În fiecare an, compania SKB Contour deține un concurs pentru întreprinzătorii "Eu sunt un om de afaceri", sute de oameni de afaceri din diferite orașe ale Rusiei - de la Kaliningrad la Vladivostok - să ia parte la ea.
Mulțumită concursului, am creat o colecție inspirată de povestiri de afaceri spuse de oameni care transformă start-up-uri mici în companii de succes.
Experiența și sfaturile lor vor fi utile oricui care se gândește la începerea unei afaceri.
Pentru a începe, aveți nevoie de câteva premise: o idee, niște bani și, cel mai important, o dorință de a începe
Orașul și anul lansării
Prietenii universitari din Naberezhnye Chelny - Alexander, Denis și Anastasia - acum un an au început să facă capace de lemn pentru iPhone. Astăzi proiectul aduce până la 300 000 de ruble. o lună, există deja propuneri de cooperare din partea țărilor europene. Fondatorii CreedCase au planuri ambițioase: intenționează să majoreze producția și să vândă huse pe rafturile magazinelor din toată Rusia.
Cum a început totul
Am fondat compania împreună cu prieteni din universitate - Denis și Nastya. Denis și cu mine am fost cei mai buni prieteni de la primul an, în acest timp am avut multe lucruri de încercat: am lucrat ca chelneri, la chiuvetă, la șantier. Apoi s-au angajat în vânzări cu ridicata de șosete - le-au cumpărat și le-au revândut pe piețele din Naberezhnye Chelny și cele mai apropiate orașe.
În acel moment aveam un player iPod, în spatele lui era o copertă metalică cu sigla Apple. Apoi, piața a avut o mulțime de opțiuni sau capace de plastic similare, m-am gândit că ar fi distractiv de a face acoperă cu o imagine a cererii clientului. Am decis să stea într-un fel afară și să reflecteze cu privire la crearea de capace metalice și din lemn, găsiți echipamente, învățat că cel mai simplu mod de a face jumatate din lemn, jumătate capace de plastic. Mai târziu, am aflat că există fabrici similare în străinătate. În Rusia, atunci nu a fost dezvoltat.
Nastya este economist, Denis și cu mine suntem transportatori de mărfuri, dar împreună suntem implicați în livrările de marketing și de gros. Acum avem șapte persoane în echipă. Designerul nostru, care desenează toate modelele de huse, lucrează în Thailanda. Când am început să cooperăm cu ea, ea a studiat la St. Petersburg. Am comandat în mod constant imagini de la ea și, în cele din urmă, și-a dat seama că banii pe care îi câștigă sunt suficienți pentru a arunca totul și pentru a pleca la călătorie. Acum lucrează de la distanță și călătorește în Vietnam și Thailanda.
promovare
Cererea mare de desene, asemănătoare tatuajelor: stema Rusiei, un leu și o bufniță, mașini. De cele mai multe ori, șoferii trimit o fotografie a mașinii lor, îl redresăm complet și facem gravură pe copertă.
Când ne-am format trupa si a inceput de spin ei, literalmente două sau trei luni, am început să observăm că există un grup de „VKontakte“, care a pus pozele noastre, cartea noastră acoperă pentru achizițiile în vrac și apoi le revinde. Unii cumpara echipamentul, dar vom lua toate - și proiectarea unui grup, și design de ambalaj. Există companii care fac capace fără să ne imită - BambooWood și Woodstock.
luare
Când un client vine la noi, ne întrebăm ce fel de model de iPhone are și ce imagine are nevoie și fie că oferim desenul nostru, fie că îl facem conform schiței clientului. Desenul realizat, gravim pe spații, spălăm capacul, îl împachetăm și îl trimitem clientului. Acum folosim trei tipuri de lemn: bambus, mahon și stejar închis. Materii prime pe care le cumpăr prin mătușa mea din Moscova. Ea cumpără blănuri din fabrică și apoi le trimite la Naberezhnye Chelny.
În viitorul apropiat - pentru a apuca toate rafturile din Rusia. Vindem deja în magazinul de cadouri din Moscova și două magazine electronice din orașul nostru.
Vom fi angajați în comerțul cu amănuntul, să vindem huse prin Internet și să fim producători. Dorim ca furnizorii și magazinele să ne găsească, iar noi le-am trimite pur și simplu cazuri cu loturi en gros.
În medie, producția unei coperți durează 20 de minute, dacă comanda a venit cu un desen pe care îl avem deja în colecție și nu trebuie să-l terminăm din nou. Dacă acesta este un desen nou, comanda poate fi făcută până la trei zile. Producția se află în apropierea biroului, în centrul orașului. Acest lucru este foarte convenabil: cu directorul de producție discutăm cu toții în birou, apoi pleacă să facă coperți.
Când a avut loc ultima dată un salt puternic în dolar, am crescut prețurile, în timp ce vânzările au scăzut ușor. Acum, dolarul a scăzut în preț, iar cazurile au devenit, de asemenea, mai ieftine. Prețul cel mai optim și mai plăcut pentru un client este de 1500 de ruble. Am testat foarte mult, am vândut coperți și 600 de ruble fiecare. și 2500 de ruble fiecare. dar în cele din urmă sa stabilit la cea mai bună opțiune.
La început am afirmat că putem face orice desen. Uneori, un om a venit la noi și a întrebat: "Desenați mașina mea". Apoi nu aveam un designer în echipă și nu aveam idee ce design grafic era. Primele trei ore am instalat programul, am dat seama cum funcționează, și-au desenat o zi și jumătate pentru ei înșiși - au înlocuit doar o fotografie și au subliniat-o. În absența experienței, acest lucru ne-a făcut puțin supărat, așa că suntem bucuroși că nu mai facem acest lucru.
Odată ce am fost de acord cu un magazin în centrul Naberezhnye Chelny despre o mare cantitate de huse. Acesta este situat într-o locație foarte bună cu trafic mare - în centrul comercial chiar la intrarea în cinema. Am fost comandat pentru patruzeci de cazuri, termenul a fost de două zile. Denis și cu mine le-am desenat timp de 36 de ore fără întrerupere, câteodată adormit. Dar acum continuăm să lucrăm cu acest magazin.
Uneori am avut eșecuri în muncă timp de o lună și jumătate. De mult timp nu am trimis miezuri din Moscova, stocul din depozit a fost deja peste, trebuia să plătim salariile și biroul de chirie, ca rezultat, banii au intrat în teritoriu negativ. Din acest motiv, câștigurile au fost mici. Acum, livrările au fost ajustate, avem doar pentru a dezvolta vânzările de marketing și en-gros.
Pentru a crește producția, putem lucra pur și simplu noaptea. De fapt, suntem capabili să facem acest lucru. Pe toată durata proiectului, am vândut mai mult de 1500 de cazuri. Într-o lună profitul net se apropie de 300 000 rbl. luând în considerare costul salariilor, al chiriilor, al materiilor prime și al deprecierii.
În prezent, negociem cooperarea cu Marea Britanie. Partenerii noștri potențiali vor să comande cazurile noastre cu loturi mari de gros. Multe propuneri provin din CSI, de exemplu, din Uzbekistan. Vorbind despre Rusia, este mai ușor să deschizi o producție puternică care să acopere întreaga țară. În caz contrar, vom crea doar concurenții noștri.
Articole similare
-
Mophie suc de ambalaj pentru iPhone - caz și baterie externă într-o sticlă, mere
-
Mophie suc de ambalaj de aer pentru iphone 7 și 7 plus suport de încărcare fără fir
Trimiteți-le prietenilor: