Compania Kirby a identificat una dintre cele mai progresive tehnologii de vânzare până în prezent. Metoda în care stabilirea de contact personal între vânzător și client cât mai mult posibil, numit "vânzări la domiciliu."
Experiența a fost metoda "groped" de vânzări directe prin intermediul obișnuit la prima vedere ocolind clienții potențiali. Un exemplu în acest sens poate fi compania Kirby, a cărei activitate principală este producerea și distribuția aspiratoarelor, precum și accesoriile acestora.
Compania Kirby a identificat una dintre cele mai progresive tehnologii de vânzare până în prezent. Specialiștii acestei companii au reușit să dezvolte o metodă în care stabilirea unui contact personal între vânzător și client cât mai mult posibil. Această tehnică a fost numită "vânzări la domiciliu".
Fapte puțin cunoscute: inventatorul James B. Kirby a fost familiarizat personal cu Claude Hopkins. Iar domnul Hopkins a sfătuit-l pe domnul Kirby să vândă în mod corespunzător bunuri americanilor. În primul "bypass client" personal au participat domnul Kirby, Hopkins însuși, precum și membrii familiilor lor. Rezultatul? De mai bine de 100 de ani, metoda de vânzare a aspiratorului Kirby nu a suferit schimbări fundamentale. Actualizarea a atins doar partea tehnică ca răspuns la dorințele consumatorilor. Acesta este rezultatul - o garanție pe viață.
Desigur, eforturile specialiștilor de acest nivel și o atenție similară cu consumatorul, ajustarea producției pentru el - nu poate fi ieftină. Oficial importate, modelul legal al "Kirby" din Rusia costă mai mult de o sută de mii de ruble.
Desigur, în vânzările active există unele "excese" care sunt eliminate prin instruirea zilnică a întreprinderii intracorporale. Neînțelegători - plecare, selecție naturală.
Cucerirea loialității, dezbinarea miturilor despre vânzători și produse teribile și teribile - totul se întâmplă pe loc. La urma urmei, există o întâlnire personală și un contact viu al vânzătorului cu cumpărătorul - o mare raritate în timpul nostru. Mai ales atunci când vânzătorul acționează ca agent de producție. Condiții confortabile pentru un client care nu are nevoie să călătorească undeva, deoarece prezentarea se află la el; demonstrează toate posibilitățile aspiratorului, care îi împinge pe client să facă o achiziție.
Potrivit statisticilor, în zece ani numai în Rusia, fără a număra țările CSI, au fost vândute mai mult de 300.000 aspiratoare Kirby. Având în vedere că firma are mai mult de o mie de oameni - cifrele sunt impresionante. Astfel, teza "metoda vânzărilor personale este veche, ineficientă" - nu are nicio dovadă. Principalul lucru este că vânzătorul are un feedback cu producătorul și capacitatea de a transmite toate solicitările clienților. Și producătorul - pentru a face rapid schimbări în viață.
Textul a fost elaborat de către "Centrul de formare a vânzărilor directe"
Trimiteți-le prietenilor: