Rezultatele studiului anual de certificare CRN arată că, în ultimii ani, resellerii sunt din ce în ce mai interesați de certificate care sunt neutre pentru furnizori. Ultimul studiu a confirmat din nou aceste sentimente.
Cu toate acestea, nu trebuie să se concluzioneze că certificatele anumitor furnizori nu au o pondere și avantaje semnificative. Logicalis a recent, unul dintre cei mai importanți parteneri ai Hewlett-Packard, a anunțat intenția de a cumpăra compania STI - .. IBM Business Partner, cu o cifră de afaceri de 90 de milioane de $ in ceea ce este unul dintre principalele motive care au determinat Logicalis face o astfel de mișcare? Răspunsul este simplu: necesitatea de a obține certificate tehnice. Logicalis este interesat de capabilitățile ITS, care funcționează foarte mult cu produsele Cisco și ale căror specialiști au certificatele corespunzătoare.
Aceste evenimente, împreună cu rezultatele Studiului de certificare CRN, atestă faptul că resellerii schimbă strategia de investiții în cunoștințe și competențe.
Din ce în ce mai mult, VAR'ov încearcă să îmbunătățească nivelul de cunoștințe și abilități ale personalului din domeniul tehnologiei și al vânzărilor. În același timp, aceștia dobândesc alte companii, dacă astfel de măsuri îi permit să-și extindă capacitățile și să ofere soluții noi. Cu alte cuvinte, furnizorii care oferă certificare costisitoare pentru dreptul de a lucra cu produsele lor vor găsi din ce în ce mai greu să găsească noi reselleri dispuși să plătească bani pentru instruirea angajaților lor. Între timp, furnizorii urmăresc modul în care unii dintre cei mai de încredere parteneri sunt absorbiți de alte companii și astfel de tranzacții nu sunt întotdeauna benefice pentru furnizori.
Trimiteți-le prietenilor: