Acum, foarte mulți producători înșiși merg direct pe piață, fără diverși distribuitori. Abilitatea Buyerskaya nu se încadrează, doar oamenii nu sunt o turmă de oi, toată lumea a început să înțeleagă ce și unde puteți cumpăra mai ieftin. La un moment dat, au existat o mulțime de manageri de vânzări, deci imaginați-vă că această imensă mulțime de oameni cunoaște prețul cel mai bun +/- pentru orice produs. Aceiasi manageri trebuie sa mearga la magazin si sa cumpere bunurile pe care le-a vandut ieri. Toată lumea știe care este marcajul pentru toate # 33; Aflați la ce prețuri se efectuează din China și din alte țări din Asia. Sindromul vânzătorului ofigevat din prețurile pe rafturi # 33; Atunci când vine vreun vânzător și vede cum are valoarea produsului cu 10 prețuri și mai mare. El a lucrat personal pentru companie și a vândut bunuri cu o marjă de 800%. Sunteți aceiași vânzători și cumpărători ai bunurilor dvs., eu personal încă nu pot cumpăra bunurile companiilor în care am lucrat, aș prefera să mă împușc.
IMO-ul meu, 100% se mută la faptul că atât de mulți oameni își doresc afacerea lor și vor exista tot mai mulți oameni care vor începe activitatea antreprenorială # 33; Ideea este să lucrați pentru șeful, dacă totuși aveți nevoie de ele numai dacă sunteți profitabili, puteți beneficia la fel de bine pentru dvs. Acum, tendința mare față de faptul că vânzătorii dau% din vânzări, este corect # 33; Dacă știți cum să vindeți bine, de ce aveți nevoie de cineva. Faceți ceva și vindeți. Totul se îndreaptă spre faptul că în curând vor fi o mulțime de mini-producție, meșteșugari artizanali și așa mai departe. Statul vede aceste tendințe și acordă subvenții dezvoltării întreprinderilor mici, deoarece el este foarte promițător sub forma impozitării. Uită-te cât de mult au început să ofere împrumuturi întreprinderilor mici și începând afacerea lor # 33; Foarte mulți au început să iasă din vânzări tocmai în sfera afacerii lor mici, în care nu are absolut nici un rost să crească la o dimensiune gigantică. Am o mulțime de cunoștințe care sunt angajate în afacerea lor mică și nu vor merge la muncă pentru nimic, în special în vânzări pentru companii. În companiile mari, acordați atenție, nu au nevoie de vânzători, au nevoie doar de personal de întreținere pentru clienții lor. Toate companiile mari care au zdrobit piața, lucrează pentru a menține baza de clienți și calitatea serviciului, dezvoltarea pașilor mai puțin sau mai puțin mici este doar în regiuni, Moscova a fost mult timp tăiată.
Managerul este o profesie bună și necesară. Fără ei, nicăieri. În orice activitate vine aceeași criză, când "nu este a mea", "nu există unde să crească". Începe să enerveze planul. Și unde e fără ea. În cazul în care această producție și planul de vânzări nu sunt puse în aplicare, producția va fi mai devreme sau mai târziu îndoită. Începeți să numărați profiturile superiorilor, șeful acestei întreprinderi. Și tu contezi cât de mult pune acolo? Vrei ceva nou, al tău? Înainte # 33; Voi, atunci, aveți nevoie de manageri și veți fi pe cealaltă parte a "baricadelor" și veți înțelege totul - atât despre plan, despre motivație, cât și despre orice altceva care acum nu vă convine ca MANAGERI # 33;
Cetățeanul tovarăși, lucrez în sfera financiară și de personal, un om de familie. Banii nu sunt mult rasfatiti. Am decis să recalificăm vânzările numai din cauza posibilității de a-mi gestiona veniturile. Știu că poți câștiga, nu poți câștiga. Mai mult decât atât, există experiență. Consider două domenii: piese de schimb pentru echipamente speciale / auto, produse petroliere. V-a vândut cineva în această zonă? Merită să te uiți acolo?
SW. Directorul de vânzări, nu am citit răspunsurile de mai sus, sper că viziunea mea despre toate acestea, vă va plăcea. Eu lucrez ca manager de vânzări. și da, este plictisitor, dar să ne uităm la ceea ce primești în schimb. Din experienta mea personala, pot spune că am început să înțeleg piață ca vânzări și achiziții sunt efectuate la diferite firamh, datând de agenți de aprovizionare, iar în cele din urmă, înțelegerea modului în care se face de afaceri, a trasat structura completă a societății și mecanismul activității sale. Cu astfel de cunoștințe, este posibil fie să devii proprietarul afacerii, fie, fără fonduri personale, să dezvolți un plan de afaceri și să găsești o persoană care caută unde să investească investiții gratuite. Dacă sunteți atât de obosit de vânzări, schimbați-le pentru achiziții, acolo veți fi căutați și sunați de către managerii de vânzări.
Subiectul a fost deschis pentru o lungă perioadă de timp, dar totuși voi scrie. Ați lucrat mult timp în vânzări, ați experimentat piața, clientul, toate aceste procese etc. Poți să intri în marketing? Deveniți un comerciant răcoros (aceasta este doar pregătirea de care aveți nevoie pentru a face ceva, am întâlnit mulți marketing - 80% dintre aceștia sunt deliranți), deoarece un bun marketer crește din vânzător, tk. numai managerul de vânzări comunică constant cu clienții, caută noi canale etc. în funcție de industrie și de specificul acestora.
Da .. a fost foarte interesant. Mai ales despre cum antrenorii de afaceri au pus cuvinte în capul tău. probabil la forța armelor forțate.
Am lucrat în calitate de manager timp de 6 ani, apoi șeful departamentului de vânzări, apoi directorul, apoi firma mea. Un mod obișnuit apropo, este pentru cei care nu reprezintă, spun ei, unde mai departe. Este clar că toată lumea visează despre ceva propriu. Întrebarea este în altul, chiar dacă găsiți un produs sau un serviciu după cum doriți, așa că mă iertați, atunci vă veți gândi din nou ca un mujer, dar deja produsul dvs.
Aici, de fapt, și minciuna toate răspunsurile la toate aruncarea, nu-mea. Încrederea în vânzări - este de încredere, care rezultă din competențele, de unde știi încredere tovar.Vtoraya - în cazul în care locul de muncă kompanii.Nahrena șeful prost și așa mai departe - de alte companii - nu degeaba managerii de pretutindeni nuzhny.I a treia - în cazul în care vă întoarceți de la bunuri, dacă într-adevăr este junk - dracu 'să-l vândă. Probabil, PATAMUSHTO CHIEF SKAZAL.EI DUMNEZEU, CA ÎN PRISON.
Acum văd totul de la colegii mei, nu prea țin așa de oameni, nu poți să predai, dar dacă nu vrei să - tot ce e mai bun. Și apoi vă veți întreba ce fel de salariu doriți - și, ca răspuns la mooing, vă uitați la acest lucru și, de fapt, el crede că este aproape de Dumnezeu vânzătorul. Și vânzările rele sunt toate idioții, este vorba de un bun rău, prețul nu este același. Întotdeauna întreb oamenii întrebarea - băieți, dacă prețul este cel mai bun, produsul este unic, dacă ah clatita este prima - bine, atunci managerul deloc. Dar atunci când competiția este în jur. Îmi cer scuze dacă este drastică, dar câteodată veți auzi ghinionul și veți începe să vă excitați. Apropo. acum și în ordinea de afaceri, dar o mulțime de gândire, o mulțime de experiență, am ceva de spus - și mai mult și mai înclinați să creadă că nu este în companie cu privire la toate aceste discuții și mai multe persoane cu un singur scop - să respecte era la această lucrare. Și că ar fi mai puțini și mai puțini oameni să strige - spun ei, vânzători - este rău. Medicii răi - la fiecare pas. Șoferi răi - nu voi spune nimic. Și, la urma urmei, toți au fost instruiți, chiar și în unele dintre cele mai înalte și mai educative. În cazul în care predau manageri, da, oriunde, pe stradă. Mi-ar fi arătat, ca un chirurg în domeniu, așa ar fi aici vyveli.Byl, probabil, ar fi primul și ultimul. Da, există o mulțime de stupidități pentru șefii, în principiu cei din conducătorii celor care se plictisesc de vânzări, au ars simplu. Dar apoi din nou. pentru că vânzările din viața noastră la fiecare pas. În cazul în care implicația cuvântului vânzare elimina negativ și se lasă esența - ceea ce vinde idei fiecare day.We vinde ideea de a merge la filme de azi, soția sa, și ea vrea să ideea prieteni naprimer.Ili de întreaga familie într-o excursie în schiuri, și fiul lor cel mare nu este deosebit de lyublyu.Da astfel de exemple - doar uita-te in jur si discutiile - abilitatea de a vorbi, abilitatea de a asculta - este deja in psihologie Si vanzatori acest lucru si da, la datorie.
Lucrez ca director regional. Recent, procentul de vânzări a scăzut cu 30%, deși vânzările au crescut de 3 ori. În fiecare lună deschid 10 clienți noi. Chiar nu vreau să plec, dar soția mea nu lucrează și 3 copii. Cred că angajatorul meu mi-a aruncat. Cu toate acestea, în vânzări este întotdeauna așa. Prin urmare, cred că munca în vânzări este foarte nerecunoscătoare în această privință. Se întâmplă să vinzi mai mult și să câștigi mai puțin. Și mulțumesc nimănui nu va spune vreodată. Ceva pentru salvarea sau amânarea afacerii dvs. este nerealist. Începutul creditelor nu este o opțiune. Nu pot schimba sfera, pentru că nu există o sferă cu un astfel de salariu care merită să trăiască și nu există. Dar încă mai știu că poți găsi o treabă mai bună.
mai devreme sau mai târziu, te vei plictisi de orice slujbă. dacă nu există o dezvoltare personală și de carieră. Potrivit statisticilor, se dovedește că o persoană poate lucra în calitate de manager pentru o firmă timp de 18 luni, atunci există îndoieli și torturi)
Ei bine, mergeți și lucrați, care este dificultatea? Manageri de vânzări care au lucrat cel puțin o jumătate de an, un an la un loc în astfel de organizații.
Cetățeanul tovarăși, lucrez în sfera financiară și de personal, un om de familie. Banii nu sunt mult rasfatiti. Am decis să recalificăm vânzările numai din cauza posibilității de a-mi gestiona veniturile. Știu că poți câștiga, nu poți câștiga. Mai mult decât atât, există experiență. Consider două domenii: piese de schimb pentru echipamente speciale / auto, produse petroliere. V-a vândut cineva în această zonă? Merită să te uiți acolo?
Nu urcați în piese de schimb. Puterea de cumpărare scade deja în al treilea an, toți clienții trebuie să fie sondaje, așa cum ar trebui ei înșiși, pe scurt nu recomand. Am fost angajat în vânzări cu ridicata de piese de schimb pentru mașini agricole timp de 4 ani. Piața de-a lungul și de-a lungul a învățat
Și sunt în vânzări pentru al șaselea an. În ultimii 4 ani, sunt angajată în vânzări de piese de schimb pentru mașini agricole de uz casnic. Voi spune așa, fermierii și gospodăriile colective intră în faliment și sunt închise de cantități uriașe. Statul este susținut numai de agro-exploatații mari, restul fumează nervos deoparte. Întreprinderile mici și mijlocii nu au nevoie de dracu 'nostru. vânzările scad uneori. Producătorii agricoli sunt într-o stare deplorabilă. Prețurile pentru producție nu sunt prezente. Impozitele sunt sufocante, nu vorbesc despre restul de spongieri (polițiști, oficiali etc.). Salariul a scăzut, totul devine mai scump, nimeni nu anulează creditele, așa că îmi caut nișa. Acum este confortabil doar pentru funcționarii publici (polițiști, funcționari de diferite costume, corporații de stat, etc.).
Și sunt în vânzări pentru al șaselea an. În ultimii 4 ani, sunt angajată în vânzări de piese de schimb pentru mașini agricole de uz casnic. Voi spune așa, fermierii și gospodăriile colective intră în faliment și sunt închise de cantități uriașe. Statul este susținut numai de agro-exploatații mari, restul fumează nervos deoparte. Întreprinderile mici și mijlocii nu au nevoie de dracu 'nostru. vânzările scad uneori. Producătorii agricoli sunt într-o stare deplorabilă. Prețurile pentru producție nu sunt prezente. Impozitele sunt sufocante, nu vorbesc despre restul de spongieri (polițiști, oficiali etc.). Salariul a scăzut, totul devine mai scump, nimeni nu anulează creditele, așa că îmi caut nișa. Acum este confortabil doar pentru funcționarii publici (polițiști, funcționari de diferite costume, corporații de stat, etc.).
Ali, vă mulțumesc pentru sfat! Absolut de acord, aproape cu tot ceea ce a fost menționat mai sus. Scrii în PM.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: