Activități principale ale comerțului - servicii suplimentare în comerțul cu amănuntul - diverse

Tipuri de comerț

Comerțul este un tip de activitate economică care vizează implementarea bursei de mărfuri, cumpărarea și vânzarea de bunuri, precum și procesele conexe.







Există două tipuri de comerț: cu ridicata și cu amănuntul. Comerțul cu ridicata este vânzarea de bunuri și servicii în cantități mari în scopul revânzării, utilizării sau prelucrării ulterioare. Ie bunurile sunt vândute nu pentru utilizare finală, ci pentru nevoile afacerii.

O caracteristică a comerțului cu ridicata este că interacțiunea se desfășoară în conformitate cu următoarele scheme: organizarea-organizarea, organizarea antreprenorială, antreprenor-antreprenor. Ie în acest caz, cumpărătorul este identificat.

Opusul comerțului cu ridicata este de vânzare cu amănuntul. Este o combinație de acțiuni pentru aducerea produsului către utilizatorul final. Ie Produsul sau serviciul nu este destinat revânzării. Și nu contează cum se face vânzarea: pe stradă, în magazin, pe internet.







De obicei, relațiile comerciale se realizează prin bani, atunci când o parte (vânzătorul) transferă bunurile către o altă parte (cumpărătorul) sau serviciul în schimbul unor bani. Dar există o altă formă când mărfurile sunt schimbate pentru bunuri. Acest tip de comerț se numește barter.

Calitățile vânzătorului

Procesul de comerț este foarte consumator de timp, necesitând abilități speciale, anumite cunoștințe și abilități, și nu oricine poate.

Așa cum se spune: "Un vânzător bun și o blană de blană în Africa va fi capabil să vândă". Cu toate acestea, una dintre legile pieței este: "Cererea creează aprovizionare". Prin urmare, înainte de introducerea mărfurilor pentru un anumit segment al pieței, este necesar să-l studieze, să recurgă la cercetarea de piață, care va oferi o înțelegere clară a necesității acestui segment specific produs: prezența concurenților, prețul / calitatea produselor competitorilor, disponibilitatea și puterea de cumpărare a clienților, capacitatea de a atrage noi clienți.

Cu toate acestea, sucursala comercială face o serie de cereri asupra vânzătorului însuși. Ar trebui să-și cunoască bunurile, avantajele și dezavantajele sale, să fie interesat de el și să fie capabil să îl prezinte cumpărătorului.

Trebuie avut în vedere că atenția cumpărătorului nu poate fi trasă imediat. Prin urmare, răbdarea este o calitate importantă a vânzătorului. De asemenea, nevoie doar de competențe de oameni, deoarece capacitatea de a prezenta produsul pentru cumpărător poate fi o artă. Prin urmare, prin tranzacționarea aceluiași produs, un vânzător pentru o zi poate câștiga un venit săptămânal de la un concurent.







Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare

Trimiteți-le prietenilor: