Profitul este necesar pentru organizarea comercială pentru dezvoltarea fabricării în interesul satisfacerii cerințelor viitoare, inclusiv noi. Investizează direct în dezvoltarea producției sau servește la stimularea investitorilor. Întreprinderile ar trebui să pună în aplicare o politică de distribuție rațională rămasă la dispoziția lor după plata impozitelor și a dobânzilor la profitul net al împrumuturilor. La societățile pe acțiuni, în acest scop, se dezvoltă politica de dividende a societății, care este considerată în primul rând ca o decizie de finanțare a investițiilor.
Politica privind dividendele nu este direct legată de activitățile comerciale și este una dintre funcțiile managementului strategic al întreprinderii. Dar depinde într-o manieră decisivă de rezultatele căutării nevoilor, la care se îndreaptă activitățile întreprinderii.
Căutarea nevoilor ar trebui să dea un răspuns la întrebările: unde (în ce piață), în ce bunuri (sau în ce proprietate) și cât de mult există o nevoie? Care sunt cerințele consumatorului pentru bunuri? Cât de stabilă este cererea pentru aceste sau alte bunuri? Care sunt perspectivele pentru creșterea cererii și perspectivele de rentabilitate pe diferite piețe? Care este intensitatea concurenței pe ele? În funcție de răspunsul la aceste întrebări societăți specializate sau diversifica activitățile lor, determină direcția de dezvoltare a produselor și tehnologiilor, dezvoltarea politicii sale de sortiment, alegerea strategiei de potențialul de creștere al companiei, inclusiv scara de producție (creștere intensivă, creșterea limitată, reducerea unei combinații de strategii diferite) , strategia sa de marketing și strategia de concurență pe piață și crearea de noi produse, implementarea planificării strategice și selectarea pozițiilor strategice în România Kurentsov. În schimb, alegerea acestor strategii predetermină domeniul (setul de domenii) al activităților comerciale ale întreprinderii.
Întreprinderea de producție (organizație) are, de regulă, trei domenii (direcții) de activitate comercială (schema 1.1):
o zonă de activități industriale și comerciale;
o zona a cifrei de afaceri a activelor de productie;
o aria de capitalizare a fondurilor proprii și cifra de afaceri a activelor din hârtie.
În fiecare dintre aceste domenii ciclul economic constă în trei etape (Figura 1.1):
o etapa de optimizare a cheltuielilor la cumpararea obiectelor de comert (industrial-comercial);
o etapa de formare a potențialului de profit;
o Etapa de optimizare a profitului din vânzări.
Aceste cicluri se repetă, formând un proces continuu de activitate comercială.
Fig. 1.1.Ticalizarea afacerii întreprinderii
Pași pentru optimizarea costurilor de achiziție și de optimizare a profiturilor din vânzări se referă în principal la activități comerciale, cu toate că acestea sunt legate de producția sau activitățile de cercetare și de producție (de exemplu, testarea de echipamente de proces, materii prime si semifabricate cu achiziționarea de factori de producție, servicii de vânzări de mărfuri vândute la consumator). Stadiul formării potențialului de rentabilitate are în principal un caracter științific și de producție (conține funcții de cercetare și dezvoltare, producție, dezvoltare de producție și (sau) management).
Schema 1.1.Cuprul activității comerciale a întreprinderii
1.1.1. Zona de activitate industrială și comercială
Activitățile industriale și comerciale la intrarea în procesul de producție vizează optimizarea costurilor de achiziționare a factorilor de producție și a inovațiilor necesare pentru menținerea și îmbunătățirea rentabilității întreprinderii și optimizarea gestionării rezervelor de producție; la ieșirea din procesul de producție - pentru a optimiza profitul din vânzarea de bunuri (servicii, lucrări). Etapele ciclului comercial, pe lângă fluxurile materiale prezentate în clauza "a" din Schema 1.1, au legături de informare care conferă sistematică procesului comercial. Algoritmul procesului de producție-comercial este diferențiat în funcție de natura sarcinilor de dezvoltare a producției - de faptul dacă se realizează o problemă directă sau inversă.
În problema directă a dezvoltării producției caracteristice erei industriale (schema 1.2), pentru a satisface su
Schema 1.2.Algoritmul procesului de producție și comercial în sarcina directă de dezvoltare a producției (versiune):
► - conexiuni materiale;
Numerele indică succesiunea acțiunilor.
Cerințele existente și proiectate sunt realizate în crearea de produse în tehnologii tradiționale. Prin urmare, procesul de producție și comercial începe cu studierea piețelor de mărfuri și a piețelor de tehnologie, în care compania intenționează să vândă produsele și tehnologiile dezvoltate de aceasta (linkul 1 din Figura 1.2). Pentru a produce produsele necesare pentru a răspunde acestor nevoi și pentru a atinge un potențial de rentabilitate acceptabilă, în plus față de propriile sale proiecte pot fi achiziționate de către factorii de producție și inovare, pe care compania le face anumite cerințe (comunicare 2). În acest scop, se studiază conjunctura piețelor relevante (linkul 3). Procedeul are ca rezultat 1, 2, 3 permit să evalueze opțiunile posibile pentru satisfacerea cerințelor comerciale ale pieței și piața tehnologiei (link-4) și pentru a efectua selectarea optimă (în termeni de profit) versiune (link-ul 5), și pe această bază pentru a selecta optim (în termeni de cost ) opțiunea de a dobândi factorii de producție și inovațiile necesare pentru a forma un potențial de profit acceptabil (linkul 6). Aceste procese de activități de producție și de afaceri creează premisele necesare pentru formarea unui flux optim de factori de producție și inovare (conexiune 7), precum și un flux optim de produse și tehnologii (conexiune 8).
În problema reversibilă a dezvoltării producției. caracteristic perioadei postindustriale, atunci când cererea de bunuri pentru satisfacerea nevoilor existente este saturată, se realizează crearea de tehnologii fundamental noi și produse noi pentru incluziunea și satisfacerea noilor nevoi. Cererea pentru astfel de bunuri va apărea numai dacă consumatorul potențial recunoaște utilitatea produsului propus pentru el. Prin urmare, în această sarcină, procesul de producție și comercial (Schema 1.3) începe cu oferta întreprinderii pe piața opțiunilor de proiectare pentru noi produse și tehnologii noi pentru producția lor (linkul 1 din Figura 1.3). Apoi urmează prognoza recunoașterii acestora de către consumator, nivelul cererii pentru aceștia și perspectivele de rentabilitate (link-ul 2). Acest lucru permite întreprinderii să dezvolte cerințe pentru factorii de producție în noile tehnologii necesare pentru a crea un potențial de profit pentru fiecare variantă a mărfurilor, cererea pentru care este confirmată de prognoza (U). Pentru optimizare
Diagrama 1.3. Algoritmul procesului industrial-comercial în problema inversă a dezvoltării producției (versiune):
"- legături materiale, - conexiuni de informare.
Numerele indică succesiunea acțiunilor.
sunt studiate costurile de achiziție a factorilor de producție, condițiile de piață ale pieței lor, sunt identificate posibilele opțiuni pentru satisfacerea cerințelor întreprinderii și costul achiziției (linkul 4). Rezultatele studiului perspectivele de rentabilitate a produselor noi pe vânzările și costurile estimate de achiziționarea de factori de producție necesari permite companiei să aleagă cea mai bună opțiune pentru a dezvolta un nou (link 5) produs și strategia de penetrare pe piață, precum și cea mai bună opțiune un set de factori de producție (comunicare 6).
Dacă observați o eroare în text, selectați cuvântul și apăsați Shift + Enter
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: