Iată câteva dintre ele.
1. Efectul tangibilității
Una dintre magazine Lego folosește dispozitive speciale cu ecrane - dacă aduceți un astfel de pachet cu un set de designer, ecranul va afișa imaginea jucăriei finite, care poate fi asamblată de acest designer. Astfel, cumpărătorii văd cum puteți să colectați această jucărie. Astfel, prin vizualizare, jucăria achiziționată devine mai tangibilă și, prin urmare, mai valoroasă pentru cumpărător. La urma urmei, clienții doresc să cumpere exact acel lucru pe care ei îl pot atinge și examina din toate părțile.
2. Efectul rezultatului instant
3. Efectul excitării
Efectul deficitului și efectul excitației sunt, de asemenea, foarte utilizate în marketing. Lipsa resurselor afectează în mare măsură viața strămoșilor noștri, și descoperirea acestei resurse rare, a ridicat întotdeauna valoarea sa subiectivă, deoarece era imposibil să fie sigur că atunci când îl găsiți din nou. Astăzi, în toate țările dezvoltate sunt necesare pentru o viață decentă de produse și resurse pot fi găsite în abundență, dar instinctul rămase din cele mai vechi timpuri, nu și-a pierdut forța sa.
4. Efectul de frontieră
Cafeaua Starbucks costă destul de mult. Cu toate acestea, este în mare cerere și rețeaua Starbucks operează în întreaga lume. De ce sunt atât de populare aceste cafenele? Interiorul confortabil, arome plăcute, înregistrări muzicale neobișnuite și confortabile ale instituțiilor. Acesta este efectul cadrului. Intrând în Starbucks, clientul dobândește nu numai un pahar de cafea, ci și un pic de confort și o atmosferă plăcută de relaxare. La aceasta se adaugă o marcă recunoscută bine promovată
Cafeaua în sine, vândută de Starbucks, nu este mult diferită de produsele concurenților acestei rețele. Cu toate acestea, datorită efectului de încadrare, cumpărătorii sunt dispuși să plătească mai mult doar pentru confort și brand. Aceasta se numește "capital de brand", iar brandul aduce un profit foarte mare, având în vedere numărul de cești de cafea servite zilnic la toate cafenelele Starbucks.
De asemenea, numit "ancorare" sau "ancorare", acest efect poate reduce valoarea percepută a bunurilor, fără a reduce realitatea. La licitație, mulți economiști cu experiență și vânzătorii taxa, de obicei, mai întâi, și apoi reduce la nivelul la care acestea sunt, de fapt, a fost inițial de așteptat să primească. În mod repetat, sa stabilit experimental că prețul final va fi întotdeauna "ancorat" de oferta inițială. Prețul umflat, pe care vânzătorul îl cheamă inițial, servește ca un fel de ancoră, la care se atașează costul final al produsului.
Când Steve Jobs, faimosul fondator al Apple, care demonstrează publicului funcțiile noului iPad, a pus întrebarea: "Ce preț poate oferi acest produs? Marketerii spun că merită să cerem aproape o mie de dolari. " În același timp, pe ecran a fost afișată suma de 999 USD. După o pauză, Jobs continuă: "Mă bucur să vă spun că iPad nu va vinde pentru 999, ci doar pentru 499 de dolari". În acest moment, cifrele pentru cifrele de 999 au căzut pe ecranul 499. Astfel, pentru public, valoarea subiectivă părea mai profitabilă. Locurile de muncă au făcut o mișcare inteligentă de marketing: el nu a comparat costul tabletei iPad cu costul mai mic al laptopului, în schimb el a comparat-o cu un alt cost iPad. Acest lucru a împiedicat compararea funcțiilor tabletei cu funcțiile laptopului, accentuând astfel unicitatea produselor sale. Prețul inițial de 999 dolari sau "aproape o mie de dolari" a fost folosit ca o ancoră.
Dacă găsiți o eroare, evidențiați-o și apăsați pe Shift + Enter sau faceți clic aici pentru a ne anunța.
Vă mulțumim pentru mesajul dvs. În viitorul apropiat vom corecta eroarea.
Articole similare
-
3 modalități secrete de a crește numărul de vânzări repetate
-
Alfalfa - cu boală de rinichi, diuretic, lactație în creștere, vânzare de imunitate, preț în Odesa
-
Îmbunătățirea calității energiei electrice, metodelor, metodelor, cauzelor
Trimiteți-le prietenilor: