Răspunsul la întrebarea eternă

Cei mai mulți cred că în lumea Oracle există două domenii principale: administrarea și programarea.

O persoană devine fie un expert în administrarea oracolului - poate să instaleze corect bazele, să sporească productivitatea și să restabilească ceva ce nu poate fi restabilit. Fie devine un dezvoltator de aplicații - știe cum să raporteze nituite cu viteză de invidiat, cunoaște plural limba pl / sql și scrie cod în cap (chiar și într-un vis).







Și tu crezi asta?

Dar majoritatea oamenilor fac greșeli (ca întotdeauna).

Există încă o direcție. Și pentru unii va fi chiar mai interesant decât administrarea sau programarea, pentru că puteți câștiga mai mulți bani în ea.

Astăzi îmi voi aminti experții care vând oracolul. Aceștia sunt specialiști speciali în vânzarea produselor Oracle. Iar Oracle Corporation și partenerii săi au produs o mulțime de produse. Lucrați (citiți-le) au destule.

De ce am decis să-i amintesc?

Motivul este simplu. Acești oameni știu cel mai bine cum să răspundă la întrebarea:

"Ce este ORACLE mai bun decât alte DBMS-uri?"
(De ce este ORACLE mai bun decât SQL Server, MySQL, Sybase?)

Dacă vă decideți să vă conectați viața cu oracolul, atunci această întrebare vă va fi cerută pe tot parcursul vieții voastre. Nu veți scăpa de el oriunde.

Ai găsit deja un răspuns convingător?

Așa este. Un manager de vânzări bun are câteva duzini de răspunsuri la această întrebare. Nu există un răspuns neechivoc (și nu poate fi).

De fiecare dată când aude această întrebare perenă, el se uită mai întâi la cel din fața lui. Se uită la cel care la întrebat. Răspunsul depinde de asta. Și dacă țineți cont de specificul lucrării sale, atunci această întrebare nu este cerută, de obicei, din simpla curiozitate, iar răspunsul este uneori costisitor.







Dacă întrebarea este adresată de inginerul șef al fabricii (cu o forță de muncă de 4000 de persoane), este puțin probabil să vrea să audă nuanțe tehnice. El va fi interesat de avantajele strategice ale utilizării sistemului pe baza oracolului, a costului de proprietate al acestui sistem, a rentabilității investiției și a altor valori de afaceri.

Dar, în același timp, este puțin probabil ca aceste metrici de afaceri să fie de interes pentru șeful departamentului de informații, care are o vârstă de programare pre-pensionară în personalul tocurilor. Un astfel de șef este probabil interesat de formarea angajaților sau de orice probleme legate de transferul de date către un nou sistem oracol.

Aceasta nu este o situație reală pentru dvs.?

Doriți să auziți răspunsul într-un mod simplu - pentru "tehnicieni"?

Și nu există nici un răspuns pentru "tehnici".

Judeca pentru tine. Dacă "techie" pune întrebarea: "De ce este Oracle mai bun decât MySQL?" și, prin urmare, nu se menționează o sarcină specifică.

  • Ori el este un laic, nu doar un specialist competent (care nu aspiră să fie unul). Deoarece sistemul de gestionare a bazelor de date, ca orice software, este conceput pentru a rezolva o serie de sarcini. Dacă nu știți exact ce sarcină aveți nevoie pentru a rezolva, atunci este inutil să alegeți un DBMS.
  • Sau este un dezamăgitor avid. El știe că întrebarea nu este corectă și că el are deja un răspuns în cap (și argumentele au fost pregătite pentru afirmația sa). Cel mai probabil, el vrea să "se joace cu tine".
  • Fie nu este nimic nou pentru bazele de date, un programator începător. Majoritatea explicațiilor tehnice nu vor fi înțelese. De fapt, el va căuta în cuvintele tale pentru a confirma răspunsul său la întrebarea: "Am ales software-ul pentru a stăpâni profesia corect?" Intuitiv, el a făcut deja o alegere, dar încă nu a dat o justificare logică - știe puțin.

Desigur, nu suntem specialiști în vânzări. Deși putem învăța ceva de la ei.

În opinia mea, va fi rezonabil să vă adaptați răspunsul obișnuit unei persoane care ne întreabă o întrebare veșnică. Faceți-le ca vânzători - la prima vedere la grefier, clarificați interesul cu întrebări de conducere și numai atunci răspundeți.

P.S. Ați găsit deja răspunsul la întrebarea orală veșnică?







Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare

Trimiteți-le prietenilor: