Recent, Sela a sărbătorit cea de-a 15-a aniversare. Pentru unele companii, acesta este un timp destul de mare pentru a deveni monștri măsurați, cu puteri și în mișcare lentă. Între timp, fondatorii Selei încă caută noi căi. De fapt, doar căutarea unor noi arii promițătoare este ocupată de Sela Boris OSTROBROD, președinte.
Boris Ostrobrod sa născut în 1957.
În 1978 a absolvit Institutul Minerit din Leningrad. După institut a lucrat ca inginer la Institutul de Cercetare al Aluminiului și Magneziului din toată Uniune. În 1979-1987 a fost inginer senior la Stadionul Leningrad numit după M.Sh. Lenin.
În 1987 a organizat și condus cooperativul de fotografie "Blick".
"Aceasta este încă o combinație", spun managerii experimentați.
Cu toate acestea, destul de ciudat, această compoziție aduce rezultate excelente. Potrivit lui Boris Ostrobrod, aceasta necesită respectarea a două condiții fundamentale: o ierarhie clară și împărțirea responsabilităților.
"Puteți spune că avem o" societate de familie ", dar acest statut legal nu există. Acest concept înseamnă numai că deciziile sunt încă luate pe baza vechimii ", spune Boris Ostrobrod. "Sunt mai în vârstă decât fratele meu, deci nu avem conflicte". Și dacă sunt președinte, atunci avem un singur om de conducere.
Sunt sigur că oportunitatea de a face afaceri cu două persoane depinde de împărțirea responsabilităților și de o ierarhie clară. Nu va funcționa dacă spuneți "Vreau o cireșă dulce" și altul - "Vreau o portocalie". Ne-am fi luptat sau nu am cumpărat nimic. "
De mult timp, Arkady Pekarevski a fost președintele oficial al Sela, în cadrul unei astfel de împărțiri. Boris nu a avut timp suficient pentru presă. Mai ales că a durat mult timp pentru a gestiona afacerile companiei în Shanghai, unde Sela produce haine. Căutarea furnizorilor, a logisticii ... Nu a fost nevoie de un bordel cu jurnaliști pentru jurnaliști. Dar acum Boris apare din ce în ce mai mult în Sankt-Petersburg și Moscova, astfel că "Business Journal" a reușit să se întâlnească și să vorbească personal cu el.
Retell povestea lui Sela începe deseori cu jachete în jos. Cu toate acestea, la fel ca majoritatea companiilor rusești, la începutul "democrației", a făcut totul la rând.
- Ține minte filmul "Brother"? - Zâmbind, spune Boris Ostrobrod. - Există un moment în care eroii spun: "Să facem afaceri cu afacerea!" - "Și ce vom face?" - "Da tuturor!" Așa că afacerea noastră a început. Arkady și cu mine am lucrat la totul, de la cafeaua neagră Ragust din Coasta de Fildeș, pe care am importat-o și am vândut-o, înainte de importul de ciocolată din Germania. Au adus tot ce vă puteți gândi.
Primele bunuri vândute de frați sunt costumele de baie. A fost cu ei, puteți spune, a început istoria SELA. Deși, desigur, în acest moment despre orice discurs de marcă nu mergea. Ostrobrod și fratele său tocmai au vândut produse finite comercianților ruși.
Foarte repede, frații și-au dat seama că se bucurau de cea mai mare cerere din Rusia și au început să aducă numai aceste bunuri acolo. Retailerii au fost înlocuiți de magazinele universitare din St. Petersburg. E timpul sa gasim o companie care a fost inregistrata in Anglia sub numele de SELA.
Apoi chinezii au apărut la orizont.
De fapt, cooperarea cu chinezii a început odată cu faptul că Boris sa familiarizat cu chinezii ruși angajați în comerț. L-au adus cu un antreprenor din Hong Kong, care a încheiat un acord privind livrarea de bunuri către Ostrobrod. Fondatorii SELA au crezut că ar putea realiza în Rusia, cel puțin, o anumită cantitate de îmbrăcăminte. În plus, a fost prima jumătate a anilor '90, iar China a cooperat cu Rusia în termeni destul de blândi. În special, ați putea lua mai întâi bunurile de vânzare și apoi să le plătiți. În multe privințe, datorită acestui sistem de cooperare, SELA are șansa de a cumpăra bunuri chinezești.
Cu toate acestea, chinezii nu erau oamenii necesare: acestea sunt adesea termeni în loc de două containere de haine SELA încălcate ar putea obține mai mult de 10. Cu toate acestea, frații au decis să încerce să vândă totul. Sa dovedit. Incepand propria afacere, cu împrumuturi care au mers să cumpere haine din Israel Ostrobrod de copt și sa mutat la o mai bună cooperare cu chinezii, în cazul în care acestea ar putea lua un produs gratuit pe piață, și să plătească după.
Luăm producția în mâinile noastre
Cu toate acestea, lucrurile nu erau perfecte. Produsele care au fost aduse din Regatul mijlociu nu erau întotdeauna de înaltă calitate, iar Boris Ostrobrod nu-i plăcea deloc. Atunci a decis că, pentru a obține ceea ce avea nevoie și a controla pe deplin calitatea, a fost necesar să se ia întregul proces de producție în propriile sale mâini.
Nu numai calitatea, dar și nevoile consumatorilor. Bunurile chineze nu corespundeau cu ceea ce au dorit Petersburgii să se vadă. Astfel, fondatorii au luat o decizie fermă - de a-și organiza producția.
Sa decis să înceapă producția de bunuri în China. De ce acolo? În primul rând, era destul de ieftin, iar în al doilea rând, chinezii aveau totul. În acel moment, ei au cooperat deja cu o serie de mărci de renume mondial și, prin urmare, multe fabrici ar putea crea rapid orice model de interes pentru client.
SELA este norocos. Într-un moment în care intrase pe piața chineză, fabricile au luptat pentru clienți. Astăzi, situația este contrară - furnizorii se luptă unul cu celălalt pentru a avea acces la o serie de fabrici cele mai bune din China, unde pot să muncească cu adevărat.
Este interesant faptul că Ostrobrod a remarcat de mai multe ori că, în ansamblu, chinezii sunt oameni destul de punctuali și este plăcut să lucrăm cu ei. Unele surprize se întâmplă rar, dar se întâmplă. Trebuie să se înțeleagă că în China există posibile probleme cu electricitatea, din cauza căreia producția se poate opri pentru o vreme. Aceasta nu include condițiile meteorologice, cum ar fi cutremurele sau un fel de căldură intensă, care poate opri munca. Problema este că multe fabrici chineze pur și simplu nu au aparate de aer condiționat și este imposibil să lucrezi la căldură.
SELA a început să lucreze special pentru acest segment de consumatori, oferindu-le produse mai bune (cel puțin în ceea ce privește percepția). În plus, marca este scrisă cu litere latine și, prin urmare, mulți oameni au luat-o pentru străini, ceea ce a mărit doar încrederea cetățenilor la SELA. La acel moment, orice rus a considerat un lucru străin mai calitativ decât unul intern.
Ca urmare - pierderi financiare grave, dar o mulțime de clienți noi care au reușit să evalueze calitatea produselor. Mulți dintre ei urmau să se întoarcă la magazinul SELA de mai multe ori. Din acest moment popularitatea mărcii pe teritoriul Rusiei începe să crească. Compania începe să promoveze prin franciză.
Extinderea magazinelor nu a fost atât de rapidă încât fondatorii le-au dorit până când și-au dat seama că era necesar într-o oarecare măsură să schimbe chiar conceptul de SELA. Magazinele mici, care au reușit să se stabilească în Sankt-Petersburg, nu se potriveau deloc locuitorilor capitalei. Din acest moment, a început expansiunea magazinelor din rețeaua SELA. Ei au fost alocate cu mult mai mult spațiu decât înainte.
Merită menționat faptul că, în același timp, a existat o repoziționare a mărcii. Dacă SELA anterioare sa concentrat pe familii, acum a început să se concentreze pe tineri și oameni activi de la 16 la 30 de ani.
În acest moment, extinderea activă a rețelei începe în detrimentul magazinelor deschise pe bază de franciză. Este interesant cum SELA a început să lucreze la acest sistem. Compania nu a luat royalyat și alte plăți. Toți partenerii SELA au cumpărat în mare parte bunuri de la companie, în timp ce ei înșiși au ales ce produse ar tranzacționa (SELA creează aproximativ 100 de colecții pe an). Desigur, au existat anumite reguli. În special, cu privire la interioare de magazine, și că este posibil să se vândă în ele - orice, cu excepția pentru haine sub marca SELA.
Structura organizatorică a SELA a avut un succes. Deci, producția este condusă de Boris Ostrobrod de la biroul central din Israel. Alexander Pekarsky a fost implicat în marketing și promovare în biroul central al Rusiei. Producția însăși este localizată în China, iar piețele de vânzări ... acoperă astăzi aproximativ 14 țări, unde majoritatea țărilor provin din CSI. Adevărat, SELA încearcă de ceva timp să-și vândă hainele în China și Polonia. Și însuși Boris Ostrobrod urmărește îndeaproape tendințele modei din Paris. SELA are o mare dorință de a intra pe piața europeană. Există un sprijin serios de capital din partea Rusiei. De ce să nu încercați?
15 ani de dezvoltare a companiei reflectă pe deplin tendințele emergente reteyla civilizat în Rusia uzura morală - de la haine de calitate totală în epoca deficitului comercial pe piețele de bunuri pentru bunuri la modă comerciale extrem de competitive în mall-uri moderne de azi. Conceptul de comerciant cu amănuntul corporativă presupune reprezentarea întregii game de Sela marca: femei, bărbați, adolescenți și îmbrăcăminte pentru copii, conceptul uniform de merchandising, sistemul de management de marfuri, programe de stimulare a vânzărilor și a programelor de reducere.
Compania a fost prima care a implementat propriul concept de vânzare cu amănuntul pe piața rusă, pe baza unei descrieri clare a tuturor proceselor și standardelor de afaceri. Mai târziu, experiența SELA în organizarea unui comerț cu marcă a fost adoptată de multe companii de modă din Rusia. Compania SELA este liderul pieței rusești de haine la modă în segmentul de preț mediu.
Astăzi SELA este o corporație internațională integrată pe verticală, care produce și comercializează haine în stil casual în segmentul de preț mediu. Statutul mărcii internaționale este acum oferit de birourile de comerț ale SELA din Rusia, Ucraina, Estonia, Kazahstan, China și o rețea comercială deschisă în 14 țări. Continuăm dezvoltarea și suntem pregătiți să cooperăm cu partenerii noilor segmente geografice.
Și acum compania se încearcă și pe noi piețe - în producția de încălțăminte și parfumuri. În curând va fi posibil să aflăm cum a făcut-o.
Free MiniCourse - 9 lecții eficiente va arăta cheia succesului dvs. și ajuta la schimbarea succesului dvs. cu 0
Trimiteți-le prietenilor: