Un mod relativ simplu de a face afaceri de moda
fondatorul mărcii de bijuterii
WANNA? BE!
Cum să vă lansați marca de bijuterii
Pasul 1. Decideți asupra conceptului și a veni cu un nume
Pentru început, este necesar să se definească cu conceptul de brand viitor. Este important să alegeți stilul de bijuterii, deoarece va depinde literalmente de aceasta - publicul țintă al mărcii, politica de prețuri, stilul corporativ, canalele de vânzări și metodele de promovare. Cu cât mai clar și mai corect vă formulați ideea de brand, cu atât mai ușor va fi planificarea altor pași. Namingul este, de asemenea, un pas foarte important. Numele ar trebui să reflecte ideea de brand sau asociat cu creatorul său, să fie sonor și memorabil.
Irina Burtseva: "Prin crearea brandului meu, am hotărât să ofer fetelor independente posibilitatea de a arăta ca un milion, fără a le fi cheltuit pe diamante, pentru a face accesibile bijuteriile la modă. În colecția de WANNA BE! există decorațiuni laconice fără pietre și șic, în timp ce ele sunt la modă și moderne. Clienții noștri sunt fete care nu vor să aștepte vacanțe și cadouri, ci preferă să cumpere bijuterii proprii. Ei vor să fie diferiți și să se exprime cu ajutorul accesoriilor, iar noi le spunem: "Vrei? Fiți! "Și oferiți o selecție largă de bijuterii pentru acest lucru. De aici numele.
Pasul 2. Dezvoltați o identitate corporativă
Nu subestimați logo-ul, fonturile, combinațiile de culori, regulile pentru localizarea tuturor elementelor și amânați dezvoltarea acestora pentru mai târziu. Cu cât se formează mai devreme stilul corporativ, cu cât este mai rapid imprimat în mintea clienților, cu atât mai repede veți deveni vizibili partenerilor potențiali, presei.
Irina Burtseva: "Când alegeți un designer, trebuie să vă concentrați asupra portofoliului său. Relațiile prietenoase și prețurile scăzute nu sunt cheia succesului, ci opusul. Dar, în detaliu, mandatul completat va merge exact în beneficiul cazului.
Afaceri de WANNA? BE! a crescut considerabil pe deal atunci când am schimbat logo-ul, pe care l-am pictat cumva, la masca noastră de marcă de la designerul profesionist Anatoly Zenkov. Noua siglă combină literele W și B, dragostea mea pentru super-eroi și, cel mai important, ideea de brand: pentru a permite fetei să fie transformată, să se răcească. Locul principal în afacerea noastră este ocupat de bijuterii, nimic nu trebuie să le distragă atenția, de aceea identitatea corporativă implică doar două culori - multe, multe alburi și puțin negru. În același timp, tot conținutul de fotografii este foarte luminos, a devenit cartea noastră de vizită în rețelele sociale ".
Site pentru designeri de căutare
Pasul 3. Obțineți permisiuni
Înainte de a începe o afacere, merită să înregistrați o companie sau să obțineți statutul de antreprenor individual, precum și să obțineți permisele necesare pentru a lucra cu bijuterii.
Irina Burtsev, „Dacă aveți de gând să vândă bijuterii, care includ metale prețioase (argint, aur, metale din grupa platinei), apoi înainte de a lua toate măsurile necesare pentru a se ridica la contul special al Camerei Compoziție. Pentru a face acest lucru, în lista de activități (OKVED) a companiei dvs. ar trebui să fie, de exemplu, bijuterii de vânzare cu amănuntul, depozitare și depozitare, bijuterii en-gros. Restul detaliilor pot fi găsite pe site-ul Camerei de Evaluare, unde puteți descărca și cartela de așteptare.
După aceasta, este necesară pregătirea într-un centru specializat pentru combaterea spălării banilor și finanțării terorismului. În consecință, dvs. și / sau contabilul dvs. veți primi certificatul ofițerului Rosfinmonitoring și vi se va cere să respectați o serie de reguli și măsuri necesare. Acest lucru este necesar: controalele de monitorizare Rosfin sunt celebre pentru nemilosirea lor și cele mai mari amenzi. Da, legislația care reglementează cifra de afaceri a metalelor prețioase din Rusia este într-adevăr foarte complexă și constituie un obstacol serios în calea intrării pe piață. Dar cine a spus că va fi ușor?
Suntem în WANNA? încercăm să respectăm toate regulile, să monitorizăm inovațiile, să consultăm avocații și, sincer, creierul meu explodează uneori din absurditatea aparentă a unor cerințe. Dar trebuie să fie necesar. La urma urmei, pedeapsa nu este numai amenzi gigantice, dar, în unele cazuri, răspundere penală. Avem, de asemenea, o marcă înregistrată, nu numai în Rusia, dar și în străinătate. "
Pasul 4. Ajustați producția sau achizițiile
Merită să decideți în avans ce fel de bijuterii veți oferi clienților dvs., ce metale vor fi făcute, ce pietre vor fi folosite sub formă de inserturi.
Irina Burtseva: "Dacă vrei să faci singur bijuterii, merită să înțelegi dacă poți face o mostră sau un model 3D de bijuterii, indiferent dacă abilitățile tale permit livrări neîntrerupte. Dacă marca nu implică producția pieselor de produse unice, atunci probabil veți avea nevoie de ajutorul unei fabrici de bijuterii din Rusia sau din străinătate. Pregătiți corespunzător contractele cu furnizorii sau producătorii și găsiți alternative. La urma urmei, nu vă puteți permite, în orice moment, să rămâneți cu afișaje goale. Asigurați-vă că ați pus în timp timp de livrare pentru livrare și vămuire, precum și câteva perechi suplimentare de săptămâni de forță majoră și întârzieri.
În cazul producției rusești, totul este puțin mai simplu, deoarece prelevarea prelevează planta. Dar găsirea unui producător adecvat în Rusia poate fi dificilă. În plus, prețurile de aici sunt, în general, mai mari decât cele asiatice, chiar și în ceea ce privește taxele la import și TVA.
Puteți începe vânzarea cu participarea pe piață. De asemenea, puteți încerca să obțineți colecția sa în magazine multi-brand de bijuterii de moda care au punctul lor de vânzare (cea mai mare - „Podium de piață», picătură Poison, Magia di Gamma, articole), cu toate că acest lucru este destul de dificil: trebuie să îndeplinească o serie de criterii. După asta, ați putea să vă gândiți la magazinul propriu.
Investiții într-un punct de tranzacționare
aproximativ 1,5 milioane de ruble
Irina Burtseva: "Centrele comerciale sunt foarte diferite, au propriile caracteristici și atrag audiențe diferite. Unii mai la modă, alta familie, al treilea tânăr și așa mai departe. Acest lucru trebuie luat în considerare. Merită să petreceți mult timp în mall în momente diferite ale zilei și zilele săptămânii pentru a vedea cu ochii voștri care sunt vizitatorii săi, câți dintre ei. Este util să întrebați vânzătorii altor magazine. Desigur, conform instrucțiunilor, ei nu ar trebui să vă spună nimic, dar puteți obține informații generale. Există evaluări oficiale ale popularității centrelor comerciale, informații despre trafic și recenzii sunt disponibile pe Internet.
Evaluați centrele comerciale și în ceea ce privește capacitățile acestora. Ce fel de contacte aveți? Cât de mult sunt dispuși să plătească pentru chirie? Cunoașterea numelui și a contactelor unui anumit angajat, căruia îi puteți întoarce în caz de orice, adaugă mereu puncte. Centrele comerciale dețin evenimente pentru potențialii chiriași, acolo vă puteți întâlni cu persoanele potrivite în persoană. O serie de centre comerciale își închiriază spațiul prin agenții.
Articole din argint sunt considerate bunuri de mare marjă, și evoluțiile de succes, și anume vânzările bune de la început, așa cum a fost cu noi, magazinul se amortizează în 4-6 luni, în funcție de locație, anotimp și de alți factori.
Pasul 6. Închiriați și instruiți personalul
Combinând un loc de muncă permanent într-o cabină cu pregătirea unor noi colecții și decizia problemelor birocratice la vamă este puțin probabil să reușească, așa că trebuie să participe la angajarea de agenți de vânzări bune.
Doi vânzători, un contabil cu jumătate de normă, un designer, specialiști în SMM și PR în domeniul freelancării
Irina Burtseva: "Poate că acest pas este unul dintre cele mai dificile. Puteți crea un brand strălucitor de bijuterii, puteți produce bijuterii frumoase și de înaltă calitate, obțineți locul dorit în cel mai bun centru comercial, dar dacă nu reușiți să vă angajați, veți ruina întreaga afacere. În plus, vânzările sunt o funcție pe care, ca un antreprenor tânăr, nu o puteți face (în fiecare zi, de la 10 la 22, fără vacanțe și sărbători).
Vânzător bun trebuie să aibă multe calități: arată bine, o anumita carisma, abilitatea de a comunica, lipsa de reținere, gândire asociativă, bun gust și de memorie, responsabilitate, seriozitate, punctualitate, numerație. Merită să spunem că este dificil să găsim astfel de oameni? Petrecem o mulțime de vânzători de formare în timp, dezvoltăm instrucțiuni clare pentru fiecare ocazie, dar, desigur, cea mai mare pondere este practica. Încercăm să evităm rotația, să creăm o atmosferă confortabilă în echipă și să păstrăm vânzătorii cu condiții bune. Căutarea vânzătorilor este întotdeauna o sarcină dificilă, iar cel mai de succes este găsirea lor folosind rețelele noastre sociale, pe locul al doilea modul tradițional este prin hh.ru ".
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: