Konstantin, mi se pare că aceasta este o problemă ambiguă, în special pentru sectorul serviciilor. Pe baza experienței și a experienței colegilor, pot spune că fiecare manager de vânzări are o bază de clienți (clientul este totul :)). Cu toate acestea, nu este pentru fiecare furnizor că acest client se va strădui să treacă la serviciile unei alte companii - abilitatea este deja necesară aici.
În acest caz, principalul lucru nu este de a face o greșeală în alegerea!
Marina Potapova scrie: În acest caz, principalul lucru nu este să faci o greșeală în alegeri! Sunt de acord!
Vladimir Volkov scrie: aceasta nu este propria sa bază, ci baza companiei în care a lucrat. Vladimir, sunt de acord, dar ca exemplu: managerul a lucrat cu succes în companie pentru un anumit număr de ani, are "clienții" săi câștigați, comunică cu ei aproape "pe tine". Crezi că îi va lăsa atât de ușor? Crede-mă, va găsi o modalitate de a păstra toate contactele necesare, chiar dacă acestea nu sunt utile în viitor, cel puțin, doar în caz.
Konstantin Melnikov scrie: Stimați domni (și doamnelor :)! Cât de realist este să găsești un manager de vânzări B2B cu baza de clienți? Va fi această bază de date relevantă? Și managerul însuși va fi eficient în noul său loc de muncă? 1. Baza de clienti trebuie sa fie „susținute“))) cărți de vizită client LPR, s si s + LWR-cel mai important lucru - rezultatele reale de lucru cu ei. Promonitorte, dacă doriți - este simplu))) 2. Nu orice clientul (sa) clientul după procesul de „transformare“ (ceva de piese Baksht))) 3. Uită-te la specialistul și nu la baza (a se citi „pagini galbene povestiri din trecut „))) - o excepție de la regula))) Vladimir Volkov a scris: şi nici o companie nu va renunța atribuită în mod voluntar la baza de clienți, chiar dacă este încercat și testat personal manager. Nu renunța, dar de obicei merge în sala de nebunie relația expertului din Top Top)) link-ul ( „Toată lumea îi place să se simtă inteligent, dar nimeni nu îi place oameni destepti,“ Francois de la Rashfuko) „Cadres hotarasc toate "- încă nimeni nu a fost anulat și este puțin probabil să se întâmple))))
Dacă are o astfel de bază bună, atunci să-i devină agent și să încheie un contract cu dumneavoastră în numele lor.
În calitate de manager de la b2b, este adevărat dintr-o nișă specifică, pot răspunde că în zona mea baza de clienți este cu siguranță bună, dar nu tot. Am descris-o deja. 1) În această industrie, clientul lucrează cu compania, nu cu managerul. 2) Implementarea frecventă a unui produs necesită timp și efort, schimbări serioase și aprobări. Puțini oameni merg la acest lucru fără a fi nevoie, și cu atât mai mult din cauza trecerii lui Peti Ivanov la o altă companie. Nu, Petru va fi acceptat acolo, vor vorbi cu el, dar trebuie să recunoaștem că Petya trebuie să ofere ceva care să fie mai profitabil decât ceea ce oferă fostul angajator Petine. În acest lucru există un plus: Petya cunoaște strategia concurentului. Și aici, totul nu este atât de simplu. Clientul Petya fostul angajator poate fi pur și simplu nu au clientul pentru o serie de motive independente de voința Petit (de exemplu, Petru a venit de la companii care vând produse mai ieftine pe piața internă, și aveți scumpe importate). 3) Eficiența clientului atrage poate fi absolut echivalentă cu aceea care umple bazele clienților de la zero, iar un agent de vânzări normal pentru a-și crea propria bază nu costă de obicei nimic. 4) Zona mea este destul de îngust, toate în minte, așa că du-te suntem una și aceeași întreprindere, respectiv cunosc aceiași oameni, ei fac sens, de exemplu, din faptul că știu că oricine poate avea sens să nu aibă compania din au fost și ei acolo, au vorbit și l-au cunoscut. Singura nișă în care în zona mea poate avea valoarea KB - parfumerie.
Practica în domeniul industriei de imprimare arată că 80% dintre angajatori doriți să obțineți un manager cu CB (deoarece timpul său de funcționare are o durată medie de 1-2 ani), dar aici e problema))) managerii de succes cu CB nu au nici un stimulent pentru a trece la o altă societate ca Regula pentru ei este bursa cusută pe săpun.
Subiectul poate fi complet închis, așa cum mi se pare. Răspunsurile sunt exhaustive.
Alexander Grischenko, Alexander, vă mulțumesc pentru răspunsul exact și detaliat!
[CULOARE = gri = gri] Marina Potapova scrie: va găsi o modalitate de a salva toate contactele necesare, chiar dacă acestea nu sunt utile mai târziu, cel puțin în caz. [/ COLOR]
Marina, se referea la BAZA CLIENTULUI, nu la contacte și relații cu anumiți oameni, care, desigur, are sens să salveze și chiar să susțină. Clienții loiali fac adesea.
Elina Khisamutdinova scrie: Cum veți verifica dacă această bază de clienți va deveni clienții dvs. - da, în orice fel. Dmitry Zorin scrie: Dacă are o astfel de bază bună, atunci să-i devină agent și să încheie cu dvs. un contract de la numele lor. buna verificare))) pentru durabilitate, ca opțiune! Elina Khisamutdinova scrie: Tema poate fi complet închisă, așa cum mi se pare. Răspunsurile sunt exhaustive. Doamna Khisamutdinova - este vorba de ceilalți "complici" și Topikstarter. Ei bine, dacă ați început deja să "moderați", spuneți tuturor! Nu este foarte etic să decideți pentru toată lumea! cu sinceritate
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: