însuși a fost de acord să îndeplinească a doua cerere, fără constrângere din afară.

Recepție - o "minge de testare". de exemplu, elevii sunt întrebați dacă doresc să participe la un eveniment (o "minge de testare") și după primirea consimțământului ei anunță că orele vor începe la ora 7 dimineața. În ciuda orei matinale, majoritatea studenților vin la evenimentul anunțat, deoarece acestea au consimțământul lor s-au angajat, ele devin incomode să refuze, pentru că ei doresc să și în fața lui, și în fața altora pentru a menține imaginea de „om de cuvânt.“ Dacă au spus în același timp cu invitația că evenimentul va începe la ora 7 dimineața, majoritatea studenților nu ar dori să participe la ea.

O variantă a "mingii de test" este tehnica "momeală". utilizate în comerț. Esența sa este după cum urmează. În magazin expune un fel de lucru (să presupunem că o cămașă) la un preț scăzut. Cumpărătorul, inspirat de prețul scăzut, dorește să cumpere acest lucru. Dar apoi se dovedește că dimensiunea potrivită nu este. Văzând dezamăgirea cumpărătorului, vânzătorul îi oferă exact aceeași cămașă, potrivită în dimensiune, dar la prețul obișnuit, explicând că este dintr-un alt lot de bunuri, deci nu a fost discutat încă. Ce fac clienții în această situație?

Primirea de manipulare și de gestionare a oamenilor - "nu la ușă, astfel încât fereastra."
În primul rând, o persoană este rugată să îndeplinească o cerere evident exagerată și împovărătoare pentru el și, după ce refuză să o satisfacă, i se cere o favoare mai modestă. De regulă, cea de-a doua cerere, coborâtă, pe care persoana este de acord să o îndeplinească. Se crede că respectarea condiției de reducere a cererii se datorează faptului că o persoană o acceptă ca o concesie și, prin urmare, îl întâlnește pe reclamant pentru a nu-l privi în stare și nerecunoscător în ochii lui. El recunoaște reciprocitatea.
În plus, mecanismul contrastului funcționează: în comparație cu prima cerere, al doilea pare trivial.

Această metodă necesită două condiții: ambele cereri trebuie să provină de la aceeași persoană și să atingă același lucru.

Pentru a manipula sau a manipula oameni, uneori tehnici, cum ar fi tachinarea ("Ești atât de ușor să te supui?"), Podzadorivanie ("abia poți să o faci").

Dar, cel mai adesea, ca mijloc de manipulare sau de gestionare a oamenilor, se folosesc demonstrații ale slăbiciunii, neputinței, lingușire, lingușire, minciună.

Manipularea sau gestionarea oamenilor care arată slăbiciunea și neputința lor.

O demonstrație exagerată a slăbiciunii, a ignoranței, a lipsei de experiență este folosită pentru a trezi dorința unei persoane de a ajuta, de a face un manipulator munca sa etc.
De-a lungul timpului, oamenii se obișnuiesc cu a fi neajutorați și încep să folosească neajutorarea pentru a-și atinge obiectivele. El caută să evocueze în ceilalți un sentiment de milă, de simpatie, de trezirea în ele a dorinței de a avea grijă de el. Persoana milă (victima) devine moale, ușor de făcut, ușor de manipulat. Este mai ușor să-l convingi că este cel care este responsabil pentru bunăstarea "neajutorată".

Manipularea, sau de gestionare a persoanelor cu ajutorul de ingratiating, flattering, podhalimazha.

Acțiunea de lingușire se bazează pe funcționarea mecanismului psihologic: cunoașterea că ne place o persoană, evocă o reacție reciprocă sub forma bunăvoinței (simpatie) și a dorinței de a ceda. Flattery funcționează chiar dacă persoana înțelege ceea ce încearcă să manipuleze. Simțim simpatia celor care ne laudă, adesea chiar și atunci când lauda este în mod clar falsă.
Cu ușurință supuși acestei manipulări sunt oameni ambițioși care se înșeală în privința meritelor lor. Flattery se poate referi atât la meritul real al unei persoane, cât și la cele imaginare. În acest din urmă caz, lingușirea devine o înșelăciune.

Manipularea și gestionarea persoanelor cu ajutorul minciunilor și înșelăciunii.

Dacă folosiți înșelăciune (minciună) în loc de imaginea voastră, am pus un stereotip partenerului, pe care îl considerăm cel mai profitabil în momentul de față, prezentăm motive false (cauze), distorsionăm situația reală.

Minciuni și înșelăciune, unele concepte ambigue pentru a induce în eroare om (să-l inducă în eroare) poate fi o varietate de moduri: de a spune jumătate de adevăr sau spune o minciună, pentru a efectua o acțiune (ceea ce fac escrocii) sau, dimpotrivă, promit ceva, fă-o. Puteți minți doar într-un fel - verbal, adică cu ajutorul discursului oral sau scris.
Cum să identificați minciunile sau sfatul unui mincinos.

Acesta este sfârșitul revizuirii manipulării sau gestionării oamenilor. Sper că ați devenit mai conștienți de modalitățile de manipulare și veți putea să aplicați aceste cunoștințe pentru a rezista manipulării și, în alte cazuri (pozitive), să le folosiți pentru a controla oamenii (de exemplu, în educație).
Vă doresc mult noroc!

Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare