12 Cele mai populare greșeli ale oamenilor de afaceri începători

De ce nu vreau să am propria afacere mică? Există o serie de motive pentru aceasta, prima dintre ele fiind cea mai eficientă și mai eficientă metodă de a-mi aplica eforturile.







"Spui că nu există o afacere mică de succes?" - se întreabă scepticul. Există. Dar acestea sunt exemple izolate, excepții care confirmă o regulă generală: pentru a avea succes în întreprinderile mici, trebuie să fie construite în conformitate cu reguli și mai complexe decât în ​​lumea corporativă. Deoarece cantități imense de bunuri de cumparare medie (sau nu cumpara) un anumit consumator mediu, dar unii investitor mediu va deveni fie un cuplu de procente mai bogați sau pierde cei aceleași două procente din capitalul său.

Într-o afacere mică, relațiile trebuie construite cu consumatori specifici (mai degrabă decât o unitate statistică), nivelul serviciului și calitatea mărfurilor trebuie să fie invariabil și previzibil de mare. Ascunderea în spatele anonimatului nu funcționează, iar reputația creată de ani, se prăbușește din cauza unor greșeli enervante, dacă nu de către antreprenor însuși, apoi de angajatul său angajat.

Iată o duzină de cele mai frecvente concepții greșite ale începătorilor de afaceri, "mulțumiri" cărora rezultatele financiare și de piață ale activităților lor nu sunt întotdeauna impresionante:

Iluzia populară a faptului că afacerea sa va permite să fie independentă se dizolvă în primul an (adesea - mai devreme). Principalul lucru este să înțelegi de cine sau ce vrei să fii liber. De la seful? Acest lucru nu este cel mai important lucru este rău, pentru că, în primul rând, ai fost cu el în aceeași barcă, iar el a fost interesat de succesul tău la fel de bine ca și tine, și în al doilea rând, pentru toate neajunsurile sale (teoretice), ca Cel puțin o dată pe lună te-a făcut mai bogat.

Acum sunteți șeful tău și tu trebuie să găsești o șansă să plătești toate facturile, salariile angajaților și, dacă ești norocos, să câștigi ceva pentru tine. Cum? Acest lucru nu prezintă interes pentru nimeni (încercați să vorbiți despre sezonalitate, o tendință scăzută sau o criză financiară pentru proprietarul, angajatul sau inspectorul fiscal).

Pentru a avea succes într-o afacere mică, trebuie să fie construită în conformitate cu reguli care sunt chiar mai complexe decât în ​​lumea corporațiilor

2. Afacerea dvs. va dura mai puțin timp decât munca pentru angajare

Adesea, afacerea în loc de cantitate mai mult sau mai puțin normalizată de timp vă înrobește pe toți. Din punct de vedere psihologic, acest lucru este perceput, desigur, mai ușor decât procesarea în lumea corporativă (la urma urmei, decideți cât de mult să lucrați pentru dvs.), dar, totuși, veți lucra zi și noapte fără vacanțe și sărbători. Cel puțin, primii ani.

3. Acelasi venit ca si in cazul angajarii

De fapt, datorită brațul corporative (eforturile comune ale multor angajați cu înaltă calificare, dintre care, în calitate de proprietar al unei afaceri mici, nu au resursele necesare pentru a atrage), precum și o scară mult mai mare a operațiunilor, profitabilitatea societăților au semnificativ mai mare. De aceea, fiind un manager de companie, în ceea ce privește rentabilitatea personală, este adesea o decizie mai informată.

4. "Aruncă-i totul", "du-te la un vis" și tot așa

Din păcate, în ciuda sunetului frumos, aceste sfaturi au efecte secundare sub formă de riscuri de erupție, care sunt mai bine de știut înainte de a se îndrepta spre vârtejul antreprenorial. Unele dintre ele se află în acest articol. Alții ar fi mai bine să se gândească și să cântărească pe deplin, astfel încât rezultatele dvs. să nu difere de așteptările dumneavoastră.

5. Dacă observați deficiențe în afacerile existente, înseamnă că puteți face mai bine

Din păcate, observați neajunsurile și le puteți corecta - nu același lucru. Adesea, defectele vizuale sunt proprietăți inerente ale unui produs sau serviciu. Motivele pentru aceasta se află în procesele interne care sunt inconsecvente pentru un outsider. Dacă toți restauranții, de exemplu, au o problemă cu serviciul și le observați, acest lucru nu înseamnă că veți găsi o modalitate de a face altfel (mai bine). Și cel mai important - nu faptul că prețul pe care l-ați făcut va fi accesibil consumatorilor dvs. și vor fi dispuși să-l plătească sistematic.







6. Mulți manageri corporativi, care au obținut succes într-un domeniu de activitate, sunt siguri că "l-au prins pe Dumnezeu de barbă" și că vor reuși să obțină succes în oricare altul

Totul este posibil, dar profesionalismul este rar congenital. Ați auzit despre regula de 10 mii de ore? Este de dorit să existe o "pernă" financiară care să se antreneze atât de mult timp în afaceri.

7. Eroarea fundamentală de atribuire

8. Greșit în cele mai multe cazuri va cumpăra o afacere gata

Prima întrebare pe care ar trebui să o aveți: de ce este vândută? Nimeni nu va vinde un pui care transportă ouă de aur, chiar și fără participarea dvs. (cum spune adesea vânzătorul unei afaceri gata). Și dacă problemele financiare de afaceri, sverhsamouverenno va presupune că va fi capabil să facă ceva mai bun decât media pieței (există o prejudecată cognitivă - „peste medie“, în conformitate cu care mai mult de 80% dintre șoferi cred că conduce mașina mai bine decât driverul mediu).

O altă problemă de a cumpăra o afacere gata poate fi "atașamentul" față de identitatea fondatorului. El pleacă - și modelul de afaceri nu mai funcționează. Din motive necunoscute.

În plus, fiecare afacere are un ciclu de viață, iar cumpărarea unei afaceri "la vârf" înseamnă în mod inevitabil o recesiune și, mai devreme sau mai târziu, "îngropa" afacerea împreună cu speranța de a recupera investițiile.

De obicei, câștigă doi - vânzătorul și intermediarul (acum întreaga afacere privind "crearea" de pachete frumoase - francize și vânzarea lor pentru comisie este dezvoltată). Vânzătorul primește o sumă forfetară inițială (forfetar) comision, plus drepturi de autor lunare, în funcție de cifra de afaceri (nu profit!) Taxa întreba de ce vânzătorul profitabil franciza este legat nu la profit, pe spate? Deoarece cifra de afaceri (stimulată de investițiile dvs. în dezvoltarea pieței) va fi pentru un timp, dar profitul nu este un fapt.

10. Se crede că afacerile mici sunt o afacere mult mai simplă decât, de exemplu, gestionarea finanțelor corporative, tranzacționarea titlurilor de valoare sau dreptul societăților comerciale

Din păcate, există multe nuanțe în orice afacere, și chiar mai mult într-o afacere critică pentru calitate și servicii, ca o mică afacere.

O problemă separată este reticența specialiștilor înalt profesioniști de a ajunge la proprietari-manageri neexperimentați. Profesioniștii preferă să lucreze cu profesioniști. Astfel, adesea un obstacol în atragerea personalului (sau al unui nivel scăzut de profesionalism) într-o întreprindere mică este nivelul scăzut de management al proprietarului. El încearcă să găsească răspunsuri la întrebări pe care trebuie să le întrebe, cu ajutorul specialiștilor angajați. Din păcate, nimeni nu vă va poziționa produsul pentru dvs., nimeni nu va descrie consumatorul dvs. și nu va înțelege nevoile și modalitățile de a-și atinge inima și portofelul. Expertul HR nu vă va motiva personalul pentru dvs. Sistemul de contabilitate de gestiune nu este în zadar numit al tău. Sunteți arhitectul ei și această problemă nu va fi rezolvată prin redenumirea contabilului-șef la CFO.

11. Consecința erorii anterioare este dorința de a rezolva urgent problema (1) și (2) ieftină.

Problema a fost creată de-a lungul anilor și o lună sau două din perioada de probă a unui "vrăjitor" proaspăt mărit este atribuită deciziei ei. În acest caz, plătiți puțin "vrăjitorii", deoarece "nu există nicio posibilitate", "nu mai stați", "ce ați făcut?". Încercați să mergeți la show-ul auto și să cereți o reducere la Mercedes. argumentând că "nu mai sunt bani". Acest lucru nu prezintă interes pentru nimeni și, fără să plătiți costul complet, nu veți primi o mașină.

Există două posibilități: fie modelul dvs. de afacere oferă suficient personal cu un nivel profesional necesar (și o sursă de venit pentru a-și plăti serviciile), fie veți eșua. Și este mai bine să te gândești la asta înainte ca toate economiile tale și fondurile împrumutate să fie investite în afaceri.

12. Dacă afacerea dvs. are o rată scăzută a profitului (sper că ați înțeles ce vreau să spun), primul sfat al unui finanțator corporativ va fi să scala o afacere pe principiul "o sută de bunicii - o sută de grivne"

Cu toate acestea, acest proces are un dezavantaj. Primul punct de vânzare, bar sau coworking a fost creat personal de către dvs., ați fost implicat nu numai în procesul creativ de creație, ci și personal, ați făcut primele vânzări, ați lucrat în bucătărie sau ați construit procese de servicii. Motivația dvs. de a părăsi un traseu și de a crea o afacere minunată v-a ajutat să rezistați cursei nebune și lipsei de bani din primii ani de formare a afacerilor. Apoi ați transferat funcțiile de control persoanelor angajate. Și chiar dacă ați selectat personalul dvs. pentru o perioadă lungă de timp și cu atenție (și în condițiile expansiunii de mare viteză, adesea nu are timp, capacitate financiară și abilități profesionale), motivația acestuia nu va fi aceeași cu a ta.

Consecință? Scăderea standardelor de calitate. Bărbieritul dvs. unic sau barul de vin devine "ca toți ceilalți". Într-un mediu în care zeci de noi companii intră pe piață în fiecare lună (și cât de mulți pleacă), să fie "ca toți ceilalți" este o metodă sigură de a arde. Și în spatele acestui cuvânt se află disperarea, o imagine de sine stricată și o familie, robie pe termen lung. Dar despre asta, în căldura euforiei, puțini oameni de afaceri care încep să se gândească.

Nu am vrut să te descurajez să urmărești visul. Dar avertizat - înseamnă, înarmat. Pentru aceste sfaturi - mulți ani de experiență personală, și multe mii (în diferite valute) de investiții. Adesea - investiții în experiența mea de viață, pe care acum și cu mine le împărtășim.







Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare

Trimiteți-le prietenilor: