Director de vânzări bărbat sau femeie

Să încercăm să înțelegem și să examinăm mai atent avantajele și dezavantajele managerilor - femeilor și managerilor - bărbaților.

Avantajele unui angajat - femeile pot fi atribuite

precizia și pedantria. Nu este împovărat de o rutină monotonă, dacă duce la succes în vânzări. Astfel de calități sunt descoperite deja în stadiul inițial al antrenamentului, când o femeie, frică de lipsa celui mai mic detaliu, scrie în detaliu toate detaliile și precizează detalii.
Apariția unei femei lucrează pentru ea. Tot ceea ce oferă o doamnă atractivă este de asemenea atractivă. Dar aici principalul lucru este de a cunoaște măsura și echilibrul: atractivitatea ar trebui să fie combinată cu abilitățile de vânzări, în caz contrar atenția cumpărătorilor va fi îndreptată spre ea, nu la bunuri.
O femeie poate asculta si intuitiv simte starea de spirit a interlocutorului. Nu lipsește nici un singur cuvânt al clientului, ea va putea găsi în ele ceva important, în timp ce un om nu acordă atenție unor astfel de lucruri.
Virtuțile unei femei includ loialitatea ei. Dacă managementul este construit competent, femeia va apăra întotdeauna interesele companiei.
În plus, o femeie este mai rezistentă la stres decât un bărbat. Pentru a lucra în domeniul vânzărilor este o calitate foarte importantă.

Cu toate acestea, alegerea în favoarea femeii are și aspecte negative:

O femeie ramane intotdeauna o femeie care ii place mereu sa flirteze si sa isi construiasca ochii. Și acest lucru, desigur, nu este întotdeauna potrivit. O astfel de cochetărie va afecta grav starea vânzărilor dvs.
Din păcate, mitul insolvabilității femeilor în afaceri nu este încă împrăștiat. Da, da, da. Și în zilele noastre există oameni cu această opinie.
Atunci când angajezi o fată necăsătorită, pregătește-te pentru un decret rapid posibil, etc.

Un alt punct important este salariul. Potrivit statisticilor, pentru aceeași muncă efectuată, femeile primesc cu 20-30% mai puțin decât bărbații. După cum înțelegeți, situația este destul de delicată. Angajatorul este un plus, dar o femeie - un exemplu viu de discriminare.

Acum hai să vorbim despre bărbați. Ce avantaje se pot distinge în favoarea sa?

Managerul de vânzări trebuie adesea să negocieze cu bărbații: șefii de companii, departamente și așa mai departe. Astfel de oameni sunt obișnuiți să rezolve problemele de afaceri cu bărbații, așa că bărbatul - managerul pare mai respectabil în ochii lor.

Perseverența pe care un bărbat o poate arăta este și el plusul său. Uneori trebuie să "apăsați" și să "terminați" clientul, iar bărbatul cu acest lucru este, de regulă, mai bun decât femeia.
Există o opinie că un om nu se va angaja în prostii, prin urmare, ceea ce el oferă este un lucru sensibil. Acest stereotip face mărfurile mai semnificative și impresionante "în mâinile" omului.

Dar, pe lângă pluses, există și dezavantaje:

Dacă nu reușiți o dată în vânzări, cel mai probabil bărbatul va prefera să renunțe. Lucrul este că trebuie să se gândească la menținerea familiei și la creșterea carierei. A ședea pe un salariu pentru el nu are sens. Desigur, un bărbat, cel mai probabil, va trebui să plătească mai mult decât o femeie.
Dacă femeile sunt stabile din punct de vedere psihologic, atunci contrariul este valabil pentru bărbați: rezistența la stres inadecvată îi împiedică să finalizeze ceea ce au început și îi încurajează să renunțe la vânzări.
Cei mai mulți bărbați și-au stabilit scopul de carieră, astfel încât, dacă este posibil și o perspectivă bună, să meargă la o altă companie.

Factorul cheie în alegerea unui bărbat și a unei femei este domeniul de activitate. Acest lucru este de înțeles: nu orice femeie este capabilă să înțeleagă caracteristicile tehnice ale dispozitivelor complexe, la fel cum nu fiecare om poate vinde în mod competent produsele cosmetice.

Acum am considerat o singură dilemă: bărbat sau femeie. Și ce vei face? Cum de la un plancton de birou alege cineva care poate și vrea să lucreze? Și cum să crească un rechin de vânzări din ea? Cum de a motiva un angajat?

Mi-a plăcut, dar foarte puțin timp! Multe lucruri noi. Când exemple sunt scoase din viață, vă mulțumesc. Citește mai mult ...

Cu ce întrebare a venit: Cum să vă ajutați angajații și să atrageți clienți și să construiți o echipă. Aflați metode noi, obțineți o taxă. Ce răspuns ați primit? Entuziasmul (final pentru ideile creative noi și reorganizarea lor ... Citește mai mult ...

Multe mulțumiri pentru seminar! Sunt foarte bucuros că informațiile primite nu sunt "lobuda" și "goale", dar tot ceea ce auziți pot fi cu adevărat folosite în practică ... Citește mai mult ...

Mi-a plăcut, dar foarte puțin timp! Multe lucruri noi. Când exemple sunt scoase din viață, vă mulțumesc. Citește mai mult ...

Director de vânzări bărbat sau femeie

Activitățile lunii următoare

Articole similare

Trimiteți-le prietenilor: