Cum de a apela un preț al clientului

Chiar dacă acum sunteți un lider mare, ați început, cel mai probabil, ca și noi toți, din vânzări. Și cu siguranță vă amintiți momentul cel mai interesant de a suna prețul. În special, când vine vorba de o ordine mare, pe care tu - sângele din nas - este necesar. Cel mai probabil, în acel moment, gâtul era uscat, creierul crezuse feveric. „Atunci când pentru a apela, atunci când să-l numesc ...“, și să predea ei înșiși au început să gesticuleze sălbatic.

Și după ce ați obținut puterea, ați spus aceste cuvinte prețuite: "Serviciile noastre costă 450 de mii de ruble", au expirat și s-au uitat la client, așteptându-l să îndoaie cu un zâmbet și să ceară un contract.

Cel mai probabil, clientul nu a făcut acest lucru, ci, dimpotrivă, a început să se opună, să facă ochi rotunzi, sugerând că îl plantați. Poate chiar un pic supărat. Acum hai să vorbim despre cum să sunăm prețul pentru client, pentru a minimiza "ochii rotunzi".

Există 6 tehnici care vă permit să denumiți corect prețul. În acest articol voi dezvălui trei, în viitor voi descrie restul:

Pret + emitere

Aceasta este opțiunea mea preferată. Le puteți limita. Deși, probabil, este mai bine să aveți mai multe opțiuni în serviciu. Apelați prețul și, imediat, imediat, fără o pauză, puneți o întrebare care duce la o parte, care nu se aplică prețului.

- Prețul tabletei este de ___ mii de ruble. Spuneți-mi, vă rog, cât de des intenționați să utilizați această tehnică?

Deci luați deoparte gândurile clientului, lăsându-i nici un timp să reacționați la cifra prețului.

generarea de bani

Dacă produsul sau serviciul dvs. oferă un anumit rezultat măsurabil, trebuie să îl arătați imediat. De exemplu, în acest fel:

- Karl Filipovich, vă voi spune acum prețul proiectului și după aceea vă voi solicita doar 2 minute de atenție pentru a demonstra beneficiile pe care le veți primi de la utilizarea acestuia. - .... - .... - Uite, creșterea medie a profitului cu ajutorul serviciilor noastre este de 30%. În cazul dvs. particular, profitul va crește prin atragerea de noi clienți la ___ (și, direct cu clientul, cred că ceea ce are și ce se va întâmpla).

Sandwich (niveluri)

Acest tip de prezentare a prețului este utilizat pe scară largă în vânzarea site-urilor web. Dar funcționează numai atunci când poți vinde același produs în nivele diferite și în diferite segmente de prețuri. Din nou, un exemplu:

- Bugetul pachetului complet va fi de 50 000 r, acesta va include ______. - Cu o configurație medie, bugetul va fi ____, include ___. - De asemenea, există un echipament de bază, cost ____, care include ____. Ce echipament este cel mai relevant pentru dvs. în acest moment?

În practică, clientul alege întotdeauna cel de mijloc, deoarece presupune o combinație perfectă de "calitate-preț". În același timp, el are posibilitatea de a alege, și aveți posibilitatea să o ridicați la un preț și să o omiteți, dacă este necesar.

Important! Rețineți că prețul este sunat de sus în jos. Mai întâi apelați ofertantul cel mai mare. Clientul se straduieste. media sa ușor relaxeaza, iar baza pare destul de penny, cu condiția ca pachetul total costuri mult mai scumpe.

Pe scurt despre principal

Înlocuiți cuvântul "cost" cu cuvântul "buget";
Întrebați întrebarea care duce la partea după orice denumire a prețului (există un caz când nu este necesar, dar acest lucru nu este acum);
Sunați prețul folosind tehnologia și nu doar "cum funcționează";
Încercați toate tehnicile, deoarece în diferite nise una și aceeași tehnică poate funcționa în moduri diferite;
Apelarea prețurilor nu este sfârșitul conversației. De obicei, este urmată de o obiecție, deci pregătește-te și pentru ei.

Doriți să vă mulțumesc pentru articol? Faceți un repost

POLITICILE PRIVIND PROCESAREA DATELOR PERSONALE ÎN SP Zhestkov NV

1. Dispoziții generale

2. Informații despre operator

3. Informații privind prelucrarea datelor cu caracter personal

3.1. Operatorul prelucrează datele cu caracter personal pe o bază legală și legală pentru îndeplinirea funcțiilor, atribuțiilor și îndatoririlor încredințate legii, exercitarea drepturilor și intereselor legale ale Operatorului, angajaților Operatorului și terților.
3.2. Operatorul primește date cu caracter personal direct de la subiecții de date cu caracter personal.
3.3. Operatorul prelucrează date cu caracter personal în mod automat și neautomatizat, folosind facilități informatice și fără a utiliza astfel de mijloace.
3.4. Activitățile de prelucrare a datelor cu caracter personal includ colectarea, înregistrarea, sistematizarea, acumularea, stocarea, actualizarea (actualizarea, modificarea), regăsirea, utilizarea, transferul (distribuirea, furnizarea, accesul), depersonalizarea, blocarea, ștergerea și distrugerea.
3.5. Bazele de date cu informații cu caracter personal ale cetățenilor Federației Ruse sunt situate pe teritoriul Federației Ruse.

4. Prelucrarea datelor personale ale clientului

5. Informații privind securitatea datelor cu caracter personal

6. Drepturile subiecților de date cu caracter personal

6.1. Subiectul datelor cu caracter personal are dreptul:
- să primească date personale referitoare la acest subiect și informații privind prelucrarea acestora;
- să clarifice, să blocheze sau să-i distrugă datele personale în cazul în care acestea sunt incomplete, depășite, inexacte, obținute ilegal sau nu sunt necesare pentru scopul declarat de prelucrare;
- să-și retragă consimțământul față de prelucrarea datelor cu caracter personal;
- să-și protejeze drepturile și interesele legitime, inclusiv compensarea daunelor și compensarea pentru daune morale în instanță;
- să atace acțiunile sau omisiunile operatorului față de organismul autorizat pentru a proteja drepturile subiecților de date cu caracter personal sau în instanță.
6.2. Pentru a-și realiza drepturile și interesele legitime, subiecții de date cu caracter personal au dreptul să aplice Operatorului sau să trimită o cerere personal sau cu ajutorul unui reprezentant. Cererea trebuie să conțină informațiile specificate în partea a 3-a din Art. 14 FZ din "Datele cu caracter personal".

300 METODE DE ATRACTIE CLIENTII

Articole similare

Pagina anterioară