Vânzarea unei mașini cu defecte evidente sau ascunse este o problemă delicată și foarte delicată, deoarece identificarea oricărei disfuncționalități a procesului de negociere din motive evidente afectează costul. În cazuri deosebit de dificile, poate chiar cauza cumpărătorului să refuze cumpărarea. Lăsând la o parte aspectul moral al acestei probleme sensibile, vom încerca în acest articol să oferim câteva sfaturi utile despre cum să vindeți o mașină defectă.
O defalcare mica nu este o problema
Mai întâi de toate, să definim ceea ce poate fi atribuit unor defalcări minore, să ascundem sau să justificăm ceea ce nu este foarte dificil.
• Manșoane din cauciuc rupte și mameloane uzate. Înlocuirea acestor componente nu durează prea mult timp, ceea ce poate fi ușor explicat cumpărătorului;
• Defectele pentru toba este o problemă obișnuită, care poate fi de asemenea eliminată rapid și relativ ieftin înainte de vânzare.
• Butoanele de alimentare dezactivate sau orice probleme cu electrician - acest lucru este mai rău, dar vă puteți referi întotdeauna la o siguranță sau un releu suflat.
• Părți șasiu obosite. Este necesar să cunoaștem în prealabil costul eliminării defectelor existente, care trebuie să fie declarate în mod confidențial cumpărătorului, în timp ce subestimează prețul real la jumătate sau două.
• Defecte ale părților din plastic ale interiorului. Înainte de a vinde, puteți remedia piesele cu probleme pe adezivul siliconic sau pe banda adezivă pe două fețe. Când toate acestea cad, problema înlocuirii sau restaurării componentelor interioare nu va mai fi a ta.
• O fisură sau chipsuri pe geam. Este dificil să ascundeți un defect, din cauza căruia, cel mai probabil, va trebui să aruncați puțin prețul.
• Danturi mici pe corp. Puteți spune întotdeauna cumpărătorului despre minunatele aspirații de vid, fără vopsire și sudare.
Vânzarea unei mașini cu defecte grave nu reprezintă o problemă pentru vânzătorii care suferă de greșeli
Lista următoarelor cazuri va impune vânzătorului un maxim de elocvență și extras:
• Probleme serioase cu centrala electrică. În cazul în care capacele de ulei sau elementele unui grup de pistoane au fost uzate, lipsa uleiului în carter și funcționarea motorului pot da aceste defecte. Verificați întotdeauna nivelul uleiului înainte de a părăsi clientul.
• Eroare de transmisie. Dacă unele transmisii nu se schimbă - este imposibil să se ascundă un astfel de defect. În cazul scurgerilor de ulei, ar trebui să evitați evaluarea stării mașinii pe cariera de inspecție.
• Probleme cu starterul. Un început slab al motorului poate fi explicat de bujiile uzate uzate și de combustibilul de calitate slabă, pe care tocmai l-ați turnat ieri în stația de benzină "stânga".
• Aerul condiționat nu funcționează. Explicați această lipsă datorită lipsei agentului frigorific din circuitul aparatului de aer condiționat, care poate fi reumplut în multe stații de service. Ca o opțiune - o vânzare de iarnă, când de la grătarele de suflare în orice fel va veni aer rece.
Sfaturi suplimentare
Dacă mașina dvs. este de vânzare, are probleme grave, ascultați următoarele recomandări:
• Nu permiteți vărsarea uleiului în zona motorului, a paletei sau a cutiei de viteze. Cel mai bine este să spălați fundul înainte de a vinde, deoarece uleiul care este scurs este suflat într-o zonă adiacentă semnificativă.
• Nu spălați niciodată motorul înainte de a-l vinde. O unitate de alimentare curate curată de la o mașină uzată este un alt motiv pentru diverse suspiciuni.
• Minimizați timpul testului de presare.
• Încercați să vă concentrați pe avantajele externe ale mașinii, pe caracteristicile tehnice atractive și pe mecanismele de lucru.
• În sezonul rece, pentru a inspecta un potențial cumpărător, asigurați-vă o mașină complet încălzită.
• În orice caz, consultați defectele mai puțin semnificative care nu necesită eliminarea unor costuri semnificative.
În cele din urmă, observăm că răspunsurile la întrebarea "Cum să vinzi o mașină defectă" nu garantează vânzarea cu succes a unui vehicul grav avariat.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: